[摘要] 今年的“金九银十”广州一手住宅网签成交量暴跌了近六成，可谓寒风劲吹，而均价依然坚挺，开发商苦撑一年不愿降价销售，外界屡次传出“房企遭遇资金危机”的声音。广州经纬房产咨询有限公司董事总经理区俊文认为，开发商的资金情况并没有大家想的那么惨，遭遇资金危机开发商仅仅是一小部分。
编者按：2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
搜房网讯 今年的“金九银十”广州一手住宅网签成交量暴跌了近六成，可谓寒风劲吹，而均价依然坚挺，开发商苦撑一年不愿降价销售，外界屡次传出“房企遭遇资金危机”的声音。广州经纬房产咨询有限公司董事总经理区俊文认为，开发商的资金情况并没有大家想的那么惨，遭遇资金危机开发商仅仅是一小部分。
广州经纬房产咨询有限公司董事总经理区俊文
广州郊区房价已经松动
相对于北京上海深圳等一线城市，广州到现在还没有出现项目大幅降价的情况，更没有“老业主不满降价怒砸售楼处”的事情发生，这是因为广州楼市的抗跌性更好吗？在区俊文看来，原因有两个：“个原因是广州的购房者买房相对北上深等一线城市来说还是比较理性的；第二个原因就是供应结构的影响。”
区俊文表示，广州一手住宅均价坚挺很大一部分原因在于中心六区的供应量很少，价格居高不下。市区的房价本来就由于先天区位优势卖到2万/平以上，加上去年底亚运会停工半年的影响，让今年中心区的新货供应量十分有限，并且很多市区项目的定位人群都是改善型需求的买家，而非刚需，所以价格一直高企。这就在很大程度上支撑了全广州市的成交均价。
“其实广州郊区的房价已经松动了，”区俊文说，“在一些成交很火热的郊区如增城、花都、南沙等，价格已经下调了1~2千，这是个事实，而不是预期。像位于增城的翡翠绿洲，降了将近2000元每平，所以表面上看广州的均价很坚挺，实际上已经从郊区开始松动了。”
有资金困难的开发商仅为少数
广州一手住宅的成交量大降，意味着很多项目都卖不动了，一旦资金无法回流，开发商就要面临很大的风险。广州的开发商们境况如何呢？区俊文认为，大部分开发商都还不担心资金问题，有资金困难的很可能是那些中型开发商。
“那些已经上市的大开发商布局，今年一线城市情况不好就把重心转向二三线城市的开发，二三线城市不受限购的影响，销售十分火爆。总体来说他们今年的目标已经完成的差不多了，暂无资金压力，在广州的项目即使卖不动也影响不大。而只有一两个项目的小开发商由于没有其他项目的开发压力，在年初已经卖掉了60%~70%的情况下，也没有什么资金压力。中型的开发商可能就比较困难了，他们不像那些上市公司，很早就已经拿地，到现在才开发，成本比较低。中型房企的项目开发成本相对较高，如果选择降价销售下调的空间并不多。而在目前的情况下，就算调整价格也不一定利于销售，尤其是那些大户型又在市中心的项目。所以这一小部分开发商可能会遭遇资金问题。”
网络营销是必然趋势
今年房企营销的一大特点是热衷于参与网络营销，对于这种新营销方式，区俊文认为是未来房企营销的必然趋势：“现在市场上活跃的购房群体大部分都是刚需型买家，这个群体年轻，乐于接触网络，网络对他们的影响也越来越大，能够通过网络营销拿到更多的优惠，他们就愿意尝试。我觉得发展网络营销是未来房企营销的一个必然趋势。”
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