[摘要] 广州新政细则出台在即，其他各大开发商心态如何？又将会采取哪些应对策略？搜房网记者遍访广州各大房企高层，探寻开发商在新政“敏感期”的最新动态，发现大多数开发商报以 “平和的心态”应对新政，走“产品突围”路线。
编者按：新政下，楼市再掀狂澜，大部分开发商“以不变应万变”，而小部分开始伺机突围，其中，恒大地产率先85折促销，尽管该“折扣”一波三折，但是不难看出房企对新政的“敏感”。据市国土房管局发布的消息，继深圳“十三条”后，广州版新政预计近期将正式对外公布。广州新政细则出台在即，其他各大开发商心态如何？又将会采取哪些应对策略？搜房网记者遍访广州各大房企高层，探寻开发商在新政“敏感期”的动态。
2010年4月，“新国四条”、“国十条”相继出台，在堪称史上最猛烈的调控重拳出击之下，楼市观望声、降价声四起。各地相继出台相关政策细则，广州市国土房管局发布消息，继深圳“十三条”后，广州版新政预计近期将正式对外公布。在这个楼市敏感的非常时期，大部分开发商“以不变应万变”，而小部分开始伺机突围。
5月6日，恒大率先针对新政打出“85折促销”的大旗，一石激起千层浪，业内外人士对此褒贬不一：有人认为这纯属利用热点吸引眼球的营销手段，有人认为这是恒大“明升暗降”的作秀，有人分析这是恒大迫于资金压力的无奈之举，也有称赞这是恒大“先发制人”的明智之举等等。
迫于舆论压力，一度传言恒大取消相关优惠措施。不过今日，恒大地产在其官网上发布楼盘销售的有关说明，声明将继续此前的优惠措施，并对外界对其“明降暗升”的误解做出澄清：恒大楼盘在没有统一85折前，不同楼盘不同时间实施95至90折不等，统一85折后，所有楼盘实际再折让5%—10%；恒大楼盘的优惠折扣是根据市场情况确定，原则上两周调整一次；5月7日，两家地方媒体将某楼盘楼层、朝向不好的剩余房源（比例不超2%）进行清尾处理的价格，与统一85折后的价格混淆，得出“明降暗升”的说法并传播，恒大对此表示遗憾......
广州新政细则出台在即，其他各大开发商心态如何？又将会采取哪些应对策略？搜房网记者遍访广州各大房企高层，探寻开发商在新政“敏感期”的动态，发现大多数开发商报以 “平和的心态”应对新政，走“产品突围”路线。
坦然面对新政 部分开发商“反思性突围”
针对本轮楼市新政调控，部分开发商在接受搜房记者采访时表示，楼市新政是政府顺应时势而采取的市场调控措施，是阶段性的，也是合理的，其最终目的是为了促进楼市的良性持续发展，作为楼市重要角色之一的开发商没有必要诚惶诚恐，而是报以一种平和的反思性的心态来对待。
奥园地产副总裁 表示，新政之下奥园地产将加强“内功”，首先要做精品项目，想方设法加强项目的附加值；其次研究市场，拓宽市场销售渠道；再次要适当加大豪宅和商用物业的的比例。
富力地产集团营销副总监朱文婷认为，这次楼市新政的出台，主要还是为了打压楼市泡沫和过度投机，促进房地产市场更健康发展，同时新政必然会引起高企的房价有所回落。但需指出的是，房地产市场地域性强，对于广州中心城区，因为刚性需求的支撑和资源的稀缺性，预计将会相对稳定。此外，方圆地产、中信地产负责人在接受采访时表示，暂无大的调整，还是做好产品“响应党的号召。”
延伸阅读：
碧桂园刘震宇:其他公司的调整策略交给市场去检验
注重产品质量 暂不跟风恒大降价促销
恒大率先扛起降价促销大旗，其他房企会否跟风？
保利置业营销总监张军对搜房记者表示表示，保利城的价格和销售一直都走得非常稳健，此次二期客户登记反响火暴，不存在任何降价促销的需要和可能。对于近日恒大降价促销事件，他从多个方面分析认为，这次恒大85折促销活动更多的是出于公司品牌宣传，对实际销售量并不会有太大作用。“而每个公司均有其自身的定位与产品策略，恒大一向以打折降价促销而见称，善于利用各种促销活动吸引消费者。”
张军相信楼宇销售量最核心的元素是产品质量与产品定位，只有好的产品质量与定位才能吸引到购房者的注意力，虽然目前市场相对于之前显得疲弱，买家观望气氛浓厚，但目前花都6000元/方左右的均价是比较理性的，并没有太大的下调空间，加上保利一向注重产品质量，定价合理，因此没有任何降价活动，但会提升销售中心的各种服务水平。
“碧桂园房子本身的价格和房子的价值是非常贴合的，所以在这次调控新政下，我们销售还是保持强劲。至于其他房企的调整策略，实际效果应该交给市场检验和评价”，碧桂园广州区域营销总监刘震宇接受搜房记者采访时表示，新政影响房价的起跌，主要是影响房子价格和价值的关系，碧桂园的产品的价值和价格都是比较贴近的，属于实惠型的产品，所以在新政调整期碧桂园会有相应的常规优惠，但是暂时没有特别针对新政的优惠策略。而谈到恒大最近调整优惠的策略，刘震宇认为所有的公司都有自己的适合的线路，他们尊重其他企业的推广政策，而该策略的实际效果要交给市场去检验。
保持平稳售价 下半年加推新货
尽管新政频出，市场观望氛围趋浓，但是部分项目的市场销售仍然乐观。那么随着广州新政细则的出台，这些开发商会否观望？
雅居乐集团旗下项目在新政背景下销售不俗，雅居乐地产广州区域营销中心经理吴耀华在接受搜房记者采访时表示，雅居乐旗下楼盘目前仍然常规销售，今年下半年旗下的高端项目剑桥郡将会有新产品推出。
珠江投资华南地区营销总监利瑛介绍，珠江投资旗下项目定价一直比较合理，价格不会非常高，因此新政下，珠江投资暂时并未就新政制定详细策略，具体的其他措施也还在酝酿中。“珠江投资目前旗下在售的货量不多，价格也比较合理，所以暂时不会对价格进行大幅度的调整”利瑛说。
利瑛同时透露，珠江投资6月和7月的货量会相对少，而新货将会在今年下半年与买家见面，“广州地区预计在十月有新产品推出，分布上有一些在广州中心城区，也有在广州近郊的项目。
此外，碧桂园广州区域营销总监刘震宇接受搜房记者采访时表示，最近这段时间，碧桂园的项目销售都不错，旗下假日半岛、凤凰城和豪园，带动了区域甚至是全市的销售。刘震宇介绍，凤凰城在五月下旬将有新货推出，产品囊括别墅和洋房，而碧桂园豪园则在六月下旬推出新的别墅产品，据悉新产品价格上会保持平稳。
为新政建言献策 谋求广州楼市良性发展
对于广州出台新政细则，越秀城建地产营销部副总经理伍岳峰认为广州楼市有其自身的规律，相关政策的制定要遵循广州楼市自然的规律，而不应该跟风其他城市的做法。伍岳峰建议广州在制定具体的新政细则时，能考虑采取更多更有效的措施“激活大量”的存量房，让这部分存量房能充分的进入市场，改善楼市的供求关系，而不是一味地将调控重心放在对增量房采取严厉的抑制措施上面。
伍岳峰分析，目前广州有大量的存量住宅，如果能采取适当的免税等优惠措施鼓励这部分住宅入市出租、出售，而不是继续空置，这势必会为增加市场的供应量，让广大市民有更多充裕的选择，缓和目前供不应求的市场局面。
对于恒大地产的打折促销风波，伍岳峰表示这纯属一种市场营销方式，没有什么值得特别评头论足的地方。至于将采取何种策略应对广州出台新政细则，伍岳峰表示越秀城建将会随行就市。
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