[摘要] 刚刚结束的中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。这一个政策定调，让不少商家对后市的预期更难言乐观。为规避未知的风险，商家们纷纷选择行动，在最后一个月份里，各区新盘如雨后春笋争先亮相。
刚刚结束的中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。这一个政策定调，让不少商家对后市的预期更难言乐观。为规避未知的风险，商家们纷纷选择行动，在最后一个月份里，各区新盘如雨后春笋争先亮相。据本刊记者初步掌握的信息来看，年底前广州将会有9大全新项目正式推出市场，与其他新组团一起，形成今年的最后一波推货高峰。有操盘手表示，楼市后市是个未知数，只有先开抢明年粮了。
赶工抢在年底推售
尽管不少商家今年内的收成都还不错，甚至有的早已完成了任务，但都希望最后这个月里能再多收三五斗。金沙洲某大型楼盘的操盘手对记者说：“明年的楼市恐怕会更淡一些，我们只有先抢明年的粮了，能抢多少是多少。”即使是“皇帝女不愁嫁”的老城区楼盘，有营销总监也对记者表示了忧虑：“调控要继续，信贷政策也难说，明年情况谁也说不清楚，我们还是决定赶紧出货。”
本刊记者近期走访多个即将发售的新盘了解到，由于都想赶在年底前发售，楼盘不少都在赶工。荔湾芳村片区的保利公园九里，楼宇只建设至10层左右，现已开始接受优惠登记，并在临时售楼部处开设了临时样板房供看楼者参观，“你只要看装修标准就行了，尺寸会和真的有些出入”。“邻居”中铁荔湾国际城的样板房也在赶工，销售人员说：“预计下周就开放了，收筹时间预计为一个星期，刚好到月底就开卖。”越秀区的东方文德广场、海珠区的力迅时光里、番禺区的时代外滩等新盘，都或在赶做样板房、或在赶建园林。
刚需成为必争市场
调控至今，在多个大城市成交低迷的当下，广州楼市每月将近50万平方米的成交量还算可以，合富辉煌首席市场分析师黎文江认为。如今的市场中谁还会买房？一是刚性需求，一是较少受政策影响的高端换房需求。年底的这一轮营销争夺战，瞄准的正是刚性需求市场。
统计发现，即将发售的9个新盘中，有7个楼盘的产品都以70多-120平方米的两房及三房单位为主，总货量粗略估算有近3000套，力迅地产营销副总监李洁表示：“我们的产品基本面向刚性需求，这才是市场的主流。”在保利公园九里，销售人员指着其交楼标准对记者说：“针对刚性需求的产品，2500元/平方米的装修标准已经足够了。”记者在市场中发现，这批产品的设计都以实用为主，不少产品都带有入户花园及可变空间设计，整体性能较好。有操盘手表示，市场变幻的时刻，要想抓住购买力，没有过硬的产品就等于一个武士没有了有力的武器。
定价要看登记情况
计划在本月底发售的新盘，目前大多数都已处以诚意登记阶段，通过实名制的诚意登记，商家可以摸一摸买家的底。这个阶段，不少楼盘报出了“吹风价”以作试探，看楼者却不以为然。有看楼者对记者说：“调控之下，很多商家年底要冲业绩，开盘价应该会比较合理的。现在的放风价都是乱说的，不信你看看。”看楼者这种冷静的底气，与商家的营销态度很契合，“根据到时的登记情况再看吧，我们不到最后一天，都无法知道价格的。如果硬要我们报价，我们只能告诉你，现在旁边的二手楼的价格是多少。”有楼盘营销人士表示。文/记者 陈玉霞
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