[摘要] 不少房产中介经纪人的视线正随着购房者一起转向新房市场。根据上海中原地产等大型中介机构的统计资料，在浦东、宝山、嘉定等区域外围板块，由于一手项目购房成本已明显低于周边二手房，致使板块内购房需求明显流向新房市场。
不少房产中介经纪人的视线正随着购房者一起转向新房市场。根据上海中原地产等大型中介机构的统计资料，在浦东、宝山、嘉定等区域外围板块，由于一手项目购房成本已明显低于周边二手房，致使板块内购房需求明显流向新房市场。
受此影响，部分房产经纪人的工作重心也开始逐渐转移。在多家大型中介外围区域门店中，从事一手房销售工作的经纪人占比目前已高达6-7成。
外围区域一手房“唱主角”
镜头1：在浦东康桥板块某中介门店内，经纪人小李热情地对购房者王先生夫妇介绍着附近一个新盘。“这个项目是1个多月之前开盘的，单价还不到20000元/平方米。套90平方米的2房2厅，总价加上各项税费还不到200万元。 ”王先生惊喜：“200万元以内？这比我上午看的那套二手房还要便宜。项目离这远吗？现在能带我们看看样板房吗？ ”
镜头2：同样是在这家门店内，专门负责二手房经纪业务的小沈无精打采翻看着登记意向客户信息的小本子。他已经2天没有带看一个购房者了。隔着玻璃门，他看到有购房者在外面张望，赶忙起身热情迎接。购房者一进门却直接了解表示：“你们这有什么一手楼盘在卖？ ”小李只能失望地看着客户被负责一手房销售的同事接应过去。
在嘉定新城、松江新城、康桥等为数不少的外围板块，一手房的风头都已明显盖过了二手房。汉宇地产市场研究部付经理透露，近期，汉宇正在代理销售康桥板块的秀溪 项目。在该项目周围3公里生活圈内，共有7家汉宇门店。这7家门店采取一、二手联动模式，在销售区域内二手房的同时，代理销售改楼盘。他表示，该项目已经成为板块内汉宇门店的主要营收点。
“这个项目7月份开盘推出一批房源，目前销售率已经达到60%-70%。其销售业绩占到我们门店总业绩的6成。从最近几周来看，板块内汉宇单家门店的周带看总量为30组左右，其中，看秀溪 项目的购房者就占到了20几组。同时，该项目的带看成功率也比较好，约为20%左右。而二手房带看量不但少，而且成交难度非常大。”付经理说。
另据上海中原嘉定新城分行经理郑才华透露，该分行近期参与新城悠活城项目销售，业绩同样超过门店二手房。“这个项目单价和总价都相对较低，比较符合当前刚需购房者的预算，因此成交也比较活跃。不少购房者到门店来本来是想找二手房的，但比较下来，最终还是选择了悠活城的一手房。”
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