[摘要] 目前，新政实施已近百日，面对冷淡的市场成交，开发商出奇招力挽狂澜，“裸卖”“团购”“打折”成为现实最热的房地产关键词。林义杰表示，团购活动对购房者来说是一个很好的入市机会。团购的优惠要比其他的营销手段要有利于买家，折扣也会比一般优惠打得低，所以团购活动是一种双赢的营销手法。
新政频出剑指高房价，市场观望情绪弥漫，部分购房置业刚性需求选择 “潜伏”。首次置业及改善型需求集结的两股力量，是否能在接下来的几个月内集中爆发？房天下“百团大战”自启动以来，104个城市百盘折扣店一万个项目优惠信息陆续上线，广州富力金港城团购、城建团购、725万人看房团等百团大战活动战果累累。新政下，开发商会以什么样的营销策略应对市场的变化，房天下“百团大战百人谈”火热启动。
房天下采访了颐和地产销售总监林义杰，他分析道，区域楼市逐渐回暖，今年下半年广州房价将趋于平稳，因此下半年广州楼市降价空间不会太大，而亚运城的开卖对广州楼市带来的影响不可小视。
目前，新政实施已近百日，面对冷淡的市场成交，开发商出奇招力挽狂澜，“裸卖”“团购”“打折”成为现实最热的房地产关键词。林义杰表示，团购活动对购房者来说是一个很好的入市机会。团购的优惠要比其他的营销手段要有利于买家，折扣也会比一般优惠打得低，所以团购活动算得上是双赢的营销手法。
布局下半年楼市
广州有92%的推地计划未完成，换句话说，广州下半年将迎来一次推地高潮，而开发商对于拿地又持怎样的态度？
经过了2008年的一役，开发商现在拿地都非常的谨慎，面对接下来的退地潮，各开发商也是以“稳中求胜”的战略应对。对未来的土地市场，林义杰认为会呈现一个平稳的走向。
作为颐和地产的销售总监，林义杰熟悉高端住宅的营销方式。对整个豪宅市场了解的到位，有助于开发商布局下半年的营销战略。林义杰表示盲目的优惠团购达不到的成效，目标客户群锁定、市场定位明确和根据项目具体情况定策略，这几步对布局下半年楼市尤为重要。
亚运城如何做下半年楼市强心针？
下半年，2010年的广州亚运会将会开幕，躬逢盛事广州亚运城的开盘会对楼市带来一定的冲击。承载着广州亚运的光环，亚运城的开盘将成为下半年广州楼市的强心剂。但是，亚运城的价格是关键性因素，亚运城开卖定位不仅决定着项目的销售情况，也决定着广州楼市下半年的走势。
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