满堂喜庆的售楼部内，看的人多，买的人却少 陈玉霞 摄
天河
看者众买者少
天河区有新货在售的楼盘大多选择在大年初四开市。从记者跑盘情况看，珠江新城、天河公园板块这两个天河区供应热点板块中，新春期间各盘现场的看楼者都比较多，但据销售人员介绍，成交却很少。【延伸阅读：新春广州楼市旺丁不旺财 “五一”未必能暖市】
现场直击一：看客多实客少
天河多数楼盘在开市的时候并没有举办什么活动，但现场也被装饰得满堂喜庆。据了解，受今年春节天气影响，留守广州的人员比较多，而这批人中不少人都把看楼当消遣。
在天河公园板块，天河公园免费对市民开放，也让周边楼盘人流多了不少。大年初六，记者在历德雅舍售楼部的半个内，就有六组客人陆续前往看楼并计算楼价。这批客人都是一家数口同往，有些小孩手里还拿着风筝，一位家长说，趁今天天气好带家人到天河公园玩，顺便过来看看楼。而在珠江新城板块，大年初四之前，各在售楼盘可谓：门前冷落车马稀。记者和一帮朋友同往咨询，值班的几个销售人员也懒得接待，让记者一行自行看板房去。大年初六开始，售楼部的看楼者则渐渐多了起来，记者在嘉裕君癑公馆的现场看楼登记表中看到，从年初六至年初七中午，该盘已经有30台客人前往看楼。其他楼盘如丽江花园、新城御景等，销售人员也都介绍看楼者比较多。【延伸阅读：楼记的春节踩盘日记 南湖惊现7500元/m2豪宅】
尽管看楼者比较多，但成交却很一般。珠江新城三个楼盘的销售人士都介绍：“整个春节至今大年初七了，看的人是很多，但是一套都没有成交。”
相关新闻：
现场直击二：优惠抢眼球
为了刺激春节的销售，不少楼盘推出了力度较大的优惠，一些买家也正是冲着优惠而往。例如天河公园旁边楼盘的一些三四房大单位，每套不仅能直接减免25万元，还能享受新旧业主介绍优惠、赠送管理费等优惠。看楼者何先生看上一套129平方米的单位，原价为258万元，最终折后价则为220万元。员村板块内，一些推尾货的楼盘，干脆打出“特惠一口价”，优惠幅度也有十几万元至二十几万元不等。
尽管优惠力度加大，但是不少看楼者都仍抱着“再等等”的心态，并没有马上成交。在一些楼盘现场，计算价格的买家很多，但匆匆来算好价就走的看楼者，也很多。
■记者手记
寒冷天意料中
今年的冬天特别冷。楼市亦然。连商家也说，这是意料之中。
看了两天的楼盘，在阳光普照的两天。到达售楼部的时候发现，还是挺多人的嘛，热热闹闹，主动要求计算价格的人，也大有人在，这与半个月前冷清清的售楼部相比，确实暖和了不少。然而，即使有优惠促销的楼盘内，安排的销售人员却只有三四个，而这三四个销售小姐或者先生，难以应付陆续到达的一组组客人。在我们这些行内人士看来，经过那么一两个月的“寒冬期”后，销售人员见到顾客应该抛之于阳光般灿烂的笑脸才对，因为他们分会成为寒冬里的买家。
事实并非如此。尽管看到很多看楼者进门，销售人员只是进行了选择性解答看楼者的咨询，这其中，表现得最为明显的就是用其火眼金睛挑选客人———从踏入售楼部开始，销售人员就必须马上判断出哪些才是自己真正的目标。而从他们不冷不热的表情中可以发现，春节期间的绝大多数看楼者，并没有使这帮火眼金睛的销售人眼睛发亮。理由？只有一个———他们并不是真正的买家，而只是仅仅看楼、比比价格的客人而已。
在和销售人员聊天后感觉到，对于市场的冷清、买家的观望情绪，销售人员都是有预料的。甚至很多商家也都坦言，并不指望在春节能卖什么楼，更多的，只是做做形象罢了。这就是为何商家只安排寥寥几个销售人员“值班”的原因之一。对商家而言，今年的“五一”才是攻坚点所在。
老城
老城淡近郊旺
从往年惯例来看，春节期间，看楼、买楼的人多以广州人为主，本应是老城区楼盘更受欢迎。不过，从春节市场来看，无论人流量还是成交量，老城区都不敌郊区。特别是价格实惠的郊区楼盘，成为春节淡市中的亮点。
现场直击一：老城区人流、成交低
老城区1月份只有两个楼盘拿到预售证，并且美荔心筑在1月份就已经公开发售，所以春节期间，老城区没有新盘也没有新货。开发商的销售节奏和往年并没有区别，包括美荔心筑、越秀上品轩以及万科的楼盘，都在年初四、初五期间开门迎客，或销售之前剩余的单位，或参观早就已经开放的样板房。
粤沛地产有关负责人表示，春节期间多是全家一起看楼，老城区楼盘的人流量看起来还比较大。如果按照台数来计算，老城区春节期间现场的人流量，和去年底市场陷入观望期后的周末并没有太大差别。记者在春节期间到各个楼盘看到，万科金色康苑的看楼客。早上11点多，楼盘共有4台看楼客，20多的时间，又增加了两台看楼客。在美荔心筑、越秀上品轩、文星阁等楼盘看到，看楼客则只有一到两台。
一些看楼客说：“去年底以来股票市场不好，我们的很多朋友都暂时放弃了买房子。”即使是来看楼，也只是先比较一下，不会很快下决定是否购买。有老城区楼盘负责人介绍，老城区楼盘买家看完楼之后都会全家商量，不会很快作决定，春节期间的成交很少。
现场直击二：郊区盘受欢迎
与老城区形成鲜明对比的是，郊区楼盘的客流量和成交良好。据介绍，春节期间，位于金沙洲的中海金沙馨园、中海金沙湾每天的人流量都有二三十台左右。两个楼盘均在年初四“开市”，当天两个楼盘都有二十多台看楼客。因为两个楼盘的售楼部均设在一起，看楼客互有交叉，所以显得人流量比较大。据了解，同样位于该区域的金域蓝湾，春节期间推江景单位，两天就卖出四十多套。据介绍，位于广园东的碧桂园凤凰城，春节期间推出的商铺和别墅，都受市场的欢迎。
■记者手记
节前急，节后不急
年初六晚上给两大开发商有关负责人打电话，他们都说，准备坐飞机回广州，正在机场困着呢。年初七早上给部分开发商打电话，多数表示“正准备上班”或“刚回来开会”。
从开发商的言行之中，可以明显地感觉到对节后市场的平常心态：除了少数开发商在春节期间加推新货、年初一即开市外，多数开发商依然和往年一样，年初四、初五开市，销售产品也为之前的剩余单位。开发商的“平常心”，是和消费者的“平常心”紧密联系在一起的。从节后市场来看，消费者观望的心态依然浓厚，多数楼盘看楼的人和平时周末相差不大或者更少；看楼的人群中，真正立刻购买或者表示出浓厚购买兴趣的也不多。在和部分看楼客的接触中，去年以来销售不振的市场及股票市场的损失，使他们看楼、买楼的热情大为减退。在这种情况下，开发商对本就不是销售旺季的节后市场，并不寄予太大希望，只能保持“平常心”。
开发商节后能保持“平常心”，还和自身原因有关。相对而言，开发商一般都是“节前急、节后不急”。春节之前，或因冲全年业绩、或因要支付大笔的工程款等，资金的压力非常大，所以春节前开发商的新增供应量创下了三年来的新高。春节之后，该付的工程款等都已经付了，业绩也不用急着冲，在去年底的一轮急攻之下，开发商也要喘口气。因此，我们只能看到和往年并没有太多变化的，客流、成交量都不大的“节后市场”。
白云
集团军捞业主
春节期间，白云区瞩目的是“集团军”，大集团旗下的楼盘成为春节热门楼盘，人流量也有所回升，楼市氛围似有回暖。而这些具有品牌号召力的开发商们更加拿出自己的“杀手锏”，那就是品牌号召力下的旧业主的介绍率，纷纷以业主介绍礼包、社区活动，以吸引春节休假的旧业主和探访亲友前来看楼。与之前大面积推广相区别，局限于旧业主的宣传越来越常见，旧业主成为开发商十分欢迎的客户群。
现场直击一：集团军集体突围
这个春节，白云区域有集团军突围之势，由于不少品牌地产商都推出新货，并且有实在的优惠推出，所以集团军成为引领白云区楼市的主力。并对淡市有所冲击，某些楼盘还是比较火爆，出现了淡市以来少见的热闹现象。
春节期间，白云区的主要供货地点在白云大道、广州大道北。较热门的集团军楼盘有：方圆集团的云山诗意、荷塘月色；新世界地产的岭南新世界、利海集团的南湖·托斯卡纳、万科地产的万科云山、雅居乐的南湖半山豪廷、合生的云山熹景等等。这些集团军对当下的淡市有一定的刺激作用。比如雅居乐南湖半山豪廷，30套7500元/平方米起价的特惠单位，春节期间被抢购一空。记者了解到，春节期间，由于集团军带动，整个白云区货量增多，达到2000套左右，成为近两年来新货的春节。
现场直击二：大户型吸引业主换房
春节期间，白云区新货的主力户型是大户型，正是如此，旧业主换房需求更被发展商所重视。而春节也是走亲访友的节日，因此，业主的亲友也是潜在的客户群。
选择在大年开市的楼盘不少，雅居乐南湖半山豪廷“知山聆水”初一开放新示范单位，云山诗意、荷塘月色以及岭南新世界均在初二开市，南湖·托斯卡纳初四开市，万科云山则在初五开市。这些楼盘的主力户型为110———115平方米的大户型，并且售价都在1万元/平方米左右，为舒适型针对换房需求的产品。
记者留意到，今年春节，尽管少有大型的新春活动，但是小型的社区活动却非常普遍。如南湖雅居乐便举办了“08‘五鼠闹新春’嘉年华”活动，吸引来不少旧业主和走访亲友参加。而不少开发商都在楼盘售楼部设置了针对旧业主和看楼者抽奖的、互动活动的小环节，制造出新春喜洋洋的氛围。这些小活动对吸引人气，特别是吸引旧业主和亲友看楼、换房都起了不小的作用。
■记者手记
怎一个淡字了得！
春节以前，不少发展商都铆足了劲，希望在春节小长假里能够抓住一些春天的感觉，但是，实际情况却并不如人所愿，广州遭遇了50年一遇的寒冷气候，在这场寒流里，楼市也延续了春节前的低迷气氛，持续低温。
从记者巡盘的部分楼盘来看，即使是作为广州豪宅标杆的珠江新城，春节期间也是门可罗雀。据销售人员透露，成交也是不甚理想，看楼客十分稀少，而且在有限的看楼客里，多数人也是只看不买。一些楼盘的销售人员本想在这个春节“冲一冲”，结果却令人灰心，因此有的销售人员在初二、初三以后，匆忙买票回家，补过后面的春节。
寒冷，是这个春节的关键词，在某种程度上，也是楼市的鲜明印记。
由此看来，发展商希望在春节小长假里抓住春天的感觉，也只是一场镜中花、水中月。经过这个春节的历练，买家更显矜持，发展商更觉寒冷。在不知不觉中，笔者发现，节日，如今并非是楼市的灵丹妙药；降价，也不是发展商的必胜法宝。
那么，2008年，广州的楼市将如何发展？笔者大胆预计，一手市场的低迷状况将一直延续到年中；而市场的重心将逐渐转移到二手市场上。定价更为灵活、房源更加充裕、地理位置更加优越的二手楼市，有望成为2008年上半年楼市的一支“潜力股”。因此，如果想在2008年尽快置业，不妨多些考虑二手。
南部
客流少难升温
五十年一遇的寒冷天气和十年一遇的楼市“寒流”，令今年春节的广州楼市呈现出少有的淡市。记者在全城楼盘巡查的过程中发现，今年春节楼市人流比去年同期起码下降了一半，特别是在节日的头几天，不少未交楼的楼盘基本上都是门可罗雀，而节日后期的初四到初六三天，随着气温的回升，部分楼盘的人流量有所上升。
现场直击一：保安“顶班”来卖搂
大年初一，记者来到珠江新城的几个楼盘，虽然售楼部有明显的节日布置，但热闹的节日布置掩盖不住楼盘的冷清，在好几个楼盘内，宽敞的售楼部内除了值班者之外就空无一人，门前的停车场内也是一辆车也没有。
可能是早就预见到今年的春节不会有很大的“行情”，很多楼盘的售楼部内几乎没有销售人员，而值班的保安就临时充当起销售人员的角色。在颐景华苑、珠江罗马家园、珠江御景湾等楼盘内，保安的态度比较热情，对记者的提问也是对答如流，明显是曾经“做过功课”。
现场直击二：还是靠老业主“撑场”
记者在海珠、番禺等地的楼盘内发现，那些社区规模较大，入住人数较多的楼盘仍是有一定的人流量，如逸景翠园、珠江帝景苑、颐景华苑、珠江罗马家园、珠江御景湾、祈福新邨、星河湾等楼盘均是如此，人流的楼盘内，平均十几左右就有一批新的看楼者入场。他们基本上都是三五成群的到来，其中一些人很娴熟地向同行者介绍楼盘的情况，估计是老业主向亲友介绍自己居住的楼盘的情况。
而一些楼盘精心举办的活动，也为楼盘带来了不少人气。大年初四，记者在颐景华苑看到，楼盘内正在举办传统的新春游园活动，社区内多个游园项目排起了长长的队伍，业主与附近的小朋友们都被“时光隧道”、“快乐鼠宝贝”等游戏吸引。现场的保安还告诉记者，该楼盘在春节期间准备了一系列精彩节目，年初一是传统的醒狮贺新春，年初二邀请了当代书画名家罗渊先生即席挥毫，年初三到初五是传统的新春游园活动，年初六还有合家同乐的灯谜大会，每一天参加活动的人都很多。
■记者手记
没有奢望不会失望
这个春节，大雪挡住了不少人北上回家或是旅游的路，留在广州市的人员明显比往常要多，无论是花市还是超市，又或者是卖菜的农贸市场，人流量都比往年增加不少，但广州楼市却没有因此而沾光，从几天的巡盘过程来看，整个广州楼市在平静中度过。
春节的广州楼市没有惊喜，也没有让人失望之处，毕竟，面临政策的巨大压力和严寒的天气，即使在节前，最乐观的预测者也仅是预期春节过后楼市会逐渐回暖，从来没有谁会认为这个春节能有什么火爆的行情。没有太多的奢望，即然也就不会失望。
发展商们似乎也早就做好了打“持久战”的准备：春节的楼盘布置表面看来很风光，春节的社区活动表面看来很热闹，实质上都是花小钱做大事的做法，大家是不见兔子不撒鹰，谁也不会将没必要的钱浪费在没必要的地方。销售人员更是早早轮休，只留下省无可省的保安，而且多数楼盘的保安对楼盘的销售情况都是对答如流，显然早就经过了培训，一人，节省了大量的人力成本。
“我们不打算大幅度降价卖楼，自然也就做好了长远的‘越冬’打算。钱是不敢乱花的。”一位发展商说出了心里话。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
