[摘要] 还有一个月，就是一年一度的“五一”大战。2月底以来，众楼盘的“杀跌式回暖”让不少开发商都不得不直面一个现实：今年若再等到5月份才“开打”，那可就傻了。从记者在各区的巡盘情况来看，刚性需求仍然强劲，看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。8.5折优惠利率重回市场，并没有成为开发商松一口气的理由，更不是涨价的理由。
3月抢跑：抢客，抢时间，必须的
还有一个月，就是一年一度的“五一”大战。2月底以来，众楼盘的“杀跌式回暖”让不少开发商都不得不直面一个现实：今年若再等到5月份才“开打”，那可就傻了。
清明节一般都不是卖楼的好时机，上周末，楼盘抢闸推货现象明显。据不完全统计，广州至少有8个楼盘上周末推新盘或新组团，而一些工程进度赶不上的，也抓紧时间以各种名义搞活动，抢先混个脸熟。
从记者在各区的巡盘情况来看，刚性需求仍然强劲，看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。8.5折优惠利率重回市场，并没有成为开发商松一口气的理由，更不是涨价的理由。广州楼市时下5万多套的整体库存量仍处于历史高位，天平在向买家倾斜，楼市的议价空间加大了。
商家：趁回暖热度尚存，赶紧出招
记者上周在番禺、南沙等区域巡盘发现，最明显的就是一个字———“抢”。无论是全新盘还是在售盘，都在这个节点，在降价刺激成交的回暖中“被”紧迫。大众化的洋房产品，抢客人、拼价格硝烟正浓；而对于不能直接拿价格开刀的高端盘，则将重点放在了“抢时间”上，能提前就提前，能抢到多少时间就抢多少时间，趁回暖热度尚存，赶紧出招，抢一把再说。
南沙全新楼盘抢时间亮相，建筑总规划师、园林公司老板等均到现场讲解
来参观就有优惠
本月24日，位于南沙金洲地铁站附近的新盘创鸿南沙一品，尽管还没有封顶，没有拿预售证，但已争分夺秒地抢先开放销售中心，并在旁边先弄出几套情景样板房。问及定价，销售人员回答：“价格未定，折扣方式未定，还有不少未确定的东西。”这么多“未定”，却并未压抑楼盘“先露脸”的冲动，所有销售人员连夜急CALL客人前往参观，“只要客人来访，就可以拿到雨伞等礼品，提前登记购房有额外优惠”，一位销售人员称，楼盘预计4月底开盘，但上面要求“不能再等”，头天晚上工程人员还在加班加点，把情景式样板房给赶造出来。
发家于揭阳的创鸿集团，南沙的这个“处女作”定位为“南沙端的住宅盘”，但尚未面市便碰上了南沙楼价纷纷跳水的残酷现实。据称，该地块在去年南沙楼市“入冬”时，曾一度延缓开发，但到了今年3月份，各盘突然“抢跑”，创鸿也坐不住了，推货态度逆转，开放时间整整提前了一个多月，总经理等亲自到售楼部“听取客人的意见”，并让建筑总规划师和园林公司老板也到现场给客人讲解项目，“纸上谈兵也行”。
狂送数十万礼品
不知道是来自市场方面的压力，还是来自母公司招商局集团的指令，番禺华南板块的招商金山谷最近提速推货。继前一个月洋房清货后，现在又进入了贵价别墅和 产品“与时间赛跑”的状态。本月25日，以“时尚之夜”的名义，把招商银行等“兄弟”单位请到别墅区，并拉来法拉利、颐和高尔夫球会等高端供应商，无论是看楼客还是旧业主，只要到场就送礼、抽奖，狂送价值数十万的礼品。据称，当天计划邀请150人，结果到场200多人。
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