[摘要] 5月23日， 2014珠三角房博会在广州保利世贸博览馆盛大开启。房天下记者采访到了颐和集团副总裁赵永爽。赵永爽称，目前是购房者最好的买房时机，随着市场化的推进，这种机会以后将会消失。
编者按：2014年珠三角房博会于5月23日正式举行，富力、越秀、恒大、碧桂园等多家品牌房企携带旗下众多楼盘参展。每年的房博会就是房企一次大汇演，今年楼市诡异，促销手段层出，在房博会上各大房企有怎样的新动作吸引购房者？其中折射出怎样的市场现象？购房者又是如何看待这样一场集合秀？房天下直击现场，全程呈现房博会众生相。
房天下讯（文/编辑 何山）5月23日， 2014珠三角房博会在广州保利世贸博览馆盛大开启。本次展会展出了新世界、越秀地产、颐和地产、恒大、碧桂园、富力、珠江实业、合富辉煌、中国铁建、时代地产、合景泰富、奥园、正域集团、番山集团等品牌房企100多个楼盘，此外还聚集了20多个国家和地区的300多个海外项目。
作为本届房博会其中一家展厅的房企，颐和集团成为了众人关注的焦点。在开幕式上的沙龙对话环节，颐和集团副总裁赵永爽更是妙语连珠，搏得了阵阵掌声。针对市场上对楼市的“唱衰”声，他表示毫不在意。他提到，他来广州十多年，每年都能听到对楼市的唱空或者唱衰，而一些外国的机构就根本没有看好过中国，但事实就是中国的经济越来越好。他认为，房地产不是说出来的，也不是所谓的专家唱出来的，是大家，包括买家、开发商等齐心协力干出来的。
颐和集团副总裁赵永爽
赵永爽提出了一个观点，他认为看房价就看读书的人多不多。看书的人多了，人才多了以后购买力就强，这个地方的经济就差不了。而这点来看，他认为广州乃至珠三角的房价只会升不会跌。他也提到，所谓的拐点一定不是价格的拐点，而是量的拐点，只有量上不去的时候，开发商才会把价格降下来。
沙龙过后，房天下记者在颐和的展厅采访到了赵永爽，并就目前整体市场情况以及颐和的发展做了交流。
颐和集团副总裁赵永爽接受房天下记者采访
颐和花都两盘促销力度大
赵永爽称销售情况好于预期
本次房博会颐和带来了花都两个“小资盘”（赵永爽语）：颐和盛世和颐和山庄。这两个盘目前都有不少的优惠。颐和盛世目前可享受3年免息分期优惠，首付仅需首付6万，二套房也可实现首付3成，此外每周还有10套特价单位，并送20万全屋装修。而颐和山庄同样可以享受三年免息分期和二套房首付3成，此外每户还额外赠送20平实用面积。除此之外，销售人员还透露，颐和盛世目前推出了一个“首付宝”计划，首付超过3成的部分将会获得约10%的年，这部分将可以抵扣房价总价。
促销力度如此大，是不是意味着有降价的可能呢？对这个问题，赵永爽在接受采访的时候明确表示，促销一定有，降价肯定不会有，颐和从来都不会跟风降价。他认为，如果一定有用降价去换量的话，他情愿不换，真金不怕火炼，市场越不好，买家越会去追逐好房子。他提到，目前颐和盛世和颐和山庄这两个盘的销售情况出乎他的意料，他原本以为要等到今年的第三季度销售情况才会好转，但结果是进入五月份以后这两个盘就开始集中放量，增长率达到了12%，远超他预期的5%-7%。
他认为，其实很多购房者无时不刻不在关注市场。因此只要真的出现一些确实的促销优惠，自然能吸引他们前往购房。就近期而言，最关键的节点将是5月底6月初。
楼市渐趋市场化
购房者迎来的时机
针对目前楼市下行，政府是否应该“松绑”限制的问题，赵永爽也表达了自己的看法。他认为，如果因为取消了限购楼市就不再下行，就恰恰说明了目前的房地产市场是不成熟的。他认为，不要用5个月的市场波动去演绎一年甚至几十年的长期市场波动，目前房价的下跌说明了市场正在发挥调节作用，这是一个好事。一个好的市场不应让那只“看得见的手”起太重要的作用。
赵永爽称目前是购房者的时机
他表示，目前中国政府的层已经意识到这个问题，他们有着很坚定的市场化思维，并且也明白中国目前的经济状况不是因为市场有问题，而是因为市场化程度不够。因此，他很看好楼市的未来，并且认为现在是的购房时机。
赵永爽提到，实时的一届中央政府没有再推出一些无厘头的干预，北上广深虽然因为承载力的问题暂时有限制政策，但随着市场化的推进这些限制一定都会放开，房地产市场也将会越来越健康。其实，相比起干预重重的市场，开发商其实更欢迎稳定的环境。
他觉得，在还没有完全市场化的时候，购房者还有超低的机会，等到完全市场化了，房价平稳了，这个机会也就消失了。那到底是该选择市区还是郊区，赵永爽认为，这要看个人。如果看中配套的，就买市区，可是市区的价格会高于它的价值。如果不看配套，只看环境，那么近郊会是一个好选择，因为近郊的价值会高于它的价格。但他同时表示，随着市场化的完善，价值和价格这两者将会趋同。
未来重点关注广州天河和白云
做好准备无惧资金压力
谈到颐和未来的发展。赵永爽提到，颐和未来不会在广州的热点区域发展，因为这些区域已经被过度炒作，潜力不大。颐和会选择的，都会是有历史沉淀与自然环境好的区域。在他心目中，购房者有三类，类是真正的首次置业的刚性需求，第二类是升级需求，第三类是投资性需求。而他认为，这三类其实都是刚需，因为无论是首次置业的刚需还是更新换代的升级，还是着眼于未来的投资，都是在解决需求。
他提到，颐和未来在广州的发展还是以在天河和白云两个区为主，重心在于升级的需求和投资的需求。而从的范围来看，颐和今年的重点从东北转入沿海市场化程度高的地区。在春节以后，颐和在华东一下子拿了三块地，未来也将大踏步进入华东市场。
一下子拿三块地，资金压力会否加大？赵永爽认为，做企业的只要在发展，就一定需要资金支持，就一定会遇到资金的压力。颐和目前虽然没有被资金压力打倒，但也早已做好了被打倒的准备，储备了厚实的基础。他提到，不少媒体都在报道目前房地产市场资金短缺的问题，但其实现在的情况比几年前金融危机的时候轻很多。而且，优胜劣汰本身就是市场的正常情况，有实力的坚持没实力的退出，这更有助于市场的健康发展。
赵永爽：“世事难料是市场的魅力”
海外市场仍初摸索期
“世事难料是市场的魅力”
本次房博会有不少海外项目参展，而颐和早在三年前就已经进入了澳洲市场。赵永爽也提到，颐和个在悉尼的项目目前已经卖完，正在运作第二个盘。这也符合颐和在海外市场的节奏，也就是一个做完再做另一个。他发现海外的房价跟国家的发展是紧密相关的。与中国不同，中国是是经济不好大家就去买房子，外国则是只要经济转好了，就会有人拿房子作长期投资。他认为，颐和目前在海外市场还处于摸索期，预计五年后才会发力。
至于到时候市场会变得怎么样，赵永爽留下了这样一句话：世事难料是市场的魅力。
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