[摘要] 早上7点半,躺在床上的李小伟(化名)伸手拿过手机一看,依然没有任何未接电话和短信,这已经是连续第四个早上出现这种情况了。9点,一早就来到门店的李小伟依然只看到空荡荡的室,只有几位和他一样早到的同事在百无聊赖地上网。
现在追着客户跑
除了等待,房产经纪人也在寻找新的对策。
“我们现在有新的"话语"面对客户,劝他们放心买房,但多数人仍然表示看看再说。”安贞门店的张明磊对《每日经济新闻》记者说。
以前被客户追着跑,现在追着客户跑,是目前房地产中介最普遍的写照。张明磊说,行情好的3月和4月上旬,经常出一套房,就有几位甚至十几位客户抢着要看房,房东临时看涨也是常有的事。但现在,出房的人倒是不少,看房的人却少了,好不容易签下一套,还得劝房东再让点价。
和张明磊一样,王依露也在不遗余力地劝说每一位看房的顾客赶紧出手。
“我们给客户讲解政策,说服他们现在买房是个好时机,不但房东不会坐地起价,而且选择还很多。”王依露说,之前看房的顾客眼都不眨就签单的日子再也没有了,现在每天都在给客户打电话,但得到的回答却都是“再等等”。
北京中原三级市场研究部总监张大伟表示,在这两三个月内,预计成交量会下降50%,这对于之前被买房者围着团团转的经纪人来说,要面临的则是角色的转换。成交量的下降,对每一位在一线工作的房产经纪人都将是一次考验销售能力的机会。长期看来,有助于房地产中介市场健康稳定地发展。
正略均策咨询公司副总裁郝炬则表示,长期看来,政策的调整对于房地产中介公司来说是一个发展机会,目前在北京、上海、深圳等城市,二手房的交易量和一手房相比处于上升趋势。
郝炬认为,之后在中国至少会有三家以上的二手房地产经纪公司成为上市公司。但现在面临的问题是,二手房中介市场波动性较大,在行业调整中面临一定的风险。特别是在这一次政策出台之后,短期之内对于二手房市场交易有很大的影响。但房价能否因此而降,现在还无法定论,“买跌”还是“买涨”,这样的市场博弈正在酝酿。
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