[摘要] 今年三月恰逢“新国八条”落地,经历了二月份春节、新政叠加影响的惨淡后,对于地产中介来说,三月份能见到阳光吗?为此,记者在三月初开始,到二手市场的最基层——中介地铺体验,一探究竟。
记者深入地产中介铺面体验广州二手楼市成交情况
今年三月恰逢“新国八条”落地,经历了二月份春节、新政叠加影响的惨淡后,对于地产中介来说,三月份能见到阳光吗?为此,记者在三月初开始,到二手市场的最基层——中介地铺体验,一探究竟。
记者“上班”的天是一个周六,走进这间位于海珠区西片区的地产分行,只见二三十平方米的店内坐着10多名中介经纪,都在不停地打电话复客复盘。电脑的位置已经没有,记者只好坐在分行客户经理关小姐旁边的位置上。
周末复盘:
经纪狂打电话 3月是冲刺时间
同是客户经理的郑先生也在不停地复客,“王小姐你好,昨晚我帮你去看了一下那间房,框架结构,48平方米58万元。一房一厅,可以改作两房,还望江……”不过电话那头说,不考虑一房改两房,一定要正规两房……
“3月份是冲刺时间吧?”记者追问,“是啊,如果条数(业绩)不ok就麻烦了”,郑先生说,过年回来至今都是放租多,业主放盘很少,客人也在观望,而每年3月份都是比较旺的时期,大家都靠着个这个月来冲刺。“客人看了新闻,都抱着观望的心态”,郑先生说道。
周一例会:
经理下“死任务”完不成要受罚
也许最近大家都有些军心涣散,高级营业经理张先生特意在第二周的周一例会上“整风”。
“我曾经跟大家讲过,整个海珠区每个月有1千万元的业绩在街头上,大家抢到了多少?”张经理收起平时的笑容,神情严肃,坐在店内的十几个经纪,大气不敢喘一口。
“决心有多大、成就就有多大”,张经理给下属打起了强心剂,“市中心楼价要跌是无可能的事”,他举例说,××快线成交价达到2.1万元/平方米,“那里只是一个单体楼而已!放了这么久,谁有带客去看?看了为什么没有成交?而被行家成交了?”
最后,张经理给每个经纪都下了“死任务”,逐个经纪分配业绩量,多的要跑出15万元的数(中介费),少的也要2.5万元。一一落实,如果完不成就要罚钱。张经理甚至亮出红牌,“老实告诉大家,在座有4位将会成为我清出的对象。”
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