[摘要] 亚运城3000套、万科东荟城2500套、保利公园九里2400套、岭南新世界2000套……在合富辉煌市场研究部的《2012年广州十区住宅供应预测报告》中，广州供应量千套以上的楼盘多达15个，今年新增供应量有望达到较高水平的6.68万套。“销售压力大”，几乎成了楼盘营销人员的一致忧虑。
亚运城3000套、万科东荟城2500套、保利公园九里2400套、岭南新世界2000套……在合富辉煌市场研究部的《2012年广州十区住宅供应预测报告》中，广州供应量千套以上的楼盘多达15个，今年新增供应量有望达到较高水平的6.68万套。“销售压力大”，几乎成了楼盘营销人员的一致忧虑。
供应多、销售压力大，按照常理，是否应该抢推、多推，以时间换销售？但在本刊记者的调查中，南沙、白云、天河等之前的“供应大户”，二三月份的新增供应量少得可怜。阳光家缘数据显示，1月份广州新增供应量“腰斩”，商家新春推货的积极性不高。天河区有楼盘1月份已经拿到预售证，但并没有计划要在二三月份推出市场。不过，有业内人士认为，春节后广州一手住宅成交有所回暖，新春或许是一个销售的好时机。
销售不佳，推货热情不足
本月8日，保利地产发布2012年1月销售简报，结果是不容乐观的销售双降：签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。此前公布了1月份销售情况的万科和富力，同样逃不过“双降”的袭击。
2011年困难重重，大开发商依然能呼风唤雨撒豆成兵，2012年却遭遇“开门绿”，可见楼市已是泥潭深陷，销售局面继续恶化。网站监测阳光家缘数据显示，1月份，广州全市（十区两市）成交套数环比下降近五成，同比大降六成多。由于销售不畅，广州全市商品住宅可售套数目前处于6.2万套、794万平方米的高位，存货消化压力巨大。
成交惨淡、存货消化压力大，自然会打击商家推新货的积极性。天河某楼盘营销总监开玩笑地说：“我应该向老板提议到国庆节才推出新货。”这句玩笑的背后，是该楼盘在一季度只消化存货，“五一”前才会推出一批新货“试水”。
一季度以消化存货为主，代表了不少商家的想法。金沙洲板块，以消化存货为主；白云板块新货很少，4月以后才会有所改善；南沙板块，供应断层，几乎没有全新楼盘面市……新世界中国地产有关负责人日前告诉记者，新世界旗下的几个楼盘，二三月份肯定有货在售，至于新货，季度可能只会推出少量。
二三月份推出市场的新货最终有多少，目前还是未知数；但今年1月1日至2月7日的新增供应，则已成为事实。阳光家缘统计，这一个多月时间内，广州批准预售住宅楼盘11个、共3600多套新货量，同比去年1月份的7000多套接近“腰斩”，相比2010年1月份的5500多套也减少了三成多。近3年来的新增供应量，可见商家推新货的积极性有多低。
利好出现，成交或会反弹
方圆地产顾问有限公司副总经理赖峥在预测2012年楼市的时候说道，房贷方面，3月份或许会更加宽松，会是一个较好的入市机会。
未到3月份，“房贷更加宽松”已经可见。北京、广东、上海等地的首套房贷利率开始回归基准点，部分商业银行和外资银行甚至再次推出了首套房的信贷优惠政策。与此同时，多数银行目前首套房执行首付三成，少数银行首付仍需四成，银行按揭申请速度大大加快。这并非利益驱动下银行的违规行为，支持首套房贷是央行的要求。2月7日，央行网站发布文件，表示要继续落实差别化房贷政策，满足首次购房贷款需求。
房贷宽松，成交量应当上升。1月30日至2月5日，广州全市一手住宅网签出现了1600%的环比增幅。在业内人士吴定金看来，这是楼市销售有所回暖的征兆，且回暖势头将会延续，“去年第四季度楼价下跌较快，今年第二季度，开发商冲刺销售的压力较大，预计楼价下行压力较大，反而一季度的楼价会保持稳定。现在市场上不买跌心态明显，等到楼价平稳时，买家也许会陆续出手”。这种现象在二手市场已有所表现，合富置业高级营业经理丁和顺介绍：“现在已经有很多客户开始看楼了。”
“第二季度是销售旺季，推货会更多，竞争会更加激烈”，吴定金认为，对商家而言，季度的销售时机或许会好于第二季度，“主动押后推货以后或许会后悔”。
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都说2011是调控年、过冬年，那寒冬之后的2012年又将如何？房价底线究竟有没有到底？降价声又能否换来成交量？开发商天天哭穷，购房者却找不到合适的房源，所谓居者有其屋难道只是坐而论道？……搜房网企划“开局2012”，依托中指研究院和搜房网数据监控中心数据，用独特的视角，全方位盘点广州楼市销售排行、新盘新货、楼市成交、市场盘点、优惠汇总等，深度解析市场动态、购房者消费心态。敬请关注广州搜房网
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