[摘要] 2013年珠三角房博会的脚步声越来越近。在楼市调控有所加码的情况下，本届房博会的举办愈发受到各界的关注。
2013年珠三角房博会的脚步声越来越近。在楼市调控有所加码的情况下，本届房博会的举办愈发受到各界的关注。
继成功举办了7届后，今年的房博会将呈现哪些新亮点、新变化？它的意义和作用何在？房博会将会给行业、市场和消费者带来哪些影响？就此，珠三角房博会的主办方、广东省房地产行业协会会长蔡穗声日前接受了羊城晚报记者的专访。
目的 帮助企业树立品牌，引导买家合理消费
记者（以下简称“记”）：房博会举办有何意义？在当前的市场形势及调控环境下，房博会又面临怎样的机遇和挑战呢？
蔡穗声（以下简称“蔡”）：房博会的意义包括三个方面。
对消费者而言，可以在一次房博会中，了解到当前市场上比较活跃的楼盘，有高端的、中端的、刚需的楼盘；有中心区的、有外围区域的、还有来自全省各地、境外的项目；有 、有别墅、也有洋房，种类繁多，特色各异。消费者既可以有的放矢地选购心水楼盘、心水产品，又可以享有一定的折扣优惠。
对房地产企业来说，房博会是一个同台竞技、展示品牌形象的平台。企业进行产品比较、客源争夺，提升竞争力。特别是对那些来自二、三线城市的房地产企业来说，能够与一线城市的大品牌房企同台竞技，本身就是一种学习、一种进步。如果能在某些方面胜出，岂不是为企业赢得一个新的增长点？！
对行业来说，通过组委会的策划组织，以企业优惠促销引起消费者的购房欲望。同时，吸引媒体报道，引起社会关注，引导消费者合理消费，促进行业健康平稳发展。
记：2013年珠三角房博会的主题定为“品牌力量”，请问有何深意？
蔡：品牌已成为企业生存和发展的核心要素，成为决胜市场的关键。从2005年开始，珠三角房博会已经连续成功举办了7届，在这8年间，伴随着一些品牌企业从年销售额不到百亿元到现在突破千亿元，可以说，房博会见证了品牌企业的发展和壮大。目前，品牌房企的市场占有率越来越高，本届房博会主题定位为“品牌力量”，就是希望帮助企业树立品牌，为品牌增添色彩；同时，也希望品牌房企更加注重自己的市场地位，承担满足购房者置业安家的责任。
记：在政府支持及企业参与等方面，今年的珠三角房博会会否有更大的突破？
蔡：珠三角房博会影响的区域更广泛，不仅仅限于广州市，适应广东省委省府提出珠三角一体化发展的要求。今年的珠三角房博会还组织了境外的楼盘参展，辐射范围更广。而且，珠三角房博会更偏重于市场化运作，更多运用市场规律去办展，这也是会展经济的主流趋势。
特点 推出迎合市场产品，促进平稳健康发展
记：往届房博会起到哪些作用？本届房博会又有什么新特点、新变化？
蔡：我举几个例子。2005年举办的首届房博会，开创国内房地产跨区域大合作先河，构筑房地产业跨区域沟通合作机制。2006年联合泛珠三角九省区与香港、澳门特别行政区通过《和谐人居宣言》，推进跨区域发展。2009年，由于经历了2008年楼市的低迷，房博会及时组织业界行动，打破成交僵局，拉动经济回升，上百个楼盘抢占先机。2011年，房博会紧抓珠三角轻轨开通建设高潮，汇集轻轨沿线物业，引领市民置业新选择。
本届房博会，呼吁企业更多地推出满足首次置业需要及改善型需求的产品，促进市场平稳健康发展，当然也包括部分海外置业的需求。
记：今年展会计划在“销售”上下足功夫，您认为展会能取得实际销售效果吗？
蔡：房博会的作用包括展示和销售。但由于房产总价高的特殊性，想现场成交确实不那么容易。但是，楼盘通过房博会进行优惠促销、储备客户的作用还是很明显的。这也是品牌房企连续多届参展的一个重要原因。
本届房博会将联合有关单位推出特惠房源和笋盘推介，组织楼盘团购等回馈消费者，同时还将举办多场房地产专业沙龙、讲座，邀请业内人士与现场观众交流互动，引导合理消费。
希望 更多中小房企参展，抓住品牌展示机会
记：有买家反映往届的珠三角房博会，中小型房企特别是广州中心区中小型楼盘的展示较少，对此您怎么看？
蔡：中小型房企特别是广州中心区中小型楼盘展示较少，确实是我们以往的不足，所以我们加入《羊城晚报》作为战略合作伙伴，目的就是想吸引更多房企、更多楼盘能够参展。中心区楼盘的开发越来越少，且交通便利，部分中小型楼盘由于开发量小，企业对品牌的重视程度不高，不善于抓住像房博会这类进行品牌展示的机会，也造成他们止步不前，难以做大做强。
记：房博会从来以一手房为主推目标，但如今二手房市场所占的份额也越来越大，请问房博会有没有打算把二手房也纳入展示范围？
蔡：房博会主要是树立品牌形象，搭建交易交流平台。二手房相对较散，没有规模效应，当二手房形成一定规模时，我们也会根据市场需要增加相关内容。
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