[摘要] 都说今年房地产市场低迷，但身在房地产圈的刘禄似乎并没有受到影响。两个月前，他刚刚用今年赚取的部分佣金，买了一辆奔驰E200，作为自己25岁生日的礼物。
一单为客户省了800万
没有前车之鉴，刚进入私人置业顾问行业时，刘禄也有一些担忧：虽然众人口头上认可，但当真金白银地掏钱时，会认可自己的服务，并为此买单吗？出于保守地考虑，他做了一个自认为不太难实现的预测：按当初的设想，只做高端市场，每单在800万元以上。如果成交一单，收1%。3个月成交一单，他就可以养活自己了。
事实证明，他的成交数量远远高于起初的设想，并且异常顺利。
刘禄成交的单，也是他个带着看房的客户：“我当时带他看了四五个楼盘，他说回去考虑考虑，然后就没信儿了。我以为不成了呢，也没太多想，就接着带第2个、第3个接着看，没想到突然有一天，那个客户‘杀了个回马枪’，问我其中一个项目怎么样，有什么问题没有，能不能有折扣……我就一一和他说了。结果，客户很快就成交了,并愉快地给了我。”
次成功成交给了刘禄很大的信心。很快，他又成交了第二单、第三单……到目前为止，他已经完成了10单左右的交易，收入过百万。
“如果你让客户产生信任，并感受到你的价值，比如确实给他提供了有效信息，节约了时间、节约了成本，尽管没有合同，客户也会按约定付钱。”刘禄总结说。
让别人产生信任，刘禄说：“说起来容易，做起来也容易。只要你真心地以客户利益为导向，对客户知无不言、言无不尽，拨开开发商、舆论制造的一层层迷雾，让客户看到楼盘的实质就可以了。”有了这个理念，尽管可能会影响成交，但刘禄还是会告诉客户：“现在这个市场，不热销的项目一定不能买，热销的项目不一定能买，因为有一些是开发商宣传看似热销的项目。”他用专业知识帮助客户分析，哪些楼盘是真热销，哪些楼盘是假热销。
做私人置业顾问半年来，刘禄成交的一单，是一套价值数千万元的房产。因为市场低迷，开发商需要资金回笼，他帮客户谈下了一个非常优惠的折扣，相当于省了800万元。客户高兴，他自己也非常有成就感。
刘禄强调，1%的服务费是专业的房地产咨询服务费，而不是给客户谈下来折扣才收取的费用。他只能保证客户拿到折扣，不会买得比别人贵，但绝不会接待那种“只有给谈下来折扣才付款”的客户。
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