[摘要] “解读市场动态，洞悉发展趋势”，中国房地产形势报告会暨客户答谢会于今日在喜来登酒店隆重举行。万科、恒大、保利、富力等众多房企的行业精英齐聚一堂，业内专家、学者盛情出席，共同探讨调控之年的房地产发展现状，围绕房地产网络营销新趋势，为变局之下的房企营销寻找创新之路。
在严峻的市场形势下，营销创新便成为了一个至关重要的因素。房天下在调控之下又是如何进行营销创新呢？广州房天下总经理许晓嵘从2011年互联网发展趋势、2011房天下营销创新、房地产电子商务营销创新、2012大房天下开放平台等四个方面进行了营销创新的经验分享。
广州房天下总经理许晓嵘发言
2011年互联网发展趋势
他表示，中国的电子商务正在步入高速发展阶段，据统计，目前电子商务的交易额已达到了4万亿人民币，而且是呈几何数增长，以前人们都不习惯在网上购物，但现在网购已成为很多人的习惯，所以交易额也越来越大。现在包括淘宝、阿里巴巴、房天下等网站，都致力于把自己的事情做得更为精细，互联网已迎来高速发展时期，在这个特殊的时期，如何把握机会，就是各网站所面临的重要任务。
2011房天下营销创新之路
提及房天下所进行的主题策划营销，许晓嵘表示，房天下在2011年主要做了六件事情，包括回家置业、春季攻势、放心房、“限”在•择优而居、我们都爱广州、暖冬置业大行动等。其中，暖冬置业大行动也是房天下目前正在进行的营销活动，为了让购房者在买房的过程中享受到实实在在的让利和优惠，房天下联合100个城市，500个区域，5000个楼盘，把购房优惠做到，在给买家带来实际优惠的同时，也极大地拉动了成交。
房地产电子商务营销创新
房天下在2000年便推出了网上售楼部，2003年推出网上拍号，2006年的时候则开创了网上摇号的先河，2007年，房天下开始进行网上拍卖。而在今年，房天下电子商务与线下销售密切结合，推出了狂拍团产品，即房天下狂、房天下拍和房天下团。
今年5月，房天下拍卖正式上线，合作的房源到目前为止有202套，总优惠的额度达到了3千万多，总房源金额达到了2.5亿，总封顶金额是1亿多。最短的达到封顶纪录是3秒，的出价记录是460次。 其中，位于番禺的城南故事在加入房天下拍之后，楼盘的日均访问量较之前增长了几倍，该项目以一套原价60万的房源进行了30万的封顶拍卖，报名人数达700多人。
而房天下团是房天下在做得的一个项目，房天下利用强大的楼盘把购买力引导到一个点上再引爆，完成了房天下团。据统计，房天下团的成交金额是200多亿，为网友节省的费用9亿元，品牌房企加入1100个，平均超1200套。现在也有100多家品牌房企与房天下携手狂拍团，包括绿地、万科、万达等。
此外，2011年房天下还进一步做了全面升级，主要是展示方面的升级，一个B2C平台的完美体现，在支付方面更为便利，有线下支付与线上支付两种选择，在交易升级上实现楼盘销售的全网络化。
2012大房天下开放平台
明年，大房天下开放平台将打通新房、二手房、家居装修三个渠道，这个大板块里面涵盖了很多用户资源，主要的目的是打破新房、二手房、家居频道的间隔，让加入平台的项目无障碍的覆盖到全部的用户。大房天下平台打通之后有一个项目的旗舰店，这个旗舰店涵盖房天下从商业、资讯、新房频道、二手频道、家居频道，把全网的资源盘活。
大房天下开放平台打通之后，用户资源就可以得到一个非常有效的共享，而且可以达到一个非常精准的传播。房天下还会对会员进行属性的梳理，包括这些会员来自于哪一个区域，它的年龄结构、受教育水平、收入等等进行分解，让有效的购买力到达购房者所青睐的楼盘。在这之后，房天下还会免费为楼盘做旗舰店，免费开通4D的展示，免费搭建支付平台和交易平台，把所有的活动和点都聚集在一个地方，一个目标对应一个点去引爆，让各项目的房子更有效的去销售。
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