[摘要] 上周六,正佳万豪金殿对外发售。至此,广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里,两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚(下同),正佳万豪金殿的成交均价为30134元/平方米,而万菱汇 的均价为25417元/平方米。
消费心态变化是主因
其实,在2007年,喊高价卖低价的现象也比较突出。为什么在2007年、2009年均较多出现这种现象?楼盘营销负责人也好、销售人员也好,都说:“现在买家都喜欢要着数呀。”
投资客占主导的市场往往会集中出现喊高价卖低价的现象
确实如此,上周末,记者在珠江新城、天河公园板块的楼盘,看到、听到不少市民还没了解楼盘就先问销售人员:“现在有些什么折扣呀?”而在过去,往往都是有了意向之后再问优惠折扣。这说明买家的心态正在起变化,开发商的喊高价卖低价,只是顺应买家这种变化了的心态。
当然,也还有其它一些原因。上周末在东方新世界看楼的徐先生说,现在最吸引人眼球的不是产品,而是价格,目前市道好,大家都不会往低里叫价,只能往高叫。先叫高价吸引人到现场,但最后又不能真的卖5万元/平方米,最后就卖比较符合市场实际的3万元/平方米。
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