[摘要] 上周六，正佳万豪金殿对外发售。至此，广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里，两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚（下同），正佳万豪金殿的成交均价为30134元/平方米，而万菱汇 的均价为25417元/平方米。
买家要“着数”“逼迫”开发商开价5万卖3万
上周六，正佳万豪金殿对外发售。至此，广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里，两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚（下同），正佳万豪金殿的成交均价为30134元/平方米，而万菱汇 的均价为25417元/平方米。
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上周五下午5点半，东山一品的售楼部门外已有七八十名预备连夜排队购楼
当然，成交价与吹风价之间差两三万元的楼盘不多。但现在喊高价卖低价的楼盘非常多，特别在珠江新城，几乎所有楼盘都喊出高于2.5万元/平方米的价格，但在阳光家缘网上，其成交均价多数就在2万-2.2万元/平方米之间。
“现在买家中投资客比较多，他们要‘着数’的心态非常明显，”珠江新城某 楼盘的营销负责人这样告诉记者，“开发商喊高价卖低价的做法正好符合目前这些买家的心态，有利于吸引人气和促进成交。”
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喊高价卖低价之风再度盛行
尚东峰景销售现场广播里不断地提示客人“注意销控表变化”，气氛紧张
上周六，记者接到正佳万豪金殿销售人员的电话：“我们楼盘今天开始卖了，如果有空就过来看看。”当问及均价多少时，该销售人员回答：“4.5万元/平方米。”虽然这还是天价，但比起楼盘之前对外吹风的5万元/平方米，已经有所降低。不过，实际成交价也远没有4.5万元/平方米高。记者27日晚在阳光家缘上查到，该楼盘已经成交6套单位，平均成交价为30134元/平方米。当然了，在天河区，这也仅落后于博雅首府的31697元/平方米，名列榜眼。
无独有偶，同样在天河路，万菱汇 也一度放出风声说最贵的单位要卖5万元/平方米，一般单位也要卖2.8万元/平方米以上。实际成交多少？25417元/平方米。
追究起来，这种喊高价卖低价的风潮，其实源自于珠江新城。在今年的10月份，珠江新城的一些全新楼盘就高喊要卖2.5万元/平方米、2.8万元/平方米、3万元/平方米……但阳光家缘显示，绝大多数楼盘成交均价还是在2.2万元/平方米以下。
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消费心态变化是主因
其实，在2007年，喊高价卖低价的现象也比较突出。为什么在2007年、2009年均较多出现这种现象？楼盘营销负责人也好、销售人员也好，都说：“现在买家都喜欢要着数呀。”
投资客占主导的市场往往会集中出现喊高价卖低价的现象
确实如此，上周末，记者在珠江新城、天河公园板块的楼盘，看到、听到不少市民还没了解楼盘就先问销售人员：“现在有些什么折扣呀？”而在过去，往往都是有了意向之后再问优惠折扣。这说明买家的心态正在起变化，开发商的喊高价卖低价，只是顺应买家这种变化了的心态。
当然，也还有其它一些原因。上周末在东方新世界看楼的徐先生说，现在最吸引人眼球的不是产品，而是价格，目前市道好，大家都不会往低里叫价，只能往高叫。先叫高价吸引人到现场，但最后又不能真的卖5万元/平方米，最后就卖比较符合市场实际的3万元/平方米。
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升价后老城再现“漏夜”排队买房团
在2007年年底，老城区金色康苑降价发售引发市民连夜排队买房，那是遇上万科在众人纷纷升价之时率先调价，买家们自然趋之若鹜。然而时至今日，2009年楼价也像2007年那样狂涨了一年，此时商家非但没有降价反而变相升价，居然也还受到买家的抢购！
年底的很多优惠很多都是意思意思而已
上周六，越秀区水荫路和荔湾区华贵路两个楼盘公开发售，现场人气旺盛成交火爆。买家们表示，好不容易等到商家公开发售，现在不买恐怕明年更贵。
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花几百元请人“漏夜”排队
东山一品上周六公开发售，商家提前一天首度开放了市场“千呼万唤始出来的板房”。上周五，记者收到售楼部发出的信息后随即前往板房参观，此时现场已经有近百位看楼者。在获悉“明天将采取先到先得的方式发售”的通知后，不少看完板房的人立马就在售楼部门口排起队来，原来为的就是明天发售时能尽早选房。
上周五看楼的不乏从单位“偷跑”的买家。一位现居在水荫路的李小姐告诉记者：“我得马上回单位上班去了，刚才已经通过朋友找一个人帮我排队，在这里过夜给300元。我刚才还听前面那个人说要给500元呢。”李小姐说自己明天一大早会再过来。记者随机采访了几个排队者，发现确实有一半左右的人是替别人排队的。记者下午5点多离开时，现场已有七八十人在排队了，有些人还为排队者陆续送来饼干、水和书本等，一副在此过夜的“架势”。
宏发大厦的人气比上一周有所回升，宣传单很快就发完了
其实，排队买楼的现象在今年并不少见，但连夜排队的却是少见。对于先到先得的发售方式，一些意向买家也颇有怨言，但“不排队就怕买不到心水楼”，买家焦虑的心态可见一斑。
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“不买的话明年会更贵”
今年以来，老城区数个楼盘发售均受到买家追捧，尽管楼价一个比一个高。业内专家也分析，这主要与老城区的供求矛盾有关，供应量相对不足，而买家需求较大，开盘火爆就是必然现象。对于买家而言，追求资产保值、的心态促使他们积极入市。因此，对于商家的变相升价，也唯有逆来顺受。
东山一品在上周突然改为毛坯销售，但售价仍与此前发出的1.8万-2万元/平方米吹风价一样，被看楼者们指是变相升价。现场有不少人看完板房就打退堂鼓，但也有不少看楼者考虑再三后仍决定入市。在某国企工作的梁女士说：“反正老祖宗留下一笔钱，放在银行也没用，倒不如买套房，以后了留给后辈也好。何况现在到处都在说通胀、贬值的，买楼可能更可靠。”梁女士知道商家改成毛坯发售后也有反感情绪，但与家人通电话后，仍决定购套135平方米的四房单位。
现在天河维多利广场上班的郭先生，一样是抱怨“发展商不道德，坐地起价，以后还得自己装修非常麻烦”，但最终他也仍选了一套111平方米的三房单位，“现在不买，明年楼价可能更贵，老城区的楼很难降下来的”。
这是一场势均力敌的拔河
眼看就要进入全年的最后一个月了，楼市也进入了最后的冲刺阶段，从上个周末宏发大厦停车场一带的人气来看，广州楼市的这场冲刺战的开端“战况”虽不太理想，但也还不能算太差。
现场人气有所回升
前一个周末，宏发大厦一带出现了门可罗雀的冷清境况，与此相比，上周末此处的人气还算过得去。周六上午十点钟左右，虽然天上飘着零星小雨，但停车场内还有四五十人在候车，比再上周的人流量多了一倍左右，但仍比10月底或11月的平均水平要逊色一些。
人多了，现场促销人员的工作似乎也有了动力，某楼盘两个促销人员蹲在候车的小凳子旁迅速在准备派发的宣传单上写上自己的名字，因为“人气比上一周明显好一些，之前写的那些早已派完了”。
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开发商发力搞促销
进入年底，开发商的推货热情明显比上一周积极。半个月前，广州北部远郊某楼盘举行过一次温泉节活动，收获了不错的人气，这周他们又再接再厉，再次搞活动和赠送免费午餐，在宏发车场同样为该楼盘带来了不错的回头率。
同样是再次发力，几个月前人气不错的西部某知名楼盘此次却显得有点寂寥。这个楼盘在11月29日推出一批新单位，当天购买还有额外9.9折，虽然该楼盘的人流量明显比上周多一些，但与前几次推新货相比，人气却要少了许多。促销人员举着“11月29日荣耀开盘”的牌子，背景却只有小猫三两只，这与往日需轮候方能上车的情景形成了鲜明的对比。
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冷暖背后有原因
同场竞技的楼盘，一冷一热的背后其实是有原因的。一位看楼者原本是冲着西部某楼盘去的，但拿了宣传单后却走上了北部某楼盘，他的说法或许有一定的代表性。“这个楼盘（指北部某楼盘）七十多万就有一栋别墅了，那个别墅（指西部某楼盘）的楼价起价都超过了1万元/平方米，前几个月它才卖7000多元/平方米起！”
某业内人士的说法可能更能说明情况：“楼价高了，观望的买家自然也就会多起来。这部分人不是不想买，只是需要一个行动的理由。现在的市场就如同一场势均力敌的拔河比赛，开发商多出几分力———楼价优惠一点、活动多搞一点，买家可能会容易受落。”
推货小高潮“恐慌性”买家频现
11月最后一个周末，一些蓄客已久的楼盘突然掀起了一股推货“小高潮”，为了吸引客人，更有楼盘将“亮灯”的时间选在晚上8点。与此相对应的，既有上周突然传来的迪拜债务危机消息，又有中央政治局会议明确政策保持不变，坏消息好消息交错在一起，广州买楼客作何反应？
记者上周末分别在荔湾区的万科金域华府、海珠区的尚东峰景踩盘，竟在这两个地方都接连碰到“恐慌性购买”的买家，有人恐慌区域缺货，“不买就没有了”；有人受到上周股市暴跌的惊吓，赶紧“买房抗通账”。但有一点是相同的，那就是在这个强势的卖方市场，不管是正面消息还是负面消息，总能“转化”成对卖家有利的结果。虽然9月、10月广州连续两个月楼价涨幅居，但买家们似乎并不“恐高”，他们恐慌的是别的东西。
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晚上不休息也要先看楼
11月27日，在荔湾广场对面的万科全新楼盘金域华府选晚上“亮灯”，展示其首次在广州推出住宅楼的“钻石体外立面”设计。晚上9点多，记者来到该盘，前来看楼的人群仍然络绎不绝。发展商请来了美女模特、小提琴演奏师造势。客人们似乎对此并不热心，而是直奔三楼的销售中心询问价格等情况。
该盘处在老城旺地，占地不大，但作为老城新盘又要搞出新意思，特意请来了善于利用空间的香港设计师，在非常有限的空间里，硬是做出了立体三叠式园林，8米跌水瀑布以及8米高的挑空大堂……营造成一种类似香港高档盘的豪华感。在审美取向上与香港人接近的老广州，显然对此比较受落。
记者所见，很多客人都是携家带眷前来看楼的老城居民。一位住在附近的看楼客表示，本来周末晚上要休息的，但这一带已经很久没新盘，所以赶紧过来看看，“以后可能这一带就没新盘卖了”。万科是外来品牌，作为老广州，能不能接受该盘可能达1.7万元/平方米以上的价格？有看楼客称，其实对万科已经听得比较多了，前两年万科在附近有金色荔苑、金色康苑两个楼盘，金色荔苑2007年才卖1.3万/平方米，现在二手价都到1.6万/平方米了，后悔当时没有买，现在看等是等不来降价了，因此决定下订，早买早好。
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“还是买房子比较安全”
11月29日，位于海珠区南洲北路的尚东峰景推出三期单位，一大早，买楼客将整个售楼中心挤得满满当当。保安在大门口严格控制进场人数，连记者想要进入也被挡在门外。进入大厅，只见两块销控表前面都挤满了人，现场广播不断播出“恭贺××单位成交”的消息，并一再提示准业主们“注意销控表的变化”，制造出一种十分紧张的氛围。据一位销售人员称，两三天前就有买家前来“备课”，当天样板间也临时关闭，不到三，所推的100多套单位就已售出八成。
尚东峰景此次推出的南向单位，把92平方米做成三房两厅，有一定特色。北向的单位，相隔一条涌就是万亩果园。价格由6月份的1.1万/平方米，涨到了1.4万/平方米。一位正在交订金的看楼客告诉记者，上周四、周五两天，股市大跌，他买的股票一周跌16%，不想再玩股票了，想来想去，还是觉得买房子踏实。他说：“把钱投进来买房不可能一周跌10%，甚至一年都不会跌10%，相反，可能还会上涨。”
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好失望，年底优惠成泡影
“好失望”，几位看楼客对记者坦言，最近看楼体会就是倍受打击。年底没有优惠或者是优惠少得可怜，让想要着数的购房者失望而返。记者踩盘时见到，一些声称有优惠的楼盘更是先提高售价而后再打折，只不过是在数字上玩游戏。看来，年底商家促销的诚意着实要打上一个大问号。
年底优惠
发展商抠门
在年底“卖大包”的开发商其实为数不多，大部分集中在新盘新货上，而在售楼盘的促销则力度不大。某大集团开发商对记者坦言，促销力度的大小肯定要视企业的存货量与销售任务而定，该企业目前严重缺货，只有一个楼盘有比较多的货量，所以年底就不准备出优惠措施了。“慢慢卖啦，先前几个楼盘由于卖得太快，被老板骂得像猪头一样了”。
而促销力度较大的恒大、富力等大集团则是由于货量较为充沛，以富力为例，目前几个楼盘均推出“送十年管理费”优惠，而清尾货的富力城与富力桃园，大力度的促销效果就十分明显，商家可以速战速决。记者在周末踩盘时发现，对优惠幅度较大的楼盘来说，购房者的反应非常热烈，这说明是跟了一段时间的客户了。
不过总体而言，购房者反映，比起往年，今年年底发展商要抠门许多。的确，记者踩盘发现，目前大部分楼盘的优惠都是九几折，只能算是意思意思而已。
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数字游戏
优惠挂羊头卖狗肉
记者发现，月初至今，又有楼盘变相升价了。白云区有楼盘升价600-800元/平方米，但他们现时却推出了旧业主送管理费等优惠，但把折扣一算下来，则与升价前差不了多少。
记者又看到了某热门楼盘张贴的一口价单位，计算一下，单价也与一个月前差不了多少，真不知道如此优惠从何而来。一位在市场内跟踪了一段时间的购房者对记者说，看来“不升价就是的优惠”了，期待在年底购房的买家看来要抱憾而归了。
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