[摘要] 在“史上最严厉调控”下,这个“五一”,2008年那些见惯不怪的促销招数又回来了。
在“史上最严厉调控”下,这个“五一”,2008年那些见惯不怪的促销招数又回来了。本刊记者在小长假期间分赴各区的热点楼盘看到,无论是“五一”新盘新货的发售,还是旧货新推,开发商已经形成一个共识:有动作,不一定有效,但有动作总比没动作好。有促销,不一定卖得好,但没有促销就一定卖不好。
监测阳光家缘网签数据显示,新政压力下,4月份广州一手住宅网签成交量5398套,环比下跌9%;网签成交均价约为10419元/平方米,环比下降5%。有专家指出,5月份这种“双降”之势会怎样延续,将直接关乎其后还有多少促销“狠招”可以重来。
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抢推———“走得快,好世界”
表现手法:捂盘→抢推
早在去年“十一”,番禺招商金山谷新一期别墅组团已经建好,但一直未见推货。“4·15”新政一出,该楼盘在没有任何宣传下,悄然抢闸开卖,且成交均价并非“吹风”的3万元/平方米,仅为2万元/平方米。
从捂盘到抢推,番禺多个楼盘都似乎在一夜间骤然提速。华南新城原来说“五一”开放样板房,很快就变成了“五一”正式发售;新光城市花园原来表示“不一定要凑小长假推货的热闹”,但这次也凑了一下热闹。
市场反应:卖了多少?不愿透露
“由于原来就没想‘五一’开盘,只是开放样板房,因此当天能够卖掉20多套单位,已经很满意了。”动作“提速”后,华南新城的销售人员透露,新政后,确实是想赶时间,早点试探市场的反应,但也有点担心因时间太紧而人气不够,因此主要是针对诚意登记的客户发售。
招商金山谷悄然开卖后至今,有关负责人并不愿透露具体的货量消化情况。
辣评:商家抢推,买家未必买账
捂盘是为了利益化。在一个单边上涨的区间里,越是迟卖,卖的价钱会越高,同样的产品、货量,“单位产量”肯定是提高了。政策突变,市场预期也随之而变,假如“分水岭”出现,从此开始单边下降,自然是越早卖,卖的价钱就越高。但专家指出,目前政策面趋紧,就算有楼盘快速从捂盘切换到抢推,客人的诚意度也并不高,不太可能仅仅因为开发商抢推就愿意买账。
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