自“五一”变成七天长假之后,“五一”就成为开发商卖楼的黄金周,甚至从一两年前起,黄金周更扩展至“黄金月”———商家从4月中旬便开始大规模的宣传推广,至5月中旬其推售热情才有所减缓。这些黄金周确实让大小商家都收获了相当的黄金。
然而今年,劳动节假期首次被调整为三天,加上房地产市场遭遇前所未见的银根、政策和销售危机以及至今买家依然保持着较浓的观望情绪,这个“五一”,就显得特别的与众不同。从商家的营销手法、对市场的信心促进等方面,我们可见,这个“五一”确实让营销人费尽了脑筋。
促销价格:特别低
自去年年底二套房贷新政以来,广州楼市成交量一直低靡不振。从紧的金融货币政策,更是从银根上给了商家不小的压力。为了能更好地刺激成交,加速资金回流,开发商们开始进行优惠促销。针对即将到来的“五一”小黄金周,商家们依旧会有整套的优惠措施,不过,今年的促销力度前所未见,就是价格优惠,也可谓开创了这几年“五一”优惠“先河”。
合富辉煌集团首席市场分析师黎文江表示:“今年‘五一’的促销力度,前所未见”。据了解,从近期开始,商家陆续出台了相关的购房优惠,如恒大御景半岛的指定单位实施“7折优惠发售”,一套两三百平方米的别墅,立马就能省下数百万元。此外,不少商家都推出清货“一口价”单位,如利海南湖托斯卡纳,优惠前后的幅度达4000多元/平方米。
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