近日某楼盘开盘，门庭若市。记者只身前往一探究竟，未进售楼部，已被一群西装革履者围个密实。“小姐，看看我们工行的按揭吧，房价能减3万元”、“我们中信银行的按揭，方式最灵活，还有额外9.9折”……这才明白，围在身边的，原来都是些银行按揭部的员工，那汹涌澎湃的阵势，和当前的大学招聘见面会并无两样。记者现场点算，当天在楼盘内外驻点的银行不仅有国有银行，还有外资银行，共计6间之多。每间银行的按揭都有各自的优惠，购房者可以根据自身情况选择最合适自己的按揭种类。所以，在各行的摊位前，都有不少看楼者或买家在详细咨询。
看来，以往高高在上的银行，在危机前也终于放下了身段，以更灵活的方式尽可能保住市场份额。而就在各银行现场提供服务的背后，我们看到的是开发商的开放态度。各盘指定按揭银行，且仅有那么一两间银行可选，已经很长一段时间了，无论买家如何气愤如何理论，商家的这个霸王条款就是雷打不动，理由很简单，“就这银行，你爱买不买”。典型的楼市上升期内卖方市场的姿态！而今，楼市急转直下，一年多的调整，足以令有些思想的商家意识到买家之水完全可以覆舟的危机。
年底的市场，也是最后一次、最为关键的冲刺，迎战年底，商家们自然是战战兢兢的。推售产品之前，开放样板房、接受诚意优惠登记、旧业主联欢等等，无一不在显示商家认真、讨好的态度；推售产品之后呢，上述允许多家银行进场的商家做了个很好的榜样———给买家更多自主选择按揭的空间。此举不仅能让买家感受到自身选择权的体现，拉近买卖双方的距离，更直接的作用还在于增进了楼盘销售，一举多得的好事，何乐而不为？因此，如果说售楼前的服务带有功利性质，那么售楼后的服务则是体现商家人文内涵的关键，不论是和银行的合作，还是和施工队的合作，按揭、交楼等过程中的“精品”理念，都不是说说玩的。
特别是在年底，商家营销要瞻前还应顾后。
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