[摘要] 编者按：目前的楼市，成交不是一件容易的事情。买卖双方都处于强烈的观望状态，但是，有些购房者是必须要买房的，或者早已看中了某个片区，或是为结婚、或是为小孩上学、或为父母买房，因此买房是必须的。
卖房心得：为客户提供增值服务
靠“房屋管家”搞定一租一买两笔生意
由于二手房成交量大幅下降，2月以来许多中介门店都面临窘境，个别热点地段的小中介甚至从春节后就一直“零成交”，从业人员辞职转行情况也较普遍。由于不可能像开发商那样降价促销，为求突围，中介为客户创造附加值也是一种比较有效的办法。
最近21世纪不动产的业务员小赵就通过“房屋管家”服务搞定了一租一买两笔生意。王女士因工作调动，要到浦东买套房，而原来住的普陀区的一套老公房则打算出租。比较麻烦的是，以后、看房都要往返浦东浦西，地铁加公交要一个多。在中介公司，小赵给她及时介绍了“房屋管家”服务，只要再签一份委托合同，中介会联合专门的家政服务公司提供房屋的清洁服务，甚至代收、保管房租。
这对打算把空房转租的王女士来说真是好消息，因为可以免去来回奔波，以及打扫房间的烦恼。欣喜之余，她又介绍了另一个想在普陀买房的朋友来找小赵，这样小赵在短时间内做成了一租一买两笔生意，打破了一个多月的“业绩荒”。
“房屋管家”在外地早已出现，但是评价褒贬不一。支持者自然觉得能当“甩手掌柜”坐收房租非常轻松。但是房屋管家是要收费的，选择“房屋管家”，就意味着要把租赁收入分出一部分给中介。愿意分还是不愿意分，这就要看自己的选择了。
一些中介也在执行"管家"的过程中发现了一些问题，比如有的租客把他们当物业使唤，水电坏了、马桶堵了，时间给他们打电话；有的租客损坏了房间内的家具电器，最后拍拍屁股一走了之。
尽管如此，中介也不会轻易放弃这一新兴的服务，尤其是在今年这样一个特殊的背景下。
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