[摘要] 对于后市的难以准确预期，一些商家选择了赶跑，以求在尚有些温度的市场中赶紧销售回笼资金。赶板房、赶发售、优惠幅度增加等等，都可见商家把握现在的紧张心态。
调控日紧 商家赶跑
又是调高二套房首付、又是提高银行存款准备金率，近期政府的调控措施接连出台，令一些商家措手不及。近期是否还将出乎市场意料地又出新政？买家开始转入观望情绪，春节后情况会否更加严重？对于后市的难以准确预期，一些商家选择了赶跑，以求在尚有些温度的市场中赶紧销售回笼资金。赶板房、赶发售、优惠幅度增加等等，都可见商家把握现在的紧张心态。
板房开放一周就即将发售
从去年12月份国家开始着手调控房地产以来，一些中小型商家就表示了对楼市走向难以预测的看法。而今，短短一个月左右的时间内，对楼市的调控政策频频出现，部分政策还“大大出乎我们的意料，出台速度太快了”。在这样的背景下，一些项目开始抢跑。
上周开始，记者就开始陆续接到金沙洲某楼盘销售人员的通知，“我们现场环境基本做好，可以先到现场看看了”、几天后便是“板房开放了，您几时有空过来参观，可以进行登记了”等等。销售人员说，其他同事也都开始积极CALL客。果然，上周末该盘全新二期样板房正式开放，看楼者不少。据了解，该盘在元旦期间开始在大型商场进行展示并咨询登记，当时其相关负责人就表示“楼市走向谁也难以预料，我们还是赶紧推出比较好”。在积极赶工两三周后，板房正式亮相。而更神速的还在于，该盘目前已决定在下周末就正式公开发售，带装修的价格为8500元/平方米左右。从开放实景板房到开盘，仅为一周时间。看来，商家有意出货的心态很明显。
优惠力度在加大
广州的楼价已经处于高位，调控开始，楼盘的定价自然变得更加敏感。从本月老城区推售新货的楼盘看，其报价依然处于高位。但细心的看楼者或买家就发现，一些楼盘的优惠有了些调整。
老城区一个即将在近期发售的楼盘，因为开始接受诚意优惠登记，故上周末看楼者非常多。据介绍，提前登记者不仅有多个折扣，而且登记者提前交纳5万元诚意金，开盘当天可以当15万元使用。登记者李女士告诉记者：“很早就登记过了，几天前销售人员就来信息通知可以优惠登记，我就来交了5万元。几个月前销售人员还说5万元当10万元用，现在是可以当15万元用了。”照这样看来，岂非着数很多？“也不是，我看价格也比几个月前的高了一些，不过还好，一些单位的价格我们还是能接受。”
无独有偶，上周六新港西路江南新苑发售全新F5栋产品，人气十足。然而和之前开盘不同的是，当天不仅接收新客人，而且新客人一样有优惠。记者10时多到达售楼部时，销售人员也认真介绍，“我们今天发售，您现在交纳诚意金，还是能有额外9.7折优惠的”。
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很多人都预料到今年楼市会不断有调控出现，但很多人没有料到调控政策的出台会如此密集，在一个月时间内，政府竟然4次出手调控房地产市场。而在“国十一条”后，又遭遇存款准备金率的上调。在直接或者间接利空消息的影响下，投资者的心态进一步受到打压，一向有投资房地产习惯的李先生也表示，虽然中长期看好房地产，但“近期还是观望吧”。
投资客的身影减少
其实，上述李先生“近期还是观望吧”的说法，代表了不少投资客的心态。在海珠区、花都区以及番禺区都买有房子的王先生，近期也没有任何看房的兴趣。王先生说，现在投资房地产股很容易亏钱，房子的投资空间也不大，如果政府的政策一直出台，房价不被压下去也涨不了多少。“反正我现在的房子也能赚不少，就等等再看吧。”
上周末，记者在过去投资客最为集中的珠江新城以及天河路看楼，感受到这些区域不复去年的热闹。在2个 楼盘，记者竟然没有看到任何看楼者。其中一个楼盘的销售人员说，最近看楼的人是少了一些，“主要是我们楼盘没有太多货可选”。但记者在阳光家缘网上看到，2个 楼盘的可售单位都还有两百套以上。至于珠江新城的嘉裕丹顿阳光、名悦等楼盘，看楼的市民确实有，前者20内还有六台，不过这些楼盘在售的全是更适合自住的大户型单位，现场销售人员说，这些看楼的基本都是自住客，确实如此，因为记者在当天到场市民登记本上看到，7台看楼客在“用途”一栏上无一例外地写着“自住”。
不过，所谓的“投资客”减少，主要指那种买房不住、纯粹出租或者转售的买家在减少。至于那些所谓“自住”买家，很多也是二次甚至多次置业者，多多少少也会带有一定的投资想法，只不过没那么纯粹和明显而已。
投资客减少也照样推货
在目前的广州市场，纯粹的投资买家比例在三成以上，那种自住为主带有一定投资愿望的买家比例占七成左右，投资心态的进一步受压，纯投资买家的减少，对楼市的成交估计会有较大冲击。
从目前来看，即使可能会有较大冲击，开发商依然积极推货，在1月份准备推货的楼盘估计就有13个，货量甚至可能冲上三千套，单逸彩新世界一个楼盘就能提供800多套。
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在政策利空的袭击下，上周末记者直击看到，多个楼盘人气明显下降，尤其是山前大道的别墅盘，售楼部空空如也。而谈到如何应对可能到来的观望潮，有开发商坦言，现在怕的不是降价不降价的问题，最怕是没人来看楼。“根本不理你促销了没有，没有人来售楼部，这是2008年最惨的时候的教训，”一个操盘人如此坦言。
开发商：不怕降价，最怕没人
最近，不少开发商都在悄悄促销，最明显的莫过于富力楼盘的全线促销，其负责人称，这是这一段时间来富力力度的促销。而其中郊区盘的促销力度，比如富力金港城、富力泉天下，除了一些一口价优惠的单位外，还有各种赠送。事实上，开发商并不讳言促销。尤其在货量较大的一些楼盘里，最近都会持续推出特惠单位，以加快消化速度。
但是，很多操盘人也不由感叹，最近真的变天了。已经有一段时间了，没有看到销售特别火爆的楼盘。“以前动不动就日光的，现在基本没有出现了”。“日光盘”的消失成为近期楼市降温的最明显的标志。正是如此，很多操盘人都非常担忧，类似2008年的低迷期又要到来。“开发商最怕的不是促销，而是没有人气，”一位操盘人以切身的体验对记者说，其实说实话，就算是降价30%，开发商都还有得赚，但是怕的就是越降价越没有人买。购房人的心态变成降价不降价都无所谓，看都不看，这是最让人头疼的。
买家：观望心态转化为行动
事实上，越来越多的买家从模棱两可的观望心态转化为暂缓购房的行动。上周末，记者在山前大道遇到一位买家，其心态便十分典型。他认为，最近升价的可能性不高，调整的可能性却在上升，因此，观望是最稳妥的办法。记者调查发现，原先急于入市的买家的迫切性也已经明显降低，恐慌性购房行为已经很少。更有开发商认为，由于去年年底的恐慌性购房透支了今年的市场，才会导致当下的冷清。
观望已经在悄悄形成一股势力，带来波的市场变化，那就是越来越多促销楼盘的出现。尽管这一阶段大多楼盘还是硬颈不降价、不促销，但是“少数派”的抢跑动作已经在动摇市场的信心。
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“国11条”、上调存款准备金率，“双利空”杀到，广州楼市的拐点也该到了吧？盼是这样盼，市场表现却并非如此。上周六记者来到番禺即将开盘的锦绣香江和刚好开盘一周的方圆大学时光，完全感受不到双利空政策的杀气，现场人气不减，倒是一派寒潮过后开始回暖景象。
请来专家“化解”利空
政策到底对楼市影响几何？为了给买家“壮胆”，锦绣香江将知名专家叶檀请到楼盘现场，露天开讲，专门进行经济走势的“化解”。据销售人员称，专家开讲当日到访客户达400人之多，“效果不错”。
边看边叹：价钱实在太高了
在大学城的方圆大学时光，记者在现场看到人气火爆，还有不少“夫人购房团”。不过，主流买家还是一家人或者两夫妻来看房的。一位姓李的广州药学院辅导员表示想套两房单元，他妻子还抱着一个看样子不到一岁的小孩。“听说这里的两房可以改成三房，还行，”他一边哄孩子一边说。“有了孩子没房子不行啊。”
值得注意的是，现场有不少买家是大学城学生。在华工读研的小陈就是跟他爸妈还有爷爷奶奶一起过来，家里想给他买套单身 。
现场可以看到很多白发苍苍的老教授模样的买家，相信这一类退休教师勉强买得起。但现场还看到很多较为年轻的教师，他们几乎都是一脸严肃的样子。记者临走时碰到一广外的老师，他是和挺着大肚子的妻子一起来看房的。记者问他觉得价钱怎么样，他愤愤地说：“价钱实在太离谱了！”跟在身后的妻子也附和道：“不到40年的使用权还那么贵，唉，没办法。”
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上周，中央政府密集地出台了“国11条”和提高存款准备金率两大楼市利空政策。如此密集的重磅政策一定会带来看楼人数的减少？就本周末记者在宏发大厦停车场观察的情况来看，结果却并非如此。
宏发大厦人气不降反升
这个周末，虽然有利空政策的影响，宏发大厦停车场的人气却反而有所回升。在停车场门外的天河南二路，经过的行人明显比上周增加起码一倍以上，其中向楼盘促销人员打听楼盘情况的人为数不少。
在停车场内，候车人数也比前几周大约多了一到两成。等整点发车的时候，有几个搞活动或推新货的楼盘楼巴上座率，都有接近一半的水平，而前几周记者看到大多数楼巴的车上乘客只有不到五人（不包括那些已经有大量入住者的成熟社区）。
气温及寒假的影响大于政策
为何利空政策出台人气反而增加？以记者观察所见，这主要有两方面的原因。一是因为这个周末是两周来难得的晴天，广州的气温也开始回暖，选择一个好天气出行本来就是人之常情，街道上的人都比平日多了不少，看楼者增加也只是由于同样的道理。
再者，这周广州各所小学基本上都已结束了考试，进入到即将放假的状态，因此，在宏发大厦一带，也多了不少扶老携幼出行的看楼者，而那些包吃包玩的楼盘尤其受欢迎。
但人气旺盛的基本上都是那些有一定郊游价值的楼盘，这样的“游客”对楼市的生产力能有多大的促进，仍待验证。当然，有人就至少是一个好的开始，开发商不妨借此机会做好市场调查，说不定其中就真有让销售回升的机会，因为广州从来就不缺刚性需求者，缺少的只是一个让他们安心掏钱的理由。
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