[摘要] 广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团公司副总裁董兴宝表示，产品推出后得到市场高度认可并迅速销售过百套，这充分说明：市场上购买别墅的客户日益成熟，他们购买别墅物业，绝不仅仅是看中别墅物业产品的本身，更重要的是看中了别墅物业的高附加值。客户看中的是狮子湖项目的哪些高附加值呢？可以从五个方面来阐述。
自2011政府对房地产严厉的调控以来，住宅市场受到严重的影响，量价齐跌，别墅和豪宅市场也受困于限购，销量放缓，存量增多。2011年北京、上海别墅成交量全面下跌，同比分别达30.71%与42.7%，进入2012中国别墅市场正在逐步复苏，面对库存激增和负债飙升等多重压力。2012年2月国土资源部9年来第5次发布“禁墅令”，使得别墅这种稀缺性产品又再一次成为投资者关注的焦点；部分城市的旅游度假别墅项目也成为了投资者的青睐，2012年中国别墅市场将会何去何从？在调控从紧态势之下，别墅与豪宅市场如何打破成交坚冰？别墅产品如何进行创新？如何实现与高端客群的精准对接？“终端为王”时代下房地产营销应该如何创新？在房地产电子商务迅速兴起的今天，房地产企业如何将线上、线下营销更好地融合？
7月20日，在北京，在上海，由中指研究院、中房指数系统联合主办，搜房网承办的2012第九届中国别墅节以“中国别墅、十城巡展”为主题，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度展望别墅界未来的发展趋势，旨在分享领先企业成功经验，为高端别墅和豪宅提供可借鉴的营销模式，为别墅项目和别墅买家搭建的交流平台，寻找别墅产业的可持续发展之路。
近期，狮子湖3天销售百套别墅的消息，引起了业内的热议：在狮子湖英伦壹号别墅开始销售前，没有任何广告、没有任何迹象表明要开始接受内部认购，选好的几栋样板房还在建设中，现场的园林等建设还没有全面展开，又加上目前的整体楼市低迷，在这种情况下为什么能得到客户的认可呢？
广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团公司副总裁董兴宝表示，产品推出后得到市场高度认可并迅速销售过百套，这充分说明：市场上购买别墅的客户日益成熟，他们购买别墅物业，绝不仅仅是看中别墅物业产品的本身，更重要的是看中了别墅物业的高附加值。客户看中的是狮子湖项目的哪些高附加值呢？可以从五个方面来阐述。
广东清远颐杰鸿泰狮子湖集团公司副总裁 董兴宝
一是品牌价值。狮子湖经过几年的运作，树立了自己高端品牌，得到了更多客户的认可。狮子湖定位于南中国的政商休闲交流平台，通过举办全球驻华大使峰会等，已经成为广东的会客厅，更成为清远的一张名片，大量从外地到清远考察的各级政府领导和投资者，清远市政府都会带他们到狮子湖来考察，将狮子湖作为必到的一站。通过大量客户的参观、考察、体验，让客户了解了狮子湖，了解了开发商的实力，进而形成了自己的高端品牌。正是因为客户相信了狮子湖的品牌，才更加相信了狮子湖的联排别墅。
二是圈层价值。狮子湖经过6年多的运作，已经逐步形成了别墅业主、高尔夫会员、游艇爱好者、酒店客户群及开发商集团拥有的北方客户及国外客户资源这五大圈层，大量来自珠三角、来自各地尤其是北方城市、来自全球各地的客户云集到狮子湖，在这里置业、休闲、度假、举行各种商务活动，尤其是经常举办的各类业主活动，让客户看到了实实在在的圈层价值，这也是客户选择狮子湖产品的重要原因。客户只所以迅速选择狮子湖的联排别墅，同样是意味着他们加入了这个巨大的高端圈层，并将对自己工作、生活、休闲带来意想不到的价值。
三是环境优势。从广清高速公路出口或清远市区进入狮子湖，给大量客户的感受是：进入了一个世外桃源，进入了另一个国度，无论是阿拉伯风情的喜来登酒店，还是丹霞地貌的高尔夫球场，还是园区内部道路内几百棵香樟树、近200种的各类植物，营造了一流的环境，许多客户由衷地说，购买狮子湖的产品，实际上是购买了一种环境，甚至可以说是购买了“空气”。
四是配套优势。狮子湖从开始运作以来，坚持配套先行，先后累计投入60亿的资金，建设了国际锦标级的高尔夫球场、五星级喜来登酒店，以及晨、茶、夜、梦、花、渔六个业主配套岛屿，形成了独特的“泛会所”，这些配套，对于业主来说，有的是完全免费享受，有的则是给予特殊优惠享受，让购买狮子湖产品的业主，得到更多的附加值，正是因为这些更多的附加值，促使业主能在现场并未完善的情况下，果断购买狮子湖的产品。
五是区位、资源优势。众多购买狮子湖产品的业主，也是看中了狮子湖的区位优势，狮子湖距离清远市区仅有几，15内可以达到清远市区最繁华的商业区。未来2-3年内，狮子湖将和清远市区连接起来，这里将是闹市中的世外桃源，产品的潜力巨大，大量客户也是看到了这一点才果断出手购买。狮子湖项目已经探测出优质温泉，未来将开发温泉项目;根据清远的湖城计划，将开通一条人工运河，将狮子湖与北江连接，狮子湖的业主可以乘坐自己的游艇通江达海。
正是客户看到了这五大优势和价值，所以，在狮子湖联排别墅并未达到完善的情况下，大量客户选择了狮子湖，他们并没有聚焦联排别墅本身，更多的是看中了狮子湖的综合优势和价值，才果断出手购买;实践证明，对客户来说，购买物业别墅，绝不会仅仅看别墅产品本身，更要考虑更多的因素。
狮子湖实景图
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
