[摘要] 春节前的两三个月是“学位房潮”淡季。尽管成交均价低于放盘均价，但固定的学位房买家源源不断的需求令具学位资源的板块依然保持不愁卖的高姿态，业主放盘量不增反减。
东风广场：中层望花园单位低于放盘价1600元/平方米成交 学位房淡季价格虽有松动
房地产投资
春节前的两三个月是“学位房潮”淡季。尽管成交均价低于放盘均价，但固定的学位房买家源源不断的需求令具学位资源的板块依然保持不愁卖的高姿态，业主放盘量不增反减。
学位房在淡季时只能无奈抛售吗？记者走访市场发现，学位房业主从不认为自己的物业价位会为大市所动摇，“不多赚也不会亏”的心态是主流。
东风广场是东风路段的大盘之一，因为学位资源而备受追捧。近日，东风广场一套优质单位以27000元/平方米成交，单价比放盘价低1600元左右/平方米。
目前东风广场小区平均单价是26000元/平方米。中原地产梅花路分行刘明艳告诉记者，上个月，东风广场买卖成交7~8宗，比起高峰期的20间左右不只“拦腰一斩”，可见成交日趋冷淡；与此同时，业主放盘数量也有所减少，即使加上那些业主无心出售、“吊高来卖”的单位，市场上流通的货量也不过10余间。
本次成交的是东风广场中层望花园单位，业主一开始下不了决心卖楼，因此放盘价定在偏高的260万元。由于单位条件颇佳，吸引了大量的看楼客，并开始与业主进行了多方的价格谈判。业主希望找到一次性买家购买，而最初愿意一次性付款的买家只能接受240万元的价格，业主不愿意接受，导致双方谈判无果。
后来，最终有买家愿意以247万元的价格一次性付款成交，于是业主也欣然接受，终于顺利成交。据了解，此“大手笔”买家是为了购买东风东小学学位。
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买家占比涨至5.6%
一位东风广场附近的房地产经纪告诉记者：“该板块近期的成交单里，至少有六至七成的主要目的就是学位。”
记者了解到，该板块可以入读东风东小学的楼盘只有包括东风广场、锦城花园、润粤大厦等五六个，因此成为学生家长“必争之盘”。
事实上，“学位房潮”有季节性区别，旺季一般在春节后至4月底之间，而春节前的两三个月是淡季。“目前正处于成交相对冷淡的时期”，满堂红研究部高级经理周峰表示，“但从今年前10个月的成交情况看，学位房的需求仍在增加。”
据周峰提供的资料，为子女购买学位而置业的客户比例，2008年占总客户数量的4.1%，而今年前十个月已涨至5.6%。他认为，虽然学位房在整个市场成交的比例未达到10%，但在学位房占主流的板块中，学位需求买家的比例高低就可以成为影响价格的主要因素。
“大多数买家在买房前就打好如意算盘了，等小孩读完六年小学后就会放盘卖楼”， 刘明艳说，“他们都认为顶多赚少点，但一定不会亏。”
市场人士认为，这样的心态反映了大多数自认为持有学位房物业的业主心态：“他们对后市有极大的信心，认为目前的楼市临时政策始终有解除的一天，自己的物业能经受市场的考验。”
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