[摘要] 在当前楼市调控没有丝毫放松、客户观望情绪浓厚、市场成交低迷的楼市寒冬下，如何做好房产的营销？是不是应该猫冬，减少营销费用的投入，进行防守？实际上，我认为，越是在这种寒冬下，越应该出动出击，实践证明，在这种形势下，最好的“防守”就是主动出击……
在当前楼市调控没有丝毫放松、客户观望情绪浓厚、市场成交低迷的楼市寒冬下，如何做好房产的营销？是不是应该猫冬，减少营销费用的投入，进行防守？实际上，我认为，越是在这种寒冬下，越应该出动出击，实践证明，在这种形势下，的“防守”就是主动出击，向市场主动进攻，坚持不懈地组织各种营销活动，聚集人气，让更多客户来体验产品。 >>>进入作者博客
近期，狮子湖3天销售百套别墅的例子，充分说明了主动出击、以攻为守的重要性。今年的五一黄金周过后，广东清远颐杰鸿泰狮子湖项目开始发力，销售中心通过销售人员个人手机短讯方式，释放出三期联排别墅“英伦壹号”现正内部认购的消息后，不到两个，推出的20栋联排别墅，被抢购一空！第二天应消费者需求，再次加推40栋朝向更好、总价在168万元/栋的联排别墅，结果，又在两个内，被抢购一空！4疯狂销售60栋联排别墅，令低迷的楼市出现火暴的场面，随后狮子湖借着良好的人气，再次发力，短讯通知，又拿出40栋朝向更好、总价在172万/栋的别墅，结果，又被抢购一空！三天狂销100栋别墅。这次成功的营销背后，绝不是巧合，而是在这种低迷市场下主动出击、以攻为首的营销结果，是长期让客户体验、积累客户、给客户优惠和推出高性价比产品的结果。
尽管市场形势一直严峻，但狮子湖从未停止各类营销活动，坚持不懈地让数以千计的客户来体验狮子湖，让他们了解产品。2月份，是房地产传统的销售淡季，房地产调控的形势严峻，市场成交也十分低迷，许多楼盘出现了月度零成交，在这种市场形势下，适逢狮子湖喜来登酒店开业，狮子湖依然举办了第三届驻华大使狮子湖年会，邀请了几十个国家的驻华大使到狮子湖休闲，研讨国际经济，在此期间，还举办了鲁粤商大会等，上千个高端客户云集狮子湖。在接下来的时间里，一直没有停止举办各种小众活动：旅游休闲发展论坛、业主圈层聚会、书画沙龙等，聚集了大量的客户。而在“五一”前的4月28日，在市场成交依然低迷的情况下，举行了盛大的观岭壹号公开发售仪式暨岭南文化艺术基地挂牌仪式，800多名客户及社会名流聚集在狮子湖，品鉴了狮子湖的环境、配套及别墅产品。由于当时仅有独栋别墅，单价和总价都比较高，当场成家量并不多，但确实为三期联排别墅积累了客户。
正是因为坚持不懈地主动向市场出击，不断地积累客户，不断地吸引客户来体验，所以在狮子湖推出英伦壹号联排别墅后，仅仅通过销售团队手机短信息、相互口头传播等途径，在3天内销售别墅过百套。绝不能说是这几天的短信息起了多大的作用，更重要的是在严峻的市场形势下长期积累客户的结果，在短时间内爆发。相反，在严峻的市场形势下，如果消极等待，不主动拓展客户，同样不会带来良好的销售业绩。
（颐杰鸿泰狮子湖集团 董兴宝）
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