[摘要] 韩世同曾经在2002-2003做过白云堡的营销顾问，他讲到当时他们面临非常困难的局面，在困难时期白云堡选择了“以租代售”的方式，租金非常高，回报率可以去到15%-18%。
编者按：从面向港客的外销市场到如今的百花齐放，中国别墅走过了20多年的发展历程。如今，随着广州的城市规划越来越成熟，广州已经形成国际化大城市格局，展望未来，大城市格局下的中国别墅产业会面临什么样的挑战？2011年初，中国房地产市场调控政策频出，别墅作为稀缺产品，显示出了更具抗跌性与保值性的特性。为此，部分城市一线开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，纷纷加大别墅土地储备和开发进度。大规模的别墅建设，别墅的后期营销又该如何出奇制胜？7月，由搜房网主办的2011第八届中国别墅节以“全球别墅中国巡演”为主题，展望别墅界未来的发展趋势，共同探讨别墅界的发展前景。面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？什么样的营销策略，能立于市场的不败之地？本次大话地产，邀您共同探讨“大城市格局下稀缺产品的黄金营销路径”。
寒桐（广州）投资顾问公司总经理韩世同认为别墅是市场的确是受到房地产调控政策的影响，尤其是受到限购政策的影响。因为，别墅作为居所的功能不是太多，更多是作为第二居所和休闲渡假功能，这样就在市场上面临一定的困难。
寒桐（广州）投资顾问公司总经理韩世同（来源：搜房网）
目前广州别墅市场的发展中，韩世同说他在中山大学里面有很多中西结合红砖绿瓦的小别墅，代表了近代岭南风格。但比较可惜的是但是在别墅发展当中，这些土生土长的中国元素没有被传承，为什么开发商不愿意这么做？现在我们把国外的东西抄过来，不问时期，不管三七二十一。
韩世同曾经在2002-2003做过白云堡的营销顾问，他讲到当时他们面临非常困难的局面，在困难时期白云堡选择了“以租代售”的方式，租金非常高，可以去到15%-18%。现在很多人是不得不住在五星级饭店，如果你能够提供比较好便利的条件的话，他们会放弃住在五星级饭店。像新世纪的金湖花园，还有金亚花园，都是早期为外籍租赁提供服务。
但是现在我看到很多投资类的产品，尤其是远郊的一些，买了以后永远不装修，永远不住人，因为它连度假的条件都不具备。我知道有一个别墅楼盘当时一下子就买光了，但是现在住进去的业主只有2%左右。整个楼盘如果长期这样下去都会面临烂尾。这些楼盘都可以尝试“以租代售”。
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