现场直击二：优惠抢眼球
为了刺激春节的销售，不少楼盘推出了力度较大的优惠，一些买家也正是冲着优惠而往。例如天河公园旁边楼盘的一些三四房大单位，每套不仅能直接减免25万元，还能享受新旧业主介绍优惠、赠送管理费等优惠。看楼者何先生看上一套129平方米的单位，原价为258万元，最终折后价则为220万元。员村板块内，一些推尾货的楼盘，干脆打出“特惠一口价”，优惠幅度也有十几万元至二十几万元不等。
尽管优惠力度加大，但是不少看楼者都仍抱着“再等等”的心态，并没有马上成交。在一些楼盘现场，计算价格的买家很多，但匆匆来算好价就走的看楼者，也很多。
■记者手记
寒冷天意料中
今年的冬天特别冷。楼市亦然。连商家也说，这是意料之中。
看了两天的楼盘，在阳光普照的两天。到达售楼部的时候发现，还是挺多人的嘛，热热闹闹，主动要求计算价格的人，也大有人在，这与半个月前冷清清的售楼部相比，确实暖和了不少。然而，即使有优惠促销的楼盘内，安排的销售人员却只有三四个，而这三四个销售小姐或者先生，难以应付陆续到达的一组组客人。在我们这些行内人士看来，经过那么一两个月的“寒冬期”后，销售人员见到顾客应该抛之于阳光般灿烂的笑脸才对，因为他们分会成为寒冬里的买家。
事实并非如此。尽管看到很多看楼者进门，销售人员只是进行了选择性解答看楼者的咨询，这其中，表现得最为明显的就是用其火眼金睛挑选客人———从踏入售楼部开始，销售人员就必须马上判断出哪些才是自己真正的目标。而从他们不冷不热的表情中可以发现，春节期间的绝大多数看楼者，并没有使这帮火眼金睛的销售人眼睛发亮。理由？只有一个———他们并不是真正的买家，而只是仅仅看楼、比比价格的客人而已。
在和销售人员聊天后感觉到，对于市场的冷清、买家的观望情绪，销售人员都是有预料的。甚至很多商家也都坦言，并不指望在春节能卖什么楼，更多的，只是做做形象罢了。这就是为何商家只安排寥寥几个销售人员“值班”的原因之一。对商家而言，今年的“五一”才是攻坚点所在。
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