[摘要] 上周末，金沙洲板块内的星汇金沙、中海金沙湾相继推出“9字头”的产品，引发春季第一波成交热潮。不少买家认为，“9字头”或“万元出头”的楼价已算是很笋的价格了。不过，有营销人士透露：“其实金沙洲的楼价还有下降空间，关键是看商家敢不敢碰那个底线而已。”
一颗问路之石，打破了金沙洲楼市成交胶着的一潭死水。这颗石头，便是特价。
上周末，金沙洲板块内的星汇金沙、中海金沙湾相继推出“9字头”的产品，引发春季波成交热潮。在两盘的高调营销下，金沙洲板块内众楼盘也获得了超旺的人气。不少买家认为，“9字头”或“万元出头”的楼价已算是很笋的价格了。不过，有营销人士透露：“其实金沙洲的楼价还有下降空间，关键是看商家敢不敢碰那个底线而已。”
抢客之战：经纪你中有我，我中有你
从一个楼盘到另一个楼盘，近的仅步行几，远的开车几，金沙洲十个在售楼盘的密集程度并非其他近郊板块所能比拟。
抢客是必然的，你中有我，我中有你的局面在上周末的金沙洲板块随处可见。在金域蓝湾门口，站着不少星汇金沙、恒大御景半岛派发宣传单张的人；在御金沙门前，站着的是星汇金沙、时代糖果等揽客经纪。十字路口的墙上，保利西海岸大大的“首付20万元起”、时代糖果粉粉的“首付6万元起买三房”、元邦明月金岸简易手写版的“只售11800元/平方米”等街招相当引人注目。一旦有车或行人靠近，马上便会有销售人员上前“围攻”……
价格之战：你推特惠，我送家具电器
去年第四季度，各区多个楼盘较大力度的降价促销，更坚定了消费者看跌今年楼价的预期，一些意向买家甚至表示，若然没有比之前更大的优惠便不会考虑入市。金沙洲某大房企的营销人士表示：“以前降10%左右就能刺激成交，现在只有降两三成才有可能带动销售，这个是必然的。”
一位营销人士向记者透露，本来公司对于降多少还未拍板，但一收到对手果决降价的消息，老板便立即下令：“降！还要有诚意地降！”对于较大幅度的让利，金沙洲其他多个楼盘虽然表示“不会跟进”，但也通过各种方式表达他们的“诚意”，例如御金沙在维持原来1.4万元-1.6万元/平方米楼价的基础上，“送全屋家具电器，价值10万-12万元”；保利西海岸推新货，“交2万元可抵10万元”；金域蓝湾也推出部分特惠单位，号称“110万元起买两房”。
心理之战：你享实惠，我照样有利润
金沙洲此轮价格大战，也是买卖双方一场心理战。对于一些楼面地价较高的楼盘来说，眼下的报价可能已经是“价”；但对于部分楼盘来说，由于早年拿下的地块的地价还比较实惠，所以目前即使降价，也照样有利可图。降多降少，全凭商家对买家的认知和把握程度。有营销人士向记者透露：“其实我们的价格还可以定得更低，但考虑到旧业主的情绪，决定折中，选择了一个既能卖得出去、又能让旧业主可以接受的促销价。”
敢降价，就能撬动需求
采访后记
上周末开始，金沙洲楼盘接二连三地降价，正式拉开节后近郊板块楼盘降价的序幕。接踵而至的看楼者、爽手签约的买家，再次证明了一个道理：只要商家敢降价、敢开出一个能触动买家的价格，就会有成交。
金沙洲板块特色鲜明：其一，板块内的在售单位绝大多数是面向刚性需求的产品，同质化竞争激烈。其二，该板块集中了超过5000套的可售货量，目前广州楼市中尚未有一个类似规模的板块能聚集如此大的货量。此外，金沙洲板块聚集了众多已向拓展的品牌大商家。因此，金沙洲楼市可以看作是广州楼市现状的一个缩影，眼下的广州市场，库存充裕是大房企的压力、也是降价的动力。
因此，金沙洲的此轮降价，便有了值得关注的理由。我们都知道，刚性需求，在一定的条件下也可能变成“弹性需求”，抢夺刚性需求，杀伤力的武器就是———价格。调控至今，消费者看跌楼价的预期已经存在，微幅的降价已难以打动这部分需求，要撬动这部分人出手购买，只能依靠一步到位的价格才能打破胶着的销售困境。
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