[摘要] 清明假期一过,广州开发商一改此前不紧不慢的推货作风,以天量新货推出市场。
新黄埔
楼市直击
清明假期一过,广州开发商一改此前不紧不慢的推货作风,以天量新货推出市场。
4月13日,位于新黄埔萝岗板块的合景天峻开盘,开发商信心十足,以“7字头”的售价(该板块主流产品售价已超1万元/平方米)一次性推出900多套单位,令消费者如同看见了红斗篷的公牛般疯狂,现场几千名买家争抢不足千套单位。合景天峻的推售,拉开了新黄埔“黄金月”楼市大战的帷幕。新黄埔“黄金月”的天量推货,浓缩在科学城开源大道约千米的路段上,中海誉城、万科金色梦想、越秀岭南雅筑三大楼盘,在4月份、5月份的推售总货量可望达到2000套。
相近的产品定位、相近的定价,竞争避无可避。为在竞争中突围,三大楼盘有意无意间进行较劲,“暗战”开始。
各楼盘高高挂起产品广告 陈玉霞 摄
八大机构齐带“睇楼团”
今年以来,广州楼市的一大特点就是各大楼盘纷纷和各种机构、单位合作,由各大机构、单位组织“睇楼团”到场,以增加楼盘的人气,推动成交。
开源大道上的三大楼盘,把这种“看楼团”手段演绎到。4月12日,在广州中心区通往萝岗板块的广园快速路上,可以看到一辆辆开往萝岗楼盘的看楼车,车上满载着看房者。在开源大道上,记者看到了其中部分看楼车。
原来,中海誉城和羊城晚报、房天下等8家机构、单位合作搞“睇楼团”活动,即使经常带“睇楼团”的甘先生,也对此规模表示惊讶。越秀岭南雅筑、万科金色梦想“睇楼团”的规模虽然没有那么大,但也同样和兴业地产等二手中介及网站合作。
大搞“睇楼团”效果如何?中海誉城便由于到场的看楼客太多,只能在电梯间、样板房所在组团入口等地方设立排队处,实行人流量控制,以免看楼客挤爆样板房。在万科金色梦想,由于看房客很多,一位销售人员挺着大肚子带客人看房。
三大金“刚”同抢刚需客
当番禺一手楼价不断攀升,萝岗板块便接过了“枪”,成为新的刚需供应大户,同时也是众多大型开发商新的“粮仓”。
据了解,万科在萝岗板块有金色梦想、东荟城两个楼盘,今年全年的销售任务为70亿元,总货量达4000多套;中海誉城今年接下来将有3600多套货量陆续推出;越秀地产在萝岗板块的三个在售项目,岭南林语、岭南山畔和岭南雅筑,今年的总推货量达3000多套。其中,中海誉城、万科金色梦想、越秀岭南雅筑正好同处于开源大道的同一侧,几乎楼盘挨着楼盘,地缘关系,竞争在所难免。记者了解到,最近一两个月,中海誉城将会推出近千套单位,万科金色梦想会推出600套单位,越秀岭南雅筑,也有300多套。短短一个来月,三大楼盘的总推货量已经接近2000套。
三大楼盘不仅货量众多,产品也有重叠。万科金色梦想推出的产品是65-95平方米的两房和三房,中海誉城是33-139平方米的一房至四房,越秀岭南雅筑主推的是84-116平方米的两房和三房。虽然越秀岭南雅筑号称是首次置业中的“高富帅”,但无可否认,三个楼盘主攻的都是首次置业的刚需买家,兼顾改善型买家。可以说,三大楼盘为三大金“刚”(刚需的“刚”),目标客户群相同,自然会有竞争,竞争激烈,“暗战”难免。
定价谨慎 做“首付”文章
竞争激烈,开发商在定价上自然更加谨慎。中海誉城的销售人员表示,新货带装修售价约为1.4万-1.5万元/平方米,“与去年年底相比,价格没有太大的提升”。此外,项目还有“1万元抵8万元”、开发商再送2万元等优惠。越秀岭南雅筑方面,销售人员表示售价为1.38万元/平方米起,主流售价为1.5万-1.6万元/平方米,“即使与去年年底针对员工的优惠价相比,现在的售价也只是涨了几个百分点”。至于万科金色梦想,新产品售价未定,目前确定的是有“1万元抵10万元”的优惠活动。
不仅如此,为了吸引买家,三大楼盘均在“首付”上做文章。越秀岭南雅筑二套房买家的首付可以在5个月内分4次偿还,免息,每次分别支付房价的15%、5%、20%、30%;万科金色梦想可以帮买家垫付部分首付,最长分13个月还清,会产生一定利息;中海誉城销售人员则表示:“我们现在也收到一些不够首付的案例,到时我们会统一向集团申请看能否灵活支付首付,比如分几期、几个月还清这种方式。”
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