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颗粒无收 “执定包袱”
前几年楼市快速发展,成就了一批房地产职业经理人的辉煌业绩。“房子不怕没人买,就怕老板建房子的速度不够快。”有职业经理人曾这样夸口。
涨潮时,谁穿没穿裤子大家都看不到;但在退潮时,不穿裤子的人终会被发现。去年底以来楼市遭遇销售困局,有些楼盘已经几个月颗粒无收了,某中型开发商的职业经理人担心“楼再卖得不好,我就要‘执包袱’了”。
说起来,该职业经理人算是遇到过一个好时光。刚从另一个大型房地产企业跳槽过来,得到老板器重,被委以负责所有楼盘营销的重任。而当时刚好是2004年,广州房地产刚开始进入上升通道。该职业经理人次操作的白云区全新楼盘,一炮而红,打响了楼盘名的同时,也把企业的形象树立了起来。而该职业经理人所在公司位于天河的另一个楼盘,楼价大幅上升,销售也依然畅旺。
在度过了三年多的美好时光后,该职业经理人开始遇到进入该公司后的个严峻考验。去年新开的楼盘,大幅降价后销售依然不畅;而天河楼盘的销售也陷入了困境。该职业经理人说:“今年1、2月份两个月时间,我们其中一个楼盘一套单位也没有成交。”
该职业经理人所在的房地产公司,因为前几年市场形势大好,企业快速发展,在很多城市的土地拍卖市场上拿了地。这样一来,便导致了企业的资金链开始紧张。而销售业绩不佳,更令资金紧上加紧。“我们老板现在‘诈晒型’,”该职业经理人说,“如果再卖得不好,随时都有可能‘执包袱’走人。”
市场背景:
营销人遭遇压力很普遍
今年1、2月份,是近8年来广州一手住宅销售最困难的两个月,其成交总面积只有58.07万平方米,比往年一个正常月份的成交面积还要少。按照一套单位约110平方米计算,也就5000来套单位。
从市场的反应来看,除大开发商的部分楼盘外,其余多数楼盘送优惠也好、降价也好,销售都没有太大起色。职业经理人遇到销售压力,是今年房地产市场的普遍现象。
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