[摘要] 在“史上最严厉调控”下,这个“五一”,2008年那些见惯不怪的促销招数又回来了。
B裸推———“藏着掖着,那就等于找死”
表现手法:矜持→赤裸裸
市场反应:不裸没有人看
“不裸没有人看,都到什么时候了,想卖楼还藏着掖着,那就等于找死。”一位到番禺看楼的消费者这样说。
目前楼市重回观望期,市场的天平正朝买方市场倾斜,但整体价格并未大幅下降,在此情况下,一些有较大力度促销的楼盘,只要拿出足够的“诚意”,仍能打动有置业意愿的买家。
辣评:裸推是一种无奈
“裸”是一种姿态,姿态后面是心态。以前不愿裸的,不代表今天还能保持不裸,这个市场不变的就是“变”,要业绩、要眼球,裸推是一种无奈,目前也算是明智之举。
C垫付楼款———开发商愿做“活雷锋”?
表现手法:垫付首期→垫付楼款
在2007年二套房贷政策出台期间,广州楼市曾兴起开发商垫付首期款的做法。今年“五一”,开发商更使出垫付楼款的营销手法,购买祈福集团旗下楼盘的产品,只需支付三成楼款,剩余七成款项全部免息分期支付给开发商即可。
市场反应:现场人气非常旺
“五一”当天,在祈福生活无限,记者看到人气非常旺,许多买家一到售楼部便直接咨询“七成免息分期支付”如何操作,据发展商介绍,有近半买家挑选的是这种方式购房。一位购房者说:“算了一下,100万元的房子,只要付30万元,其余70万元分5年免息偿还,如果去银行贷款70万元,利息要14万元。虽然5年还款有些压力,但是扛一扛能过去。”不过也有买家说:“即便是开发商提供这样的套餐,自己也没有能力在这么短时间内支付房款,所以还是再看看。”
辣评:欠下来的总是要还的
“七成房款分5年付清的做法其实是开发商的让利,让的利就是这5年里的银行利息,可以说是一种暗中降价的行为”,某房管局负责人如此评价开发商垫付楼款的做法,且大赞“这是好事”。不过,开发商不是“活雷锋”,欠下来的总是要还的。对于消费者来说,在评估楼价高低的时候,还要评估好自己短期内的还款能力。(詹青)
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