[摘要] 从绿城，再到万科的再度酝酿大降价，房企的资金状况一直引发外界的担忧，针对当前房企普遍面临的营销和融资问题，房天下记者连线了广州经纬房产咨询有限公司研究中心经理朱欣苑。
编者按：2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
从绿城，再到万科的再度酝酿大降价，房企的资金状况一直引发外界的担忧，针对当前房企普遍面临的营销和融资问题，房天下记者连线了广州经纬房产咨询有限公司研究中心经理朱欣苑。
企业主动联姻 抱团应对融资困难
在当前商业贷款、信托等融资渠道不断紧缩的现状下，开发商能采取的较理想的融资渠道是？朱欣苑抛出了两个字“合作”，她表示这合作包含了两个方面，一是股权合作，即房地产公司共同出资成立股份有限公司一起来经营；二是项目的合作，房企单独运营项目必然要自身承担所有的风险，在房企出现资金链问题的现状下，开发商之间可进行项目合作，由一方一提供土地，另一方出建设资金，以分散双方投资压力，实现利益和风险共担，以抵御商业贷款、信托等融资渠道不断紧缩带来的融资困难。对于哪些经营时间不长规模正在扩张中的中小型企业，由于需要拿地多，摊子铺得比较大可能面临资金困难的局面。
多渠道融资自救 网络营销应面向刚需者
调控已经满一周年，在北上深等多数一线城市，房价已经开始松动，在众多一线城市中，广州楼市还相对较为平静，并没出现明显的降价潮。广州开发商目前的资金状况如何？面对记者提出的疑问，朱欣苑就认为广州的品牌开发商在资金链上还是比较健康的，这方面得益于品牌开发商在产品结构和区域市场上营销的多样化，多渠道保证资金的正常供给，如万科、保利在调控中进军商业地产，在产品结构上不仅仅是关注住宅市场；二是从市场区域上进行突围，在一线城市调控利剑高悬下，转而进军限价的二三线城市。网络营销是今年房企营销的一大特点，朱欣苑对这种营销方式持认同的态度，她表示大众对网络的接受度较高，房企利用这一优势进行营销是利好的，但是进行网络营销应有群体的划分，是面向刚性需求者。
房价更务实成交量或会上升
随着金九银十楼市成交惨淡，开发商开始集体冲刺年关，年底的销售会否出现短暂的春天？朱欣苑还是比较看好年底的广州楼市，她指出开发商能否突围楼市低迷现状有两个关键因素，一是部分开发商如果在房价上更加务实，那么在接下来的成交量上将会有所上升；二是开发商在产品定位上应更清晰，根据项目的特点精准购房客户群体。另一方面，在金九银十期间中心城区成交量下滑的时候，广州周边区域楼市表现比较抢眼，如有入户指标的从化和规划利好的南沙，特别是南沙，据资料显示，前9月南沙新盘逆市涨价直奔万元大关 今年涨幅超20%，这些大热的区域能否在逆市中赢得市场？朱欣苑就给出了否定的答案，她认为南沙规划的出台已经让目前南沙楼市受益很大，接下来南沙楼市的变化不会很大。
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