[摘要] 近期，狮子湖3天销售百套别墅的消息，通过媒体和口碑，传到了市场上，许多专家和同行纷纷致电交流：在楼市调控严厉、成交低迷的情况下，为什么向来以高端产品定位的狮子湖项目，突然推出总低价的新联排产品？为什么能给客户让利？
近期，狮子湖3天销售百套别墅的消息，通过媒体和口碑，传到了市场上，许多专家和同行纷纷致电交流：在楼市调控严厉、成交低迷的情况下，为什么向来以高端产品定位的狮子湖项目，突然推出总低价的新联排产品？为什么能给客户让利？根本的一点，针对目前市场形势下的房产销售而言，谁占住了客户、谁赢得了首批认可产品的客户，就赢得了未来全部客户。对别墅项目来说，赢得更多客户是至关重要的，可以这样说，赢得了一个客户，就意味着赢得了他更多圈层的客户，进而意味着赢得了整个项目需要的客户。
与普通住宅相比，别墅楼盘的销售有其特点，别墅的销售特点决定了必须靠客户的圈层及圈层再扩大、靠客户的体验、靠客户的口碑来进行有效的销售。首先，从客户群体来看，普通洋房住宅需要的客户是海量的，一个项目达到几百甚至几千个客户，而对于别墅项目来说，需要的客户数量往往比较少，但这些客户相对高端，是社会的精英阶层。从这点上讲，寻找别墅客户，并不能依靠各类广告，更重要的是各类圈层及圈层的扩大。其次，从购买目的看，除非两者共同的投资目的外，买别墅的客户往往如同买奢侈品一样，并不仅仅是满足居住功能，更多要实现休闲度假、实现个人爱好、享受美好环境、加入圈层等目的，而购买市区洋房等普通住宅，往往是解决居住等问题；对于以居住为购买目的的性质看，除了产品性价比外，更多考虑生活便利性、实用性，而对于以休闲度假等未目的的购买者来说，除了产品本身外，更多考虑圈层、朋友、个性爱好等因素。从这点上讲，对于别墅客户，必须让其亲自体验到别墅生活，体验别墅的配套、环境、圈层等，才能下决心购买。
在实际的别墅营销过程中，圈层营销是最有效的营销手段，正因为此，在今年5月9日，狮子湖次推出20套148万一口价的联排别墅后，在两个内抢光，引起了市场上的热议，迅速引来了更多的客户。在当时购买批的客户中，几乎每个客户介绍了若干客户来购买。例如，购买客户中，清远市有一个爱好摄影的，他几乎将清远摄影协会的爱好者都叫来“看楼”，最后，成交多套。这些具体事例再次证明，赢得了20个客户，就可以迅速引来40个客户；再成交40个客户，就可以成交80-100个客户，以此类推，剩余的别墅产品将很快销售完成。而对于各类广告等传统的营销手段，更多的是起到辅助销售的作用。因此，在目前的市场形势下，通过给客户让利，通过赢得批客户，就会赢得未来，也正因为此，狮子湖在三天别墅销售过百套后，立即召开了新业主大会，制定了老带新的新激励政策，鼓励业主带更多圈层朋友购买，以促进更多的成交。
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