[摘要] 谈及高端产品的营销策略，王一鸣表示，真正的高端物业在一个区域内能够形成标杆，这个是基本的特色。“
从面向港客的外销市场到如今的百花齐放，中国别墅走过了20多年的发展历程。如今，随着广州的城市规划越来越成熟，广州已经形成国际化大城市格局，展望未来，大城市格局下的中国别墅产业会面临什么样的挑战？
2011年初，中国房地产市场调控政策频出，别墅作为稀缺产品，显示出了更具抗跌性与保值性的特性。为此，部分城市一线开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，纷纷加大别墅土地储备和开发进度。大规模的别墅建设，别墅的后期营销又该如何出奇制胜？
7月，由房天下主办的2011第八届中国别墅节以“全球别墅 中国巡演”为主题，展望别墅界未来的发展趋势，共同探讨别墅界的发展前景。面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？什么样的营销策略，能立于市场的不败之地？本次大话地产，邀您共同探讨“大城市格局下稀缺产品的黄金营销路径”。
狮子湖营销总监 王一鸣（来源：房天下）
高端产品受到的市场冲击相对较小
在国家政策轮番轰炸的情况下，目前的豪宅市场呈现出一种什么样的状态？狮子湖营销总监王一鸣分析，从去年至今，房地产市场持续受到打压。就豪宅和普通的商品房相比较而言，豪宅掌握了一些资源上的优势，必然会成为政府调控的重点对象，这是必然的。“但是我始终觉得，豪宅不会受到影响。从高端市场的需求面来说，真正的需求还是供小于求。别墅产品是稀缺的资源，另外从企业占有价值的方面来说，它本身市场的空间不会非常太大。”
王一鸣表示，目前豪宅面临的问题就是人的问题，把预售改为限售，这样发展商的资金回笼有很大的压力，如果发展商在这方面没有实力的话，战线就会拉长，资金风险非常大。他认为，虽然高端市场受到国家严厉打压，但是它真正受到的市场冲击还是相对较小的。
广州的高端市场是最的
广州别墅发展至今，王一鸣认为，别墅市场的发展历程反映了三个问题，就是城市化发展的建成，第二是经济发展的趋势，第三是人口迁徙的问题。20年前准备创造财富的人群都在城市，因为当时的城市发展的格局没有现在这么膨胀，那个时候二沙岛都有这样的条件。这些年城市膨胀越来越迅速，城市与城市之间的风格线越来越模糊，随着城市发展的进程，从城市中心的别墅到郊区的别墅是自然过渡的过程，这个过程反映了别墅走过的几个阶段，刚开始的时候是拿来主义；随后是改变阶段，开始学会了造山、造林、造景；而今，郊区别墅迅猛发展，人们从一开始前往城市创造财富，到现在转向郊区享受生活。“从这个角度来说，我觉得从城市到郊区，从过去的仅仅造房到造园林和景观，到现在的享受稀缺资源，这个是城市发展的必然趋势。”
在王一鸣看来，广州的高端市场是最的市场，与北京、上海、深圳比起来，广州还处于价格的洼地，也是这么多年发展最平稳的城市，这个跟广州比较务实的消费习惯有关系，从这个角度来讲市场已经成熟了。“当然，从行政干预的角度来讲，广州所谓的高端市场还没有成熟。为什么这么讲？现在很多的富豪有了一定的财富之后开始去享受生活，套别墅住，我个人觉得，中国目前真正买别墅的人群非常少，别墅作为居所还是比较少。”
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