近两年广州的房价有了质的飞跃，广州房地产的发展还存在哪些特点，开发商和购房者应该如何在楼市的风云变幻中找准自己的位置？广州同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文（进入博客）接受了搜房网记者的专访，他提出，明年广州房价仍将上涨，今年年底将是市民置业的好时机。【延伸阅读：从十七大报告看未来楼市趋势】
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广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理 赵卓文（进入博客）
搜房记者：请您点评近两年广州房地产的成长特点及显著变化。
赵卓文（进入博客）：广州房地产近几年的发展变化主要有3个特点。
1、 从平民化的房地产向高收入投资者的消费型房地产转变。
2、 房价快速上涨，已经脱离了工薪阶层的购买力，转为以高收入投资者买家为主，购房门槛显著提高。
3、 从2006年到今年，广州房价涨幅超过5000元/平方米，政府住房供应体系发生了转变，供应渠道有所增加。以前广州政府是不供应廉租房、限价房的，产品供应单一，现在向多元化发展。不仅有开发商供应的商品房，还有政府保障体系中的廉租房，经济适用房及限价房。
搜房记者：请讲述广州房地产的发展过程中让您难忘的经历。
赵卓文（进入博客）：1、广州的房地产有很多创新的开发方式，这种积极探索的精神和领先的开发理念在范围内都值得骄傲和珍惜，处于房地产发展的领头羊地位。比如小区式开发，大盘开发，精装修住宅以及为业主提供贴息的物业服务等等。
2、广州房地产经历了2轮起伏周期，其他城市都没有如此明显的表现。上世纪80年代末房地产开始萌芽，1993年左右广州房地产达到一个高峰，然后慢慢回落到一个低谷期，之后再次攀升，1997年再次达到高峰，再回落，2003年是第二个低谷期，之后处于爬坡阶段，直到现在。2起2落的发展周期给市场的波动带来影响。因此广州房地产的市场化程度很高。
3、广州的普通老百姓很懂房地产，懂怎么买房子和买什么样的房子，这是我从事房地产行业以来对比各个城市感受最深的一点。广州市民1995年的时候就知道买精装修住宅利于投资，买环境和配套的小区，不像其他城市的居民没有选择性的乱买。广州市民的认知水平高，推动着开发商不断的开发新产品，不断的完善自己的理念和服务意识，从而推动整个房地产行业向健康积极的方向发展，市民的支持是决定行业发展的重要因素之一。
搜房记者：广州房地产目前面临哪些瓶颈，应如何突围发展，更上一层楼。
赵卓文（进入博客）：广州房地产的发展面临许多问题，首先是客户选择的问题。工薪阶层和中产阶级已经被排除在外，现在谁在买广州的房子？富人、投资者和外地人。他们购房的目的有所不同，房地产发展也要区别对待。
1、要建立合理的住房供应体系，针对不同需求提供不同层次的产品。
2，要有适应投资目的的产品，因为房子的特性决定它是一种投资产品。
3，廉租房和限价房的供应应扩大，这一点最为重要。
第二个问题是如何对待外地人，究竟是鼓励外地人来广州买房还是限制，需要进一步的细化。
第三个问题是房地产产品要根据特性合理分区。比如普通型住宅和高端住宅要区别开来，不能混为一谈。
搜房记者：广州的开发商和购房者如何在楼市的风云变幻中找准自己的位置，适应时代的变迁。
赵卓文（进入博客）：从开发商的角度来说，应适当控制一下乐观情绪。现在的房价的确高，但是价高无市，成交量下降，客源不足，根基不稳不利于房地产的发展。因此开发商应该降低2008年的市场预期值，多开发一些中低档住宅，同时要从偏重“进攻型”向“防守型”过渡一些精力。开发住宅的最终目的是卖，这种商品被称为“进攻型”产品，卖了就没有了，写字楼、商铺可以出租，不断地带来经济效益，称之为“防守型”产品。
购房者应清晰自己的目的。广州现在不缺房，只是配置不一定合理，有的房子大，有的小，有的人有2套以上，有的人一套没有，但是人均量基本平衡，所以住宅租金一直上不去。
工薪阶层和中产阶级应该将注意力转移到廉租房、限价房、经济适用房等政府保障型产品上去；高收入人群应改变购房观念，以投资的眼光看市场，房子的潜力，素质、价值等都是必须要考虑的因素。
如果一定要买商品房，今年年底到春节期间应该是一个比较好的置业时机，因为很多楼盘打折促销，价格优惠，2008年广州的房价还将有一定的涨幅。
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