[摘要] 近期广州楼市成交火爆，楼价“涨声”再起，对此，业界观点不一，有业内人士指出：最近楼市的涨价，很大程度上是一种营销手段的改变，另外由于宏观经济形势判断各异影响，市场上楼价调整“心理战”加剧。所有这一切，对于观望人群简直就是一种煎熬，那么，此轮“小阳春”是真是假呢？后市将是如何？观望着是否该出手了呢？
黎文江：为什么现在涨价，我跟你们说六方面的原因：
黎文江：一、日光盘，说三个就卖光了，是不是价钱太低了，价格要定得高一点，所以一般都卖八九成，不要全卖光，卖光肯定是说你价格低了，你看到日光盘肯定会涨价的。
黎文江：二、有一些带装修约提高了，升级换代这种性价比提高了，价格提升也是可以谅解的。
黎文江：三、故弄玄虚，买涨不买跌的心态，刚才也说了。
黎文江：四、拖延。买光的话，都要倒闭了。
黎文江：五、回暖之后，就往回调，人家也没有涨价，没有回到原来的价位，降了30%，回了20%，还是降了10%。
黎文江：六、跟风上涨。
黎文江：我总结起码有这六点心态，不是说成交量一回升马上就涨的，有很多策略上、营销上的手法以及很多原因造成它必须要这么做。总的来说，现在涨价，某一段时间还是会往下降的，价格是一个手段，不是目的的，目的就是成交量，多一点回笼。价格可以是一种手段，不是目的。张总说看价格，我认为还是看成交量。
主持人：还是要看成交量，价格只是表现出来该怎么来影响成交量的问题。
黎文江：作为一种营销手段。
韩世同：讲到价量的关系，我一直都有关注。价量的关系在一定时期会变化的，目前的状况下我是认为价格跟量的关系，如果量的升，价格就会减。在一定时期会出现这种关系。尤其是在刚性需求以自住买家为主导的市场上，受到购买能力的局限，不是说有大量的投资性，投资性的需求对房价不是很敏感，对市场前景很敏感。在这种环境下，如果要是现在房地产市场如果进入了下行周期的话，存在这种规律，可能在短期内就出现大的反转、逆转是比较难的。上升了四年多，下来回落了一点，我认为度过了从上往下的转折期，搞不好就会死，但是现在因为政策的问题，没有死。现在放宽政策，不让他们死。土地出让金也延缓交，如果收得死死的，恐怕就不行了。在这种情况下，量的支撑是很重要的。如果在陷入成交萎缩的困境，市场恐怕要再次经历一个折腾。
韩世同：按照原来的态势发展，很快就会进入平稳的阶段，这个阶段就是下行周期稳定发展阶段，类似于98年—2003年，这么多年整体房价才变化了20—30。那个阶段比较少投资客，除非专职的。他们不妨碍开发商开发，消费者购房。恒大、富力当时都是小开发商，都是在这个时间成长起来的。现在你再入这个市，按照现行的价格是可以操作的，现在地价跟房价的关系跟原来高价的地是不可以的，现在去买的地来开发是可以延续的。
韩世同：开发商的天性就是要赚钱的，而且要利益化的，没有办法，就必然要折腾了，非折腾不可了，非要折腾不可，就晚一点再进入稳定发展阶段。我愿意看到的是一个阶梯型下降的开发，也可以是下降的。开发商这几年给市场搞坏了，其实降也可以盖楼。如果周转得好一样可以转大钱的，开发商现在要开发一些商品对路的，去做一些普通的小户型，不要把小户型都做成宾馆一样，当然就贵了。高或者单价高，我能让你总价地，10000元/平方米买50平方米—60平方米，都可以的。
韩世同：不知道谁在博客上写到，碰到经济困难的时候，香港的开发商就会要求把房子高的建矮一些，大的建小一点，因为高的建矮成本就降低了，大的建小了消费者就可以承受的了。回过头来看，我还是认为顺应市场的开发商是精美的。万科在珠三角是没有什么压力的，压力比较多是在北方市场。南方市场调整得比较快。
主持人：今年在压力上相对来说是比较小的？
韩世同：小很多，他们融资渠道比全民营的要小很多，说要发债券，很少说民营的开发商已经申请到债券。
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