[摘要] 楼市的降价，往往是从一手市场传导到二手市场，由于二手业主为个体作战，因而二手的降价相对会滞后两三个月甚至更长的时间。从去年第四季度至今，广州一手住宅市场掀起降价潮，中心区、近郊板块楼盘接二连三的降价，不仅带旺了一手住宅的成交，令金沙洲、海珠区一二手楼价倒挂现象加剧
降价25%！中心区物业割肉成交
业主一降价
马上有成交
变化 1
大房企旗下一手住宅楼盘降价引发抢购潮，已开始渐渐影响二手楼市。近日，中介行的成交中出现中心区物业降价25%的成交个案，尽管这样的让利幅度在目前的二手市场尚属少数，不过议价空间在增大、肯降价的业主也在增加。在中介行的成交个案里，有七八成的盘源属于降价成交。
中心区物业降价超两成
近期一手楼盘大力促销，对二手市场形成了一定的冲击波，用经纪的话来说，便是“一手楼已经处于下降通道，这是老百姓都看得到的事实，所以业主的心态也有一些变化，不会过于抗拒讲价了”。
业主心态有松动，买家便有了入市的兴趣。近日，中原地产青龙坊分行成交了越秀区金地大厦一套111平方米的三房单位，业主最初的放盘价为240万元，最终成交价为180万元。该分行营业经理介绍：“该物业为业主急售性质，遇到有心买房的买家，经过几次议价后，便愿意接受降低25%的售价成交。”
此前不久，该公司远景分行也促成了白云骏景花园一套107平方米三房单位的成交，成交总价为136.8万元，比业主放盘价的185万元也便宜了约25%。该分行经理介绍，业主本身有换房需求，希望“卖一”，所以比较能接受眼前降价的形势。
上述成交个案，都属于中心城区的物业，算是近期让利空间较大的典型个案。
七八成盘源属降价成交
从目前行情看，二手市场中愿意降价的业主在增加，让利空间也在扩大。
合富置业近期发布的成交报告显示，广州全市十区中，白云、番禺、荔湾芳村片区等区域的楼价跌幅较大，主要是因为降价成交的物业在增加。“例如在供应量较足的白云区，其二手交投以需求迫切的首次置业者居多，降价物业才会受到市场追捧，以致该区二手楼价持续走低。例如岭南新世界的物业，近月的成交价仅为1.1万元/平方米，比之前下降了10%左右”，合富置业市场部高级主任梁燕明介绍，“再比如之前售价为1.5万元/平方米左右的番禺区珊瑚湾畔，近期便有业主以约1.2万元/平方米的价钱成交，让利幅度为20%”。
满堂红的成交数据同样能看出业主让价的新趋势。该行研究部高级主任肖文晓介绍，近期该行成交的物业，降价成交的盘源占了七八成，“不降价便难有成交，对二手业主来说，在一手楼价已经调整的情况下，继续在价格上僵持下去已经没有意义，理性的选择是‘随行就市，合理定价’，事实证明这是正确的。比如海珠区金碧花园金诚三街的单位，之前要卖1.6万元/平方米，现在1.4万元/平方米就能成交，降价13%”。据介绍，在满堂红的二手住宅成交中，去年10月份的议价空间是下降5.3%，到去年12月份的议价空间是下降6.8%，“今年2月份更达到降价7.2%，相信议价空间还会继续扩大”。
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