[摘要] 还有一个月，就是一年一度的“五一”大战。2月底以来，众楼盘的“杀跌式回暖”让不少开发商都不得不直面一个现实：今年若再等到5月份才“开打”，那可就傻了。从记者在各区的巡盘情况来看，刚性需求仍然强劲，看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。8.5折优惠利率重回市场，并没有成为开发商松一口气的理由，更不是涨价的理由。
3月抢跑：抢客，抢时间，必须的
还有一个月，就是一年一度的“五一”大战。2月底以来，众楼盘的“杀跌式回暖”让不少开发商都不得不直面一个现实：今年若再等到5月份才“开打”，那可就傻了。
清明节一般都不是卖楼的好时机，上周末，楼盘抢闸推货现象明显。据不完全统计，广州至少有8个楼盘上周末推新盘或新组团，而一些工程进度赶不上的，也抓紧时间以各种名义搞活动，抢先混个脸熟。
从记者在各区的巡盘情况来看，刚性需求仍然强劲，看楼客对降价楼盘的入市意愿很强。8.5折优惠利率重回市场，并没有成为开发商松一口气的理由，更不是涨价的理由。广州楼市时下5万多套的整体库存量仍处于历史高位，天平在向买家倾斜，楼市的议价空间加大了。
商家：趁回暖热度尚存，赶紧出招
记者上周在番禺、南沙等区域巡盘发现，最明显的就是一个字———“抢”。无论是全新盘还是在售盘，都在这个节点，在降价刺激成交的回暖中“被”紧迫。大众化的洋房产品，抢客人、拼价格硝烟正浓；而对于不能直接拿价格开刀的高端盘，则将重点放在了“抢时间”上，能提前就提前，能抢到多少时间就抢多少时间，趁回暖热度尚存，赶紧出招，抢一把再说。
南沙全新楼盘抢时间亮相，建筑总规划师、园林公司老板等均到现场讲解
来参观就有优惠
本月24日，位于南沙金洲地铁站附近的新盘创鸿南沙一品，尽管还没有封顶，没有拿预售证，但已争分夺秒地抢先开放销售中心，并在旁边先弄出几套情景样板房。问及定价，销售人员回答：“价格未定，折扣方式未定，还有不少未确定的东西。”这么多“未定”，却并未压抑楼盘“先露脸”的冲动，所有销售人员连夜急CALL客人前往参观，“只要客人来访，就可以拿到雨伞等礼品，提前登记购房有额外优惠”，一位销售人员称，楼盘预计4月底开盘，但上面要求“不能再等”，头天晚上工程人员还在加班加点，把情景式样板房给赶造出来。
发家于揭阳的创鸿集团，南沙的这个“处女作”定位为“南沙端的住宅盘”，但尚未面市便碰上了南沙楼价纷纷跳水的残酷现实。据称，该地块在去年南沙楼市“入冬”时，曾一度延缓开发，但到了今年3月份，各盘突然“抢跑”，创鸿也坐不住了，推货态度逆转，开放时间整整提前了一个多月，总经理等亲自到售楼部“听取客人的意见”，并让建筑总规划师和园林公司老板也到现场给客人讲解项目，“纸上谈兵也行”。
狂送数十万礼品
不知道是来自市场方面的压力，还是来自母公司招商局集团的指令，番禺华南板块的招商金山谷最近提速推货。继前一个月洋房清货后，现在又进入了贵价别墅和 产品“与时间赛跑”的状态。本月25日，以“时尚之夜”的名义，把招商银行等“兄弟”单位请到别墅区，并拉来法拉利、颐和高尔夫球会等高端供应商，无论是看楼客还是旧业主，只要到场就送礼、抽奖，狂送价值数十万的礼品。据称，当天计划邀请150人，结果到场200多人。
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买家：从想要优惠到想要“心水房”
价格降、利率优惠……刚性需求买家的购买意愿确实在增加。部分热门楼盘，“抢房子”的人多了，不仅开发商计划内的优惠取消了，有买家甚至担心能否买到“心水房”。
现在带着小孩全家一起看房的市民比较多
买家“要着数”心态减弱
一年前，结婚多年的李先生为孩子的缘故，就筹划着要换一套大一点的房子。今年年初，李先生看到从化的房子确实比去年便宜了不少，就下了买房的决心。
近期，从化的珠光御景山水花园开始收取诚意金，虽然还不知道最终定价多少，但李先生还是下了诚意金，并通过各种关系“想要多一点点折扣”。
出乎李先生意料的是，像他一样交诚意金的人非常多。楼盘该期所推货量不多，当中还有部分团购买家，李先生的诚意金号码排在200多号，他开始担心自己买不到“心水单位”。多次通过朋友和开发商联系，目的从之前的“想要优惠”变成“想买到自己看中的房子”。但开发商方面称，想要买房的人实在太多，原计划有一些内部员工价，最终也被取消，李先生号码排得较后，批单位就想买到心水单位有难度。果然，最后李先生在加推的单位中才买到自己的“心水房”。
准购房者看房热情高涨
李先生的遭遇，在目前广州楼市中并不罕见。有增城的开发商说，一些定价低的楼盘，现在买家“抢”的势头很明显。
对于现在的市场状况，在不少业内人士看来是“必然”的，因为市民看房热情高涨。确实如此，自3月份以来，记者感觉到外围区域看房的市民一直在增加，周末看楼车的上座率很高。派发楼盘资料的工作人员说，现在派发资料比2月份容易多了，以前给别人也不要，现在有不少人主动上来拿。
上周末下午，记者在看楼车集中的宏发大厦看到，花都自由城工作人员的登记本上，前面登记的市民已有8个；增城的锦绣新天地，登记的市民也有6个。不要以为6个、8个很少，一个楼盘往往有七八个这样的工作人员，加起来就有几十个了。
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房贷开闸，小心养鱼
银监会要求：在信贷实行总量管理的前提下，各家银行对个人居民首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证。目前，广州首次房贷优惠纷纷祭出，对首次购房者的房贷闸门渐渐放松，记者在各楼盘现场看到，尽管市场对此并没有立竿见影的反应，但节后的回暖氛围得以延续。优惠加码、房贷放松两者相结合，显示出楼市“小心养鱼”的局面，夹缝中的生机有望到来。
房贷放松对刚需买家的促动较大，发展商小心抢夺刚需市场
缓慢回暖得以延续
上周末，记者在新开放样板房的海珠区大盘罗马家园看到，虽然是天开放样板房，但到访的买家络绎不绝。售楼部经理介绍，由于该期的产品以小户型为主，正好适合刚需买家的需求，因此可以敏感地感受到市场的变化：节后市场缓慢回暖，在房贷放松消息成为现实后，回暖氛围得以成功延续。
“房贷松动对买家的影响非常明显”，一位业内人士给记者算了一笔账，“假如一个家庭购买首套房，今年按8.5折利率贷款，比去年按1.1倍利率贷款的家庭少付了26%的利息，相当于房价下跌近两成”，由于利率下调，叠加楼价优惠，当前首次置业者可比去年享受三成以上的优惠，“这是每个买家都能算出来的，现在买房着数明显多了许多”。
预期谨慎保护市场
“虽然市场正逐渐回暖，但目前的成交量只能说是阶段性回暖，开发商的预期仍不太乐观，会小心谨慎定价，保护好当前的市场”，某品牌发展商高层告诉记者。在采访中，记者发现，理性、“小心养鱼”是当前发展商的主流态度。
“现在投资者还是有的，但不是主流，限购限制住了大部分购房者，刚需买家又大家都来抢”，白云区某楼盘开发商感叹，“虽然我们的货量只有一两百套，消化压力不算太大，但由于市场蛋糕少了，卖楼难度也高了。比如说全市有三四万套的购买力，我们既要和老城区、天河区的楼盘抢客，还要和拥有大批存货的花都区抢客，所以一两百套也是难卖的”。
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