[摘要] “解读市场动态，洞悉发展趋势”，中国房地产形势报告会暨客户答谢会于今日在喜来登酒店隆重举行。万科、恒大、保利、富力等众多房企的行业精英齐聚一堂，业内专家、学者盛情出席，共同探讨调控之年的房地产发展现状，围绕房地产网络营销新趋势，为变局之下的房企营销寻找创新之路。
编者按：2011年12月14日16：00，2011-2012中国房地产形势（广州站）报告会暨客户答谢会在喜来登酒店隆重举行，地产大腕、业内专家、投资方等数千名房地产界人士齐聚一堂，共享这一年度盛事！晚会不仅是一年一度的博客颁奖盛典，现场更有围绕房地产走势的思想交锋，业内精英们深入剖析2011市场动态，探讨房地产发展形势及企业应对策略，引发一场智慧火花的激烈碰撞。
房天下讯“解读市场动态，洞悉发展趋势”，中国房地产形势报告会暨客户答谢会于今日在喜来登酒店隆重举行。万科、恒大、保利、富力等众多房企的行业精英齐聚一堂，业内专家、学者盛情出席，共同探讨调控之年的房地产发展现状，围绕房地产网络营销新趋势，为变局之下的房企营销寻找创新之路。
近千名房产精英齐聚一堂
广州房协秘书长许国碧：调控之后，更多优质产品将推出
2011被称为“史上最严调控年”，在调控政策重压之下，新形势下，中国房地产行业应该如何寻找突破？广州房协秘书长许国碧表示，对于房地产行业的发展来说，2011年是具有里程碑意义的一年，这一年房地产行业遭遇了严峻的外部经济环境和严厉的国家宏观调控所带来的双层考验。这一年，房地产限购政策严格执行，并在逐渐扩大范围，房价调控目标成为了重要任务。这一年，保障房建设规模空前巨大，银行利率不断提高，银根一再缩紧，对房地产行业的从业人员来说这个是充满挑战的一年，既然有挑战就会有机遇。
广州房协秘书长许国碧致辞
“很多人说这个是房地产的拐点和冬天来了，但是我觉得应该是房地产调控期，这是房地产从高速发展到平稳发展，从粗放型到集约型的调整期，是房地产项目从注重质量到品质的调整期，也是房地产企业优胜劣汰的调整期，前几年是一个几乎全民都想做房地产的时期，不管是开煤矿的，还是做服装生意的都纷纷成立房地产公司，拿地开发项目，其实这是不正常的，不利于行业健康发展的一种现象。”许国碧认为，经过2011年的调整，整个房地产企业都在快速成长，更更科学的产品将不断推出。
他还表示，在房地产行业的发展过程当中，无论任何时候，广州都是最为理想的城市，“道路是崎岖的，前途是美好的，我们相信广州乃至房地产的行业，在未来几年会迎来一个崭新的时代。”
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在严峻的市场形势下，营销创新便成为了一个至关重要的因素。房天下在调控之下又是如何进行营销创新呢？广州房天下总经理许晓嵘从2011年互联网发展趋势、2011房天下营销创新、房地产电子商务营销创新、2012大房天下开放平台等四个方面进行了营销创新的经验分享。
广州房天下总经理许晓嵘发言
2011年互联网发展趋势
他表示，中国的电子商务正在步入高速发展阶段，据统计，目前电子商务的交易额已达到了4万亿人民币，而且是呈几何数增长，以前人们都不习惯在网上购物，但现在网购已成为很多人的习惯，所以交易额也越来越大。现在包括淘宝、阿里巴巴、房天下等网站，都致力于把自己的事情做得更为精细，互联网已迎来高速发展时期，在这个特殊的时期，如何把握机会，就是各网站所面临的重要任务。
2011房天下营销创新之路
提及房天下所进行的主题策划营销，许晓嵘表示，房天下在2011年主要做了六件事情，包括回家置业、春季攻势、放心房、“限”在•择优而居、我们都爱广州、暖冬置业大行动等。其中，暖冬置业大行动也是房天下目前正在进行的营销活动，为了让购房者在买房的过程中享受到实实在在的让利和优惠，房天下联合100个城市，500个区域，5000个楼盘，把购房优惠做到，在给买家带来实际优惠的同时，也极大地拉动了成交。
房地产电子商务营销创新
房天下在2000年便推出了网上售楼部，2003年推出网上拍号，2006年的时候则开创了网上摇号的先河，2007年，房天下开始进行网上拍卖。而在今年，房天下电子商务与线下销售密切结合，推出了狂拍团产品，即房天下狂、房天下拍和房天下团。
今年5月，房天下拍卖正式上线，合作的房源到目前为止有202套，总优惠的额度达到了3千万多，总房源金额达到了2.5亿，总封顶金额是1亿多。最短的达到封顶纪录是3秒，的出价记录是460次。 其中，位于番禺的城南故事在加入房天下拍之后，楼盘的日均访问量较之前增长了几倍，该项目以一套原价60万的房源进行了30万的封顶拍卖，报名人数达700多人。
而房天下团是房天下在做得的一个项目，房天下利用强大的楼盘把购买力引导到一个点上再引爆，完成了房天下团。据统计，房天下团的成交金额是200多亿，为网友节省的费用9亿元，品牌房企加入1100个，平均超1200套。现在也有100多家品牌房企与房天下携手狂拍团，包括绿地、万科、万达等。
此外，2011年房天下还进一步做了全面升级，主要是展示方面的升级，一个B2C平台的完美体现，在支付方面更为便利，有线下支付与线上支付两种选择，在交易升级上实现楼盘销售的全网络化。
2012大房天下开放平台
明年，大房天下开放平台将打通新房、二手房、家居装修三个渠道，这个大板块里面涵盖了很多用户资源，主要的目的是打破新房、二手房、家居频道的间隔，让加入平台的项目无障碍的覆盖到全部的用户。大房天下平台打通之后有一个项目的旗舰店，这个旗舰店涵盖房天下从商业、资讯、新房频道、二手频道、家居频道，把全网的资源盘活。
大房天下开放平台打通之后，用户资源就可以得到一个非常有效的共享，而且可以达到一个非常精准的传播。房天下还会对会员进行属性的梳理，包括这些会员来自于哪一个区域，它的年龄结构、受教育水平、收入等等进行分解，让有效的购买力到达购房者所青睐的楼盘。在这之后，房天下还会免费为楼盘做旗舰店，免费开通4D的展示，免费搭建支付平台和交易平台，把所有的活动和点都聚集在一个地方，一个目标对应一个点去引爆，让各项目的房子更有效的去销售。
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中指研究院广州公司总经理薛琳表示，中国房地产市场不是纯粹的市场供给需求的影响，更主要的是受经济形势和政策的影响，今年GDP仍然处于比较高的水平，而财政收入的增长也处于一个高位，跟房地产关联的中央政府的收入也并没有减少，地方政府虽然有一些压力，可是相对于2008年没有恶化，对于房地产来说投资额仍然在高位，过去实行房地产税的城市也没有受到很大的影响。基于上述原因，中央政府调控的决心不大会动摇，2012年调控的决心非常坚定。
中指研究院广州公司总经理薛琳
“调控的决心大家可以感受到，但是我们还是看到一线生机就是货币政策，我们认为对房地产市场影响最显著的是货币政策，这一轮大家觉得影响不是很明显，主要是限购和限贷，仅仅是先限购对市场影响很大，但是我们认为如果限贷放松了，那么我们的市场会很快的回来。 ”薛琳说到，近期银行准备金率也出现了微调，货币政策会由偏紧逐步转向放松。当刺激政策稍有放松时，房地产市场1、2个季度会有一定的效应出现，市场便会出现反弹。
薛琳表示，根据中指院对于房地产中长期动态监控，预测2012年销售面积和均价会比2011年下降，一二线城市受影响比较大，二三线城市则会继续发力。
她认为，从目前来讲虽然房地产价格比较高，但是从中国经济的发展和未来中国大市场来讲，房价仍然是有空间的，所以房地产企业或者是相关联的企业还是有广阔的市场和前途的。
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在日益趋紧的楼市调控之下，房企今年业绩极为惨淡，随着年关的临近，不少房企更是担忧如何熬过这个漫漫寒冬，甚至有人调侃，今年房企要穿着裤衩过冬了。在楼市寒冬中，房企究竟该如何突围？广州楼市又将去向何方？
在中国房地产形势报告会上，广东商学院教授王先庆发表了题为“房地产企业如何在逆市中寻找增长点”的主题演讲，他表示，在市场经济条件下，有的时候不能不冷静的看市场的变化，必须要有周期的意识，既有春天、夏天的意识，也要有冬天和秋天的意识。
广东商学院教授王先庆
在逆市当中寻找增长点
王先庆认为，中国的房地产仍然处于上升期，中国的经济大危机还没有来临，因为不具备条件，产业发展还不成熟。股市总是在波动的，市场经济的无情和美妙神奇在于，转眼之间你的财产损失15%、20%，不知不觉之间从一个富人变成穷人，也可能从穷人变成一个富人。所以国家的调控只是一个理由，经济规律是客观的，人是没有办法超越自我，也没有办法超越市场。
王先庆以华为企业为例，跟大家分享了“冬天”的生存哲学。“华为”是中国的民营企业，广东的报纸几乎没有华为的声音，因为华为不做宣传，在它十多年的过程当中，有一点就是始终处于冬天。97年“华为”就认为我们处于冬天，一直从100多亿走到1000多亿。市场经济有一定的周期，脱离了周期思维预测未来一定会失败，王教授鼓励各大地产商要有逆市的思维方式，在危机中求生存，然后稳中求进，去迎接新一轮春天。
房地产业也有商圈问题
王先庆分析，房地产发展很重要的是要找准“黄金商圈”，房地产业的商圈要注意三点：先是找到区域的市场，然后找准一个行业机遇，第三就是要找准区域中的商圈。他还给我们举了个例子，比如在天河区，不是天河区域的每一个商圈或者每一个位置都有同样的地产机会或者是增长点，这跟商圈的能量有关系。这个能量是聚合力、辐射力和它整体的消费规模，这个规模决定着那个区域的地产价值。而整个城市规划当中商圈的布局和规划，以及和地产相匹配的内容都能使我们找到合适的定位。
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除了探讨房地产发展形势，引发与会地产大腕、业内专家思想上的交锋外，房天下员工的精彩节目表演也是房天下一年一度重大盛会的亮点。房地产发展形势主题演讲告一段落后，精彩的节目便开始轮番上演，其中有热情奔放的青春舞蹈、悠扬动人的萨克斯独奏、深情款款的独唱和散发梦想动人气息的合唱，为今晚的盛会添上浓墨重彩的一笔，展示着房天下员工的多才多艺和积极向上的良好精神面貌。
热情奔放的开场舞
个人独唱《人间》
房天下员工萨克斯表演《你的眼神》
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