[摘要] 近期广州楼市成交火爆，楼价“涨声”再起，对此，业界观点不一，有业内人士指出：最近楼市的涨价，很大程度上是一种营销手段的改变，另外由于宏观经济形势判断各异影响，市场上楼价调整“心理战”加剧。所有这一切，对于观望人群简直就是一种煎熬，那么，此轮“小阳春”是真是假呢？后市将是如何？观望着是否该出手了呢？
韩世同：对这个面就会带来很大的影响。
黎文江：这就是开发商的智商高。
韩世同：有高的时候，也有愚蠢的时候。
主持人：我们很关注刚性需求这部分人的需要，购房券对他们起到什么作用？
邓浩志：要看是给购房券的主体是谁？
黎文江：额外的一个点，老板给的。
邓浩志：售楼部的折扣。
韩世同：网站就有一个很大的宣传。
主持人：我的想法可能对开发商来说营销上多了一个点，对于消费者来说就不一样了。
邓浩志：我认为影响不大，因为折扣本来就是不大，在售楼部可能就能讲到这个折扣。
韩世同：要有关系才能谈到折扣的。
邓浩志：我在售楼部做了很长时间，发现不是有关系就能打到的价的，你找我老板买的肯定就是最贵的。
韩世同：有一些确实想买了，已经下定决心了，所有优惠拿完了，用他们的还有效，对这些人还是有促进作用的。
朱欣苑：你们有没有促进成就有提点的？
主持人：任何好处都没有，比如说这一张券是一万，我们还要付出一万的广告，是免费的。
韩世同：他们一方面为网民，一方面也是为广告商提供增值服务。
主持人：对。
朱欣苑：这个就要看开发商怎么执行了。
主持人：最后一个问题，说到广州的楼市，接下来的动力会在哪里？
韩世同：国土房管局今年希望推地的手段来推动楼市，我认为这个就要看开发商，现在已经可以进入一个新的开发周期了，现在是开发商播种的阶段，这个时候不去开发，比如说万科现在买的地按照现在的行情建出来，利润是蛮高的。中心城区政府又在说不要加大密度，中心城区又最缺，开发商最感兴趣，开发利润空间比较大，就要看地拍多少钱。可能开发了之后只有10%的毛利，还敢做吗？如果说像江湾桥南都卖的7000元/平方米，假定楼价在11000元/平方米，利润就有点危险了。
韩世同：我认为要取决于再次推地价格的走势，地价肯定会影响到房价。拍花都的地人家已经没有兴趣了，中心城区现在看不到能够卖多少。同地段的富力金溪当初拿的地价是2000元/平方米左右，大约是2005年底，比万科迟了大概一年多的时候拿的江湾的就便宜了5000元，光那个就够了，同等产品我认为那个地段差不多。我认为两个地段是有相类似的地方，本身地价成本就差这么多。大家也不会因为你的地拿贵了，我就多付房钱。
韩世同：这个动力在于政府能否推出一些有效推动市场，投资要是减少是很危险的事情，开发商按照以前的地价、资金状况是在压缩的。现在能否进入新一轮正常的开发，不要大起大落的。现在不是没有利润空间，现在政府是正常的推一些地，在按照现在的价值有合理的利润回报的情况下，你卖11000元/平方米—12000元/平方米的地段，如果房价不超过一半的话，还是有人愿意去扛的。如果超过一半，在12000元/平方米的价位水平，将来就很难预测了。因为12000元/平方米不是定死在那里，定死在那里还不怕，万一有波动就很难了。地价一定程度上会影响到地价的，房价一定程度上也会影响到地价的。
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