[摘要] 据广州市国土房管局公布的数据显示，2014年4月全市原10区（不含增城、从化）二手住宅登记宗数为5127宗，同比减少66.4%。当月经中介行促成的二手住宅买卖业务量比3月减少两成。多位中介人士表示，现时多了不少主动下调放盘价的二手房业主，但市场上仍不乏价格企硬的业主。
4月全市原10区二手住宅登记宗数为5127宗，同比减少66.4%
据广州市国土房管局公布的数据显示，2014年4月全市原10区（不含增城、从化）二手住宅登记宗数为5127宗，同比减少66.4%。当月经中介行促成的二手住宅买卖业务量比3月减少两成。多位中介人士表示，现时多了不少主动下调放盘价的二手房业主，但市场上仍不乏价格企硬的业主。而每逢房地产市场走弱之时，二手楼市便会出现一批“长寿盘”，这类型盘源的普遍特征在于放盘时间长和放盘价高于市场价，部分“长寿盘”还因“供大于求”的市场关系而滞销。本期话题将与您“八一八”二手楼市中，那些被剩下的“长寿盘”都是怎样卖出去的。
文/图：记者王雯倩
华南板块、东湖、员村、中山八多“长寿盘”
据多位受访中介人士介绍，目前“长寿盘”较多的板块主要集中在番禺区华南板块、越秀区东湖板块、天河区员村板块，而荔湾区中山八路板块也有部分放盘价较高的二手盘源成为“长寿盘”。
中原地产东璟花园分行营业经理林仁武介绍，员村板块目前的“长寿盘”有所增多，相当一部分是年前积累的盘源，而目前放盘量也有所增多。近期有一套65平方米的福金莲花园单位放盘，放盘价约163万元，基本符合市场价，但由于业主心态仍较为强势，没有降价空间，目前放盘已两个多月，暂时未见成交。“该板块业主心态较强，以及买家受到楼市及政策不明朗因素的影响，观望心态渐趋浓厚。”
合富置业芳满分行主管高海涛表示，去年第四季度有一套华景新城120平方米的物业，业主叫价330万元，足足比当时市场可接受的价格高出20万~30万元，放盘半年仍看客寥寥。半年之后，业主套现的需求愈加迫切，只好调整价格到300万元，调价后没多久就被一位改善型买家看中，最后双方讨价还价之后以298万元成交。而在老城区中山八路板块，也有部分放盘价较高的二手盘源成为“长寿盘”。中原地产荔港南湾分行营业经理梁培炼表示，目前荔港南湾市场均价在2.1万~2.4万元/m2左右，有业主放盘价在2.6万~2.7万元/m2左右，放盘时间较长也未能成交。
梁培炼指出，造成中山八路板块“长寿盘”滞销主要有三方面原因，一是价格，偏离市场价的盘源，买家接受度不高；二是装修，由于该板块不少买家是自住的“刚需”客，希望能即买即住，因此多看中装修保养情况；三是户型，部分盘源位于低层，可能采光会有一定的影响。作为业主，想要避免手中的房子沦为“长寿盘”，放盘价要更为合理，保留适度的议价空间。
“长寿盘”多因定价过高
改善型物业不降价等同赶客
“现时市场上愿意让价的业主数量较年初要多，且业主愿意给予的让价空间也从年初的5%以内扩大到7%甚至更多。”合富置业市场经理梁燕明指出，现时出现的“长寿盘”多是由于业主惜售心态所致。从目前情况分析，若是适合“刚需”买家需求的中小户型物业，略低于市场价即能吸引到买家关注。不过，若是价格高于“刚需”买家预算、仅适合改善型买家购买的中大户型，由于目标买家群的购房迫切性较“刚需”买家要低，且目标买家群体在一二手市场选择也相当多。因此，若非价格非常吸引，否则都较难在短时间内成功售出。
“要避免手中的二手盘沦为‘长寿盘’，要有合适的定价，过高便无人问津。”中原地产市场主任黄燕飞表示，造成“长寿盘”的主要原因多是价格问题，业主放盘价过高，或议价空间过窄，令买家望而却步。业主放盘前可咨询中介人员同一楼盘或周边类似物业的实际成交价，以及成交物业的具体装修、楼层、朝向等影响楼价的因素，再结合自身盘源的优劣情况，在实际成交价上或增或减，并可预留部分议价空间，“给买家有赚到的感觉，更易于出货”。
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