[摘要] 2008年大行其道的一二手联动在今年楼市逆转期再出江湖，但地产人士对今年的一二手联动走势意见有分歧，有的人认为地产开发商尚处于“不差钱”状态，资金链不如2008年紧张；有的则认为地产商依然面临资金回笼的压力，一二手联动将重演2008年壮观景象。
编者按：在严厉的差异化信贷政策下，买卖双方持续僵持，楼市成交萎靡不振，曾在2008年一度盛行的开发商联手二手中介卖楼业务模式再度盛行起来，广州多个楼盘再现一二手联动买楼热潮。一二手联动是否真的一本万利？购房者能否买这个帐？广州楼市新政细则已落地，一二手联动是昙花一现还是长久之计？
【现象：一手二手联动推货 楼盘销售量涨近五倍】
（每日经济新闻 朱玲）“只有市场情况不好，成交低迷的时候，卖房有一定的难度，开发商才会找中介进行代理一起卖楼。”满堂红地产研究中心高级主任肖文晓表示。今年415新政之后，广州地区开发商和二手中介联动的迹象开始变得更为明显，上一轮一手二手联动推货出现在2008年。
调查中，记者了解到，广州本土开发商时代地产，五一期间专门联手中原地产，推广他们位于广州金沙洲的项目，三天时间销售量达296套。由于中原地产仅在五一期间进行代理销售，该公司在5月4日～9日统计的销售数据显示仅为50套。通过这样一手二手联动的模式推货，其楼盘销售量涨了近五倍。
肖文晓说，现在市场仍处于观望期，二手市场成交下滑达4成左右。开发商能联手二手中介，也是看中中介公司客源，毕竟二手市场中有部分人群也可能是一手楼的客户。此外，能够进行代理的楼盘，开发商也必须提供很优惠的折扣点，这样才能吸引中介来代理。
记者调查中发现，新政之后，不仅是满堂红这样地产中介，诸如中原地产、合富置业这样的大型二手中介公司也开始陆陆续续联手开发商一起推货。比如满堂红地产，他们公司遍布在广州市的分店门面就达180余家，利用这样的优势全城联网，大大提升中介公司的成交业绩。
“今年3、4月份，公司就开始这样的模式了，联合合生、合景等品牌开发商一起推盘。”中原地产项目部总经理黄韬表示，在4月份期间，一手二手联动的业务量占了近三成，其仅收入就达3000万～4000万。
黄韬认为，代理楼盘项目其交通便捷，开发商有一定知名度，开发商开出的点可在2％～5％之间。由中介包销这样的方式在十几年前比较流行，但风险非常大，几乎全部风险都转嫁在中介身上。
【为何要联动： 一二手成交下跌 开发商中介抱团取暖】
（广州日报 李凤荷）据满堂红数据显示，4月下半月比上半月大跌30%，5月以来成交进一步收缩。地产人士初步估计，五一假期二手成交大跌50%，未来两个月拉锯期成交愈发不容乐观。中介人士表示，与其各个分行单打独斗，不如抱团取暖，2008年大行其道的一二手联动在今年楼市逆转期再出江湖。但地产人士对今年的一二手联动走势意见有分歧，有的人认为地产开发商尚处于“不差钱”状态，资金链不如2008年紧张；有的则认为地产商依然面临资金回笼的压力，一二手联动将重演2008年壮观景象。
据了解，自三四月开始，陆续有远郊楼盘开始启用一二手联动的招数销售，中山时代白朗峰采用合富置业一二手联动，三水时代依云小镇采用多间中介联合搞一二手联动，广园东誉山国际也由中原地产等二手中介代理销售，最终一二手联动的潮流自远及近卷到广州近郊。五一开售的金沙洲新盘时代糖果II，中原地产160个分行总动员，400套新货售出近300套，开发商回笼资金2.4亿元>>>>>详细
【三大疑问：一二手联动真是一本万利？】
楼价高，一二手联动有难度？
2008年，时代糖果以不到5000元/平方米低价入市，一套房总价30多万元，所推单位全部售罄。2010年，该盘二期再做一二手联动，销售价已达8400元/平方米，400套单位并未全部清空。有关人士表示，2008年楼价非常低，信贷政策较现在宽松，金沙洲2007年高峰价1万多元/平方米，“直插”不到5000元/平方米，价差达六七千。目前金沙洲高价也是一万多，但低价区域已到8000多元/平方米，价差不再吸引>>>>详细
新政对一二手联动有影响？
2010年初，“国十一条”出台，要求开发商明码公布一手房房源价格，随后又陆续出台多个售楼规定。一二手联动中的经纪多利用客户的信息不对称性而对客户进行“洗脑”，短时间内促成交易，中介公司为争取完成销售任务，也要求开发商专门为一二手联动客人提供额外折扣。有关人士表示，由于地方尚未出台配套细则，一手楼销售控制措施基本上没有“落地”，对广州本地一二手联动销售的楼盘约束不大>>>>详细
开发商不差钱，空间有限？
据了解，2008年6月一二手联动模式率先出现在中海金沙湾，随后在时代YOU 、合生颐景华苑和时代糖果等施行，再发展至万科金色城品、云山丽水、星河湾、塞纳宫园、珠江太阳城、君汇世家、南国奥园等多个楼盘，一二手联动足迹遍布市郊、市区盘。有关人士表示，去年开发商卖楼成绩好，且今年货量不大，开发商压力不大，一二手联动的空间不如2008年大。>>>>详细
【业内声音：一二手联动是顺时势而为之】
满堂红研究部高级经理周峰：2010年一二手联动现象，同样源于银行信贷紧缩政策，尽管从利率来看现在的银行贷款利率比2008年初要低，但银行对客户审批严格程度比2008年要大。目前的购房成本相当高，市民无法从银行借到足够的资金，便只能暂停入市。品牌发展商在2009年赚取利润较大，还有足够的资金“等”下去，但项目较少的发展商已开始找地产中介开展一二手联动，广州市郊一带货量在300套以上的楼盘，都找二手中介帮忙带客。>>>>详细
中原地产市场总监李粤湘：公司3月份收入创新高，4月下旬适逢房贷新政出台，得益于多个一二手联动的收入，4月份业绩与3月份持平。她认为，开发商并非不差钱，银行对放贷控制很严，若销售成绩不佳，开发商也会“手紧”。近期楼市调控政策频出，由于新政对楼价的影响不明朗，市场出现观望的情绪，如何调动买家的购买热情，应该是一手楼盘近期考虑的问题。除好的营销手法，还要有合作默契的销售团队，更要有可以寻找到目标客户的销售团体，中原一二手联动模式恰恰发挥着这样的作用。但在楼市不好的时候，发展商则需要有效的途径去辅助销售。>>>>详细
中原地产、满堂红等中介公司：目前都在与开发商接洽一二手联动项目，预计今年中一二手联动风云再起。市场人士表示，2009年广州市地产公司扩铺招人步伐大，若二手市场陷入胶着，的确需要一二手联动来开源。>>>>详细
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