[摘要] 量价齐跌、业主退房、中介倒闭、房企退出，一时间“拐点论”此起彼伏，各种复杂情绪交织，楼市大变局已拉开序幕。过去一直都是高高在上，羞答答的房价也开始静悄悄的下降，北京下月入市29个楼盘中近六成项目价格低于周边定价；上海万科尚源悄悄开盘，抛出了低至七折的强力促销；广州中心城区房价也开始掉头向下。
楼市拐点确立，房企开启“冬天模式”
房价的“拐点”之势已然逐步确立，以价换量、现金为王，成为了开发商的不二选择。其中，大型开发商更是短兵相接、争相降价。
11月20日，万科董事长王石在波士顿MIT中国创新论坛上表示，中国的房地产宏观调控已初见成效，若能在这三年维持成效，中国房地产可顺利软着陆。王石认为，现在的房地产泡沫是相当危险的，一旦泡沫破灭，大房企首当其冲。
此前，万科总裁郁亮也表示，万科2012年的发展策略是过冬，现在已经启动“冬天模式”，现金充足度将比利润率更为重要，“现金为王、积极销售、审慎买地、节流、锻炼身体”成为万科的五大过冬策略。
表一：近期大型开发商典型降价项目（不完全统计）
开发商 | 城市 | 项目 | 优惠幅度 |
上海 | 万科清林径 | 20% | |
万科尚景苑 | 20%-25% | ||
深圳 | 万科清林径 | 88折 | |
万科公园里 | 15% | ||
金域缇香 | 20% | ||
南京 | 金色领域 | 新盘非毛坯，低周边毛坯10% | |
北京 | 20% | ||
龙湖 | 北京 | 时代天街 | 新盘低价入市，低周边约30% |
上海 | 龙湖郦城 | 25%-30% | |
烟台 | 葡醍海湾 | 新盘低价入市，低周边约20% | |
重庆 | 全线优惠 | 1000套特价房，优惠8% | |
中海 | 上海 | 御景熙岸 | 30% |
绿地 | 上海 | 秋霞府 | 超20% |
富力 | 北京 | 金禧花园 | 20% |
保利 | 北京 | 保利中央花园 | 优惠30万，赠送30㎡ |
北京 | 西山林语 | 优惠月11% | |
重庆 | 江山森林洋房 | 99折，5万抵20万 |
资料来源：财新记者据公开资料整理
表二：大型开发商销售目标完成情况
开发商 | 2011年前10月 | 2011年全年 | 销售任务 |
绿城 | 285 | 550 | 52% |
金地 | 224 | 400 | 56% |
招商 | 138 | 200 | 69% |
262 | 370 | 71% | |
富力 | 235 | 320 | 73% |
1074 | 1400 | 77% | |
华润 | 277 | 300 | 92% |
中海 | 781 | 800 | 98% |
恒大 | 779 | 700 | 111% |
保利 | 627 | 515 | 122% |
总计 | 4682 | 5555 | 84% |
(中原地产研究中心)
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