行业领军双双吹响扩张号角 大洗牌正愈演愈烈

箭牌和唯美一个是中国本土卫浴领域的领军企业，一个是瓷砖领域的领军企业，两个领导型企业几乎同时宣布侵入对方的领地，这是巧合还是双方必然的选择？

建筑陶瓷、卫生陶瓷虽然是两个高度相关行业，但两者从生产工艺到营销渠道均有很大的差异，因此，在行业内能把砖和陶瓷洁具同时做好的企业少之又少，在国际上目前只有西班牙的乐家可以做到瓷砖、卫浴“鱼”和“熊掌”兼得。在国内东鹏洁具做了10多年，直到最近两年才成气候，而鹰牌卫浴则在经营13年之后当包袱般甩给了乐家。本土的几家大的卫浴企业，如唐山惠达、重庆四维等多年来也一直中规中矩恪守着“专业化”的原则。

如何看待箭牌、唯美这场跨领域的扩张运动？撇开巨大的市场因素，笔者以为其扩张的动因不外乎以下几点：首先是终端市场对整体家具空间购买意识日益增强，建筑、卫生陶瓷企业为适应这种需求推出家居空间整体解决方案的营销理念。而要实现这种理想，延长产品线就成为顺其自然的事。其次是来自经销商的压力。经销商从节省营销成本、增加销售利润的角度考虑，希望企业延长产品线，尤其是希望企业以配套组合的方式延长。再次是产业集群因素的影响。佛山产区既是中国最大的瓷砖生产基地，也是最大的卫浴生产基地，在这样一个大的产业集群里，非常方便跨领域经营企业获取新领域的生产资源，包括生产资料、人才、技术等。还有就是源自企业的综合实力。箭牌、唯美是卫浴、瓷砖领域，近年来不可多得的“又好又快”发展的典型。尤其是企业领导者具有很好的理念，足够的掌控能力以及强烈的事业心。

当然，市场看好两家企业跨领域经营尝试还有一个重要因素，即企业领导人低调的稳健的作风。事实上，箭牌肇庆圈地建生产基地后，其庞大的生产线有很大一部分是用来进行贴牌生产，而自用的将占很少部分。而唯美兼并的佛山德赛公司也仅是广东佛陶集团一家转制企业，其目前的生产线基本上是供唯美“练兵”用。而在市场人士看来，正因为如此的谨慎，他们才真正值得期待。

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