[摘要] 改善型买家对于物业素质要求较高，而豪宅单位涉及的金额高，买家做决定更加谨慎。图为珠江帝景苑。自住宅“限购”后，有资格购房的群体日益收缩，二手楼市成交持续淡静。对于以投资客和改善型客户为主的豪宅市场来说，面临的挑战更是越发严峻。中原地产市场主任黄燕飞坦言，买家群体的收缩直接导致豪宅市场走向平淡，现时要
在“限购”政策下，二手豪宅市场成交放缓
自住宅“限购”后，有资格购房的群体日益收缩，二手楼市成交持续淡静。对于以投资客和改善型客户为主的豪宅市场来说，面临的挑战更是越发严峻。中原地产市场主任黄燕飞坦言，买家群体的收缩直接导致豪宅市场走向平淡，现时要签大单，经纪人要花的心思和付出更多，而且机会可遇不可求。尽管行家不看好“限购”下的豪宅市场，但并未曾放弃这块“肥猪肉”，在与买卖双方一次次博弈中，摸清客户心理，试图找寻潜藏其中的市场规律。本期话题将一探在淡季签出的“超级大单”背后所藏着的故事和秘密。文/图： 记者王雯倩
改善型买家对于物业素质要求较高，而豪宅单位涉及的金额高，买家做决定更加谨慎。图为珠江帝景苑。
案例一：港人豪掷387万元买大两房
楼盘：凯旋新世界一期，户型：两房单位，面积：118平方米，成交价：387万元，单价：32797元/㎡。
中原地产凯旋新世界分行营业经理钟旭文透露，该买家是一名香港人，原住在科韵路一带，现时想找寻一个属于自己的空间，其将置业目标选定于珠江新城，对于楼价不大在意，只要适合便会出手。据了解，凯旋新世界目前市场价约3万~5万元/m2。业主原以3.6万元/m2放售，见买家为一次性付款，且自己也急需资金周转，于是降价成交。
行家点评：楼市寒冬难觅豪客，市场胶着持续。客源减少，成交几率自然降低。因此这种快速成交案例仅占少数，具体而言，现时市场呈胶着状态。
钟旭文表示，要想拿下一份“超级大单”，快则一个礼拜，遇上买家“十五十六”犹豫不决的，则要拉锯长达数月。反观业主，现时放售盘源中，有不少是投资客放盘。部分业主想通过“卖一”重新置业，因此在放售旧物业时会比较好商量。
案例二：同区置换 改善型买家675万“卖一”
楼盘：珠江帝景一期顶层复式单位，面积：228平方米，成交价：675万元，单价：29583元/㎡。
中原地产珠江帝景分行高级营业经理范炳英介绍，该盘源的成交真的不容易。买家是珠江帝景的业主，原住在一套三房单位，想找套复式大单位改善居住。
因原业主已搬往珠江新城，并丢空房子多时，也没有主动到中介放盘。为挖掘这个盘源，跟进的经纪人坚持每天拨打物业内的固定电话，最终恰好被回来收拾房屋的业主接到电话，这才找到这个稀有的复式单位，并促成交易。
` 行家点评：中原地产黄燕飞表示，现时市场上盘源素质参差不齐，要真正将盘源和买家匹配其实并不简单，而豪宅单位涉及的金额高，买家做决定更是谨慎，而在这个“朦胧”的市场下，左右买家意念的因素太多了，因此要签一张大单真的不容易。合富置业市场部高级主任梁燕明表示，促成“超级豪宅”的成交确实是一项很考验经纪个人素质的工作。
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