[摘要] 近期广州楼市成交火爆，楼价“涨声”再起，对此，业界观点不一，有业内人士指出：最近楼市的涨价，很大程度上是一种营销手段的改变，另外由于宏观经济形势判断各异影响，市场上楼价调整“心理战”加剧。所有这一切，对于观望人群简直就是一种煎熬，那么，此轮“小阳春”是真是假呢？后市将是如何？观望着是否该出手了呢？
邓浩志：我在售楼部对客户或者销售人员聊天的时候，股市对“小阳春”是起到启动的作用，今年春节股市回暖让很多买家解套了，一手也好、二手都好，很多销售人员都有反映这个问题。
邓浩志：多少股市能持续多久呢？3月份又说两会的题材，4月份有什么题材，如果在这个幅度稳定下来，对楼市是一个支撑的作用。如果说信贷资金又不在股市里面混，股市支撑不下去，对楼市会有一定的影响。
邓浩志：另外，中国的楼价是否能支撑住，有一个不确定的因素就人民币会增值，最近美国大量的买了国债，美金有贬值的可能。这是一个不确定的因素。
主持人：张总跟朱欣苑有什么要补充的吗？
张维伦：我认为这个问题没有那么复杂，房子买不起就是问题的核心。讲太多的金融风暴、开发商自己的想法，最终都是一个交易。始终最关心的还是价格，现在房地产所有的问题就是价格，到底老百姓能否承受得起。大家可以做一个调查，这么多的量，可以做一个抽样，就问一个问题，认为买的便宜货还是贵货，就是说你认为买了是否划算。我估计结果90%会说贵了，为什么要买呢？我要结婚。这跟什么概念一样呢？我要交钱，我绑架交钱和我主动给钱感觉是不一样的。我从消费者的角度，我认为价格比较重要。你让我去买中环广场，也卖得很好，我看了2—3次，我公司就在那旁边，我就是下不了决心，认为太贵了。现在的价钱，当然大家的角度不同，开发商、业内的人希望价格上去。我始终认为哪一天价钱真的和市场适销对路，就是真正所谓的“小阳春”变成“大阳春”。
邓浩志：价格和购买力必须是匹配的。
魏敏：中国人的收入跟房价是匹配不了，为什么出现这个问题呢？结婚买房可能会动用了好几辈人的积蓄，业主的收入可能跟房价差得很远，加上父母的公积金和积蓄。
张维伦：消费力要匹配，最终拿得出这个钱，而且是心甘情愿拿这个钱买房就行了，至少目前这个市场，我感觉还没有到底。
主持人：确实有一些是动用了两三辈都买不起的。
魏敏：前几代的人可能是单位分的房。
主持人：这几年还算是比较多的，主流消费群体。
韩世同：大家把这个收了以后，下面还能否涨起来呢？几代人又要等很久了。
主持人：目前在广州本地人购房多还是外地人多？
邓浩志：本地多。为什么楼价这么高还是这么多人买呢？虽然总体的购房力和价格不太匹配，但是还是有一些老本没吃的。
主持人：刚才张总提到价格和结婚的问题，刚才已经提过了一个，房天下最近推一个购房券的问题，在主题背景下也提到了，最近涨价有些人说是营销手法，宏观经济是这种情况，市场上又出现一种情况，接下来会进入心理战的阶段。我看这几天出了二手房的报道，上周看房的人降了3成，很多人都说不看了
邓浩志：一好一坏，好的就是可以磨磨蹭蹭的促进成交。有一些在外围观望的，没仔细看房的，一些不太实的客户，对他们是一个逆反心理，现在还是不看了，买涨不买跌是在牛市或者熊市，牛市就越升越买，熊市就越跌越不买，现在我认为是跌会买，涨不会买。
主持人：不管是政府还是开发商，房天下最近也老提购房券的问题，各位能否说一下各自的看法？
韩世同：如果开发商发出来的跟团购、特别折扣没有什么两样的，只不过换了个说法，是一个促销手段。跟政府发放购房券是不一样的。
黎文江：政府能发多少，一两百元。
韩世同：政府发放给经济适用房的购房券的，不买经济适用房了，给你购房券到市场买房子，相当于经济适用房。但是现在的不是一样的，只是一个特殊的折扣，是一个营销手段。间接给消费者带一点实惠。
韩世同：在滞销的情况下，开发商有这种手段也可以的，去年有各种各样的手法，比如说一二手联动，如果还存在差，可能一二手联动又会出来了。我认为看不太准，因为现在很多连带的因素，尤其是最近的拆迁房大的补偿，我是认为这个是很异常的变化，而且这种变化会引起很大的影响。虽然并不是提价主体，但是会容易形成一种标杆性的东西。这种东西我不认为好的影响好，但是应该把河涌改造，给市场搬迁，是不是要一下子补偿这么多。这种变化很难预料，未来的市场怎么样，但是很快会进入成交急剧萎缩的局面。
黎文江：拆迁返价的问题，广州到武汉，广武铁路就是不搬，5号线也是，也有不搬的，地铁要绕着走，如果东豪涌也不搬的话，大家就不会返价了，这是舆论的宣传问题，为什么不考虑用13000元/平方米能够权衡利弊。他们就用这个作为13000元/平方米的返价，如果不搬的话，舆论又会怎么样，是不是让东豪涌绕着走呢？事情有利弊权衡的问题。有些人利用这个做文章，影响了其它人。
韩世同：实际上也是越秀区政府大做文章。
黎文江：我认为是媒体做文章，加起来是18000元/平方米的，其它的是奖励的，奖励只是供期提前了。
韩世同：政府不当成是舆论就不会这样的。
黎文江：政府不说话的，都是媒体去说的。哪有政府大张旗鼓的这样说的，媒体不去找政府，哪有政府去找的媒体。
主持人：政府要去主导媒体。
魏敏：政府现在不缺钱。
韩世同：政府的钱还不是规划的。
黎文江：大家都是要治理河涌，政府就要治理河涌的了，治理河涌就要这么干了，亚运会之前搞不了这个河涌，那怎么办？
韩世同：他们自己去给自己麻烦，现在完全是有可能起到标识的作用。
黎文江：我们就不要说它是标识，只是一个特例，赶工程需要。
韩世同：客观上开发商就说拆迁都要这么多钱了，我的房价能不涨吗？很简单的。
黎文江：如果不是东豪涌，一辈子都会在那里的。
韩世同：广州市有几个楼面低价到了18000元/平方米的，出来一个所有的都会拉升的。
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