[摘要] 编者按：目前的楼市，成交不是一件容易的事情。买卖双方都处于强烈的观望状态，但是，有些购房者是必须要买房的，或者早已看中了某个片区，或是为结婚、或是为小孩上学、或为父母买房，因此买房是必须的。
编者按：目前的楼市，成交不是一件容易的事情。买卖双方都处于强烈的观望状态，但是，有些购房者是必须要买房的，或者早已看中了某个片区，或是为结婚、或是为小孩上学、或为父母买房，因此买房是必须的。
晨报记者殷立勤 摄（本版资料图片）
于是，市场上众多的卖房吆喝也成了道道风景。其中有置业顾问、营销推广员以及中介销售员穿插其间，很多房屋销售者在房地产这个行当中经历了许多的曲折和变数。本期楼经将和读者一起分享他们的卖房经。
“环球小姐”卖商铺不光靠脸蛋
让精明温州客掏钱
参加过2007环球小姐评选并获得赛区表现奖的汤华颖大学毕业后并未踏入娱乐圈，而是选择了房地产行业。去年她还以很高的人气，被搜房网网友评选为申城地产达人秀亚军。
作为入行才两年的新人，汤华颖如今已是上海丰悦投资管理有限公司的策划经理。与直面客户的地产销售相比，项目策划包装的好坏，往往是左右销售业绩的“胜负手”。在这个竞争激烈的行当，漂亮和多才多艺会获得不少加分，但主要还是靠业务能力。目前，汤华颖手头上主推的是大型综合体项目的底层街区型商铺。
通过开地产博客，汤华颖在网上结交了不少好友，有做项目策划的同行、有从事销售的“一线干将”、还有不少网友“粉丝”。在她看来，这也是其迅速成长的重要途径。“一开始到上海，很多地方都不熟悉，而博客就是一个很好的补课班，哪个楼盘最近成交最火，哪个区域出现集中降价，原因是什么，都会从博客上七嘴八舌的讨论中得到答案。”汤华颖觉得，关注房地产行当的网友也不妨抽时间到专业博客和论坛上多做功课，会得到意外的收获。
间隔不长的两次房展会，汤华颖明显感觉到了不同地区人群在置业选择上的巨大差异。“在‘上海之春’房展会上，我们介绍项目区域位置时主要以古猗园为参照，一下子拉近了与本地居民之间的距离；而在温州房博会上，当地投资客对古猗园的历史知之甚少，但对‘上海西大门’、‘南翔CBD’等未来区域规划却非常感兴趣，而已开通的轨交11号线南翔站及目前南翔发展的强劲势头也让他们觉得更有保障。”“本地投资者可能更多地会选择自己比较熟悉的区域和项目，而以温州客商为代表的一批外来投资客，相对更看重项目所在区域当下的条件及未来的规划和发展。在营销时，也应当有所针对。”由于项目5月份就将进入交付阶段，部分有意向的温州客商已表示近期将实地探盘。
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