[摘要] 编者按：目前的楼市，成交不是一件容易的事情。买卖双方都处于强烈的观望状态，但是，有些购房者是必须要买房的，或者早已看中了某个片区，或是为结婚、或是为小孩上学、或为父母买房，因此买房是必须的。
中介是这样卖房的
卖房心得：投其所好 以诚相待
“开始工作的第三天，我接到了个客户”
销售员小韦在上班第三天就成功推销了套房。她自述的卖房经是：投其所好，以诚相待才会找到永远的客户。“由于我每天白天派报晚上市调，了解各小区位置及周边环境。我的个客户就是前两天派报收获的。就是说，进汉宇的第三天，我接到了个客户。”
客户是名姓韩的小姐，她刚从日本回来，想在附近套毛坯三房，方便以后回来看望父母。小韦帮她找了3套柏林春天的房源，并约好下午1点在小区门口见面。到了12点50分，小韦在给韩小姐的电话中得知，对方已看中柏林春天一套三房，已准备付订金并告知了房号。这正是小韦要推荐给韩小姐3套房中的一套。
当时小韦感觉灰心极了，立即与韩小姐商量说，约好的房东正从杨浦区赶过来，能否占用她一点时间再看看这套房。韩小姐爽快答应了，同时交代另一家的中介业务员回去准备合同，表示一会过去签。小韦说：“当时心里有点乱，但是不到最后时候，谁也不知道是啥结局。”
在这之前，小韦了解到韩小姐买房不仅给父母住，还有两个女儿也偶尔会回国小住，于是决定劝说韩小姐改买两房。而自己手上就有一套房东急于以63万元成交的两房。经联系，房东说15后可以看房。
在带韩小姐看房的过程中，小韦适时地建议她买两房，“您现在买房给父母住，您又不经常回来，这么大的三房，老人容易感到空旷、孤独。而且打扫起来也不方便，”“你看中的这个房型厅是错层的，对于年轻人来说新颖别致，但是对于老年人并不合适，老人一般在厅里的时间多，错层对老人而言会有很多潜在危险。”
听到这些，韩小姐果然心动了。接着小韦从投资的角度分析，两房比三房好出手，条件好了，可以换一套更好的。如果空置，三房的管理费要比两房的多了近一倍，对此韩小姐表示认可。小韦马上跟进推荐手上的这套两房，韩小姐被打动了，最终决定购买。
推荐阅读：
应对“限价”开发商用装修当“挡箭牌”
春季置业大行动升级啦！为响应政府号召，推动房地产市场的透明、公平化，2011年3月20日，全球华人房地产家居门户搜房网正式面向全行业发出“放心房”倡议书，呼吁2000万购房者、上千家房地产开发企业、数百家主流媒体，共同参与“放心房”行动。放心房大行动包括“万人看房团”、“放心房认证”、“婚房行动”、“地产佳人秀”四大活动。我们将推出五大“放心”承诺，时间为购房者的项目提供全面的分析解读以及360度全面展示，为购房者提供最详尽的信息 >>>详细
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
