新光城市花园：首日认购过半
5月31日，几度推迟开盘的番禺新光城市花园全面开放样板房。当天小雨朦朦，但表现还算让发展商满意。由于该盘是高价格的别墅产品，现场并没有出现火爆的人流。记者看到，不少看楼客都是拖家带口一起来看楼，以中年夫妇居多，停车位在中午12时前已被私家车停满。负责代理的合富辉煌销售人员称：“之前已有一段时间的蓄客，今天来的又都是实客，天已经认购过半。”
总价高，调子低
此次新光地产推出的别墅小区，位于番禺南村南大路，是此间一个新开别墅盘。但受震灾影响，发展商并没有为这种稀缺性搞高调的开盘仪式：没有明星助阵，没有领导讲话，现场甚至没有任何装点华丽的空飘或礼仪小姐。
首推78套单位的总价均不菲，每套320-580平方米的户型面积，总价高达500多万-2000多万元以上。不过，看楼客们发现，在这里，哪怕只是远观、近观而不购买，都很自由。只要有预约，到这些高价别墅里参观没有什么障碍，不用穿鞋套，不会有人来推销，随便喝茶聊天都可以。对此，楼盘负责人表示，客人只有看清楚了，才知道这个价值不值。新光地产一贯的作风比较低调务实，这个楼盘的目标客户群，就是那些低调而不张扬的买家。“一切虚而不实的东西对于这些买家来讲都是不实际的。”
一家子，齐打分
“爸爸来看，这里好漂亮，叫哥哥画下来。”一个小女孩和她的哥哥，跟着父母亲来看楼，哥哥将看好的别墅画下来。记者发现，一家老小一齐来的现象很普遍，毕竟，别墅是最有家庭氛围的居住产品。即使不是马上买，也可以给孩子们一个可见的未来蓝图，很多事业有成的中年人，以此为生活动力。
据介绍，今年元旦，该楼盘部分展示区和户型就已经亮相，也具备了销售条件，但发展商认为，作为高端的别墅盘，做到全现楼开盘。一位荔湾区来的看楼客表示，这么贵的东西，不可能看一次就冲动买下。跟买洋房不同，买别墅对服务非常看重。“在积累客户的过程中，发展商应该尽量让我们去检验他们的服务，我们多打几次分，才会定下来。”
新光路，无渊源
从新光城市花园出来，开车上新开通的新光快速路，到珠江新城只需20多钟，这是该楼盘与其他别墅盘作对比时，津津乐道的卖点。“新光地产公司2001年就成立了，那时，新光快速路可能还没有规划。”该楼盘销售人员说，不知道这条高速路为什么取名“新光”，但几乎百分百的买家，都是看上这条路带来的便利，而决定在这里买房的。
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