[摘要] 被业内视为“风向标”的万科,在武汉高调促销。11月,万科武汉公司旗下在售的五个楼盘:万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城,共同推出优惠活动,每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源,购房即1888元家电基金等。
变相降价花样多
为了尽快回笼资金,一些开发商已经变相降价,手段可谓花样百出。
上海、广州等地一些小开发商,自掏腰包推出垫首付活动。首次购房者可先支付两成,由开发商垫付一成,首付提升至五成的二次购房者,可以先支付二至三成,剩余部分由开发商垫资,这部分垫资可在两三年内付清。业内预计,随着万科促销战的打响,楼市变相降价活动将逐步蔓延。
地产业人士透露,部分区域的开发商已开始选择变相促销手段。最近一周,为推销上海周边城市某楼盘,开发商实行一成首付的促销措施,向购房者提供为期3年的免息购房借款。无独有偶,北京、广州等周边城市的楼盘也向购房者提供借款,以帮助他们避开限制外地人购房的政策。
一般而言,开发商不会直接降低销售中房源的价格,而会选择变相降价,比如低开高走就是一种很普遍的模式。在这种模式下,就算有跌价,今后一旦市场好转还可以补涨回来。
除了一些拿地成本颇为低廉的大型开发商会舍得大幅让利之外,多数开发商不会选择轻易降价。通常,开发商会找个由头,如企业十周年、五,或者庆祝节假日等进行优惠活动。目前,广州、深圳,以这种形式变相降价的方法已很普遍。
薛建雄指出,万科等大型开发商都是采用赚现金流的快速滚动开发模式,在建项目的投资和银行贷款的归还压力非常大。一旦出现调控销售下滑,开发商就必须想办法促进销售。
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