[摘要] 传统的楼市旺季“金九银十”正在逐年失去其原有的成色。当然，按照近几年的经验，“金九银十”一旦成色十足，引来的就是一场调控。因此，在市场看来，成色不足倒或许是好事一桩。这至少意味着能有一段可预见的“安静日子”可过。
编者按：传统的楼市旺季“金九银十”正在逐年失去其原有的成色。当然，按照近几年的经验，“金九银十”一旦成色十足，引来的就是一场调控。因此，在市场看来，成色不足倒或许是好事一桩。这至少意味着能有一段可预见的“安静日子”可过。
开发商们或许对“金九银十”也爱恨交加吧。除了上述原因外，开发商们还对“金九银十”有着完成年度销售额的寄望。尤其是今年，大多数开发商都在上半年憋足了“气”，希望下半年调控形势有所放松后“大干一场”，但日渐趋严的政策形势彻底浇灭了他们的一线希望，也使他们的后续销售更趋被动。
从目前各地的情况看，只有降价才能换来成交量，而且，必须是至少10%以上的降价幅度才能吸引到一定的意向购房者，否则均难奏效。
也许，正是开发商们之前的侥幸心理害了他们自己。为了年度销售目标，让降价来得更猛烈些吧！
【北京】促销方能热销
9月28日，一个平常的工作日，位于昌平区北七家附近的金色漫香苑项目售楼处却比预想中热闹许多。
“手里拿着一张 房票 ，前前后后也看了不少项目。”正在售楼处里换签的购房者耿小姐对《财经日报》记者表示，该项目开盘前的对外报价是18000~19000元/平方米，开盘后各种折扣算下来最终每平方米合16000多元，“比预想的低了不少，所以还是决定出手了。”
据销售人员介绍，该项目9月10日新盘入市以来，已认购了300套左右，认购金额超8亿元。
正是在几个类似金色漫香苑的热销项目带动下，9月下旬以来北京楼市的成交量出现了今年以来罕有的回升。北京市房地产交易管理网的数据显示，自9月19日~28日的十个交易日，北京商品住宅期房共成交1506套，日均成交150套，相比9月1日~18日的日均成交量上升38%。
于是，即将结束的“金九”北京楼市又重燃对“银十”的几分期许。
促销方能热销
“金九银十”历来是北京楼市的销售旺季，因此在楼市成交量持续几个月的低迷之下，开发商们本想在9月“绝地反击”。
北京市房地产交易管理网的数据显示，截至29日，9月已有22个项目取得预售许可证，累计供应住宅7624套，这一供应量创造了最近三个月的新高。而此前的8月和7月，分别仅有17个和15个项目取证入市。
但是，实际的销售情况或许只能令大多数开发商失望了。
根据北京房地产交易管理网的数据统计，截至9月28日，北京商品住宅期房成交量为3454套，成交量依然维持8月的低迷状态，同比去年9月的9583套，大幅下降64%。
在9月开盘的22个项目中，目前尚有11个项目零成交，7个项目成交不足20套。
“相比2009年、2010年动辄开盘售罄不同，2011年市场的去化率过低，即使是热门项目当月的去化率也低于五成，这明显影响了楼市整体的发展。”北京中原分析师张大伟表示，9月的确有几个项目销售状况不错，但可以明显看出，销售业绩排名靠前的项目大部分都有显著的价格优势。
张大伟举例说，如成交排名的远洋一方签约套数为235套，签约均价为18277元/平方米，而之前一期的签约均价则为22480元/平方米。排名第二的百合湾嘉园签约均价仅为19461元/平方米，相比之前也有明显下调。排名第三的纯新盘翠林湾嘉园签约套数为147套，均价为13828元/平方米，该价格为同区域内的价。
“实际上，相比于老项目后期，新盘的定价会更为从容一些。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，新项目要想走量，只要价格比周边同类项目或比之前预期低一成左右就可以，但老项目后期出于各种考虑，目前大多数不会轻易下调售价。
据北京中原统计，9月北京商品住宅成交均价为21720元/平方米，相比8月份的21836元/平方米仅下调了0.5%，不过仍然延续了8月的下调趋势。
链家地产首席分析师张月认为，目前开发商试探性降价的成分仍多，其中特价销售的房源优惠虽多，但是数量较少，既为项目销售造势，又不会拉低项目整体均价，因此9月全市成交均价仅发生微降。
相关新闻：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
